Архив выпусков

Юлия Деркач. Ошибки предпринимателей и сетевиков

все статьи по теме> | все статьи автора>


Здравствуйте мои дорогие читатели! Была недавно на одном интересном семинаре. Мы там очень подробно разбирали многие вопросы, касательно продаж и  бизнеса для предпринимателей и сетевиков. Обсуждали и ошибки, которые как не странно, очень часто делают предприниматели и классического и сетевого бизнеса. Хочу поделиться этим, и чтоб вы были вооружены и проинформированны!

1. Отсутствие целенаправленных действий
Должны быть 100% конкретные цели и действия! Цель + действия = результат.
Цель должна быть вашим фундаментом — измеримая, конкретно описанная, ограниченная во времени. Нужно ее оживлять в памяти очень часто, по несколько раз в день.
И это многие знают, но не делают. Многие начинают, но Фундамента нет, не хватает уверенности, энергии, мотивации дойти до конца. И человек опускает руки.
Есть еще другой вариант. Если ты достиг какой то цели, необходимо ставить новые! Если человек достигает цели и больше их не ставит, то он умирает. И становится «Овощем на ножках» !

2. Непонимание идеи бизнеса
Бывает, человеку интересно, но что то не понимает, и отсюда веет какими то сомнениями. Причины могут быть тут разные. Может не до конца разобрался в концепции, может слушал информацию не в самый лучших момент времени. Может человек вообще был тогда закрыт к новой информации. А может желаемое выдает за действительное..Надо полностью вникнуть в проект, потратить время, но разобраться! Возможно необходимо встретиться с тем, кто предлагает бизнес еще раз, и рассмотреть полностью всю бизнес-концепцию проекта. Задать все необходимые вопросы и получить на них все ответы.

3. Одновременные действия в нескольких различных проектах
Человек должен быть профессионалом в своей ОДНОЙ компании. Нужно взяться за один проект, углубиться в него, и тогда есть все шансы быть профи в своем бизнсе. Как говориться « На 2-х стульях не усидишь..»

4. Фальшивое понимание продаж
Бизнес без продаж – мертвый бизнес. НАМ ПЛАТЯТ ЗА ОБЪЕМ ПРОДАЖ! Не так ли?? Те, кто не любят продажи, не профессионалы в своем бизнесе. Продажа – это умение создать условия клиенту или потребителю, чтоб человек сам спрашивал условия по продаже! Если человек каждый день не любит продавать, то у него и бизнес не будет развиваться. А значит, он не будет успешен. Предприниматель классического сетевого маркетинга вообще не может строить бизнес без продаж! Значит, он не будет уверен в себе и в продукции! Это тупик!

                                                              

5. Неумение планировать
Если человек не умеет планировать свое время, то он его просто бездумно сжигает. Планировать нужно дела на день, неделю, месяц. Нужно для себя составить Тайм-Менеджмент, по часам и дням. Когда есть график рабочего дня, когда планы расписаны и ясны, двигаться по ним гораздо проще и легче.

6. Отсутствие внутренней мотивации
Перед любым делом или новым проектом, надо задать себе вопрос: ЗАЧЕМ? Важно самому понять: Чего я хочу? И если на эти вопросы есть ответы, то надо сразу ставить и цели и планы на дальнейшую деятельность на определенный период.

7. Неверие в успех
Если человек «ноет» что у него что то не получается, тогда у него больше ничего и не получится! Это срединный путь сетевого маркетинга, не самый лучший процесс для успеха! Надо у такого нытика спросить: Тебе нравится такая ситуация? Если нет, то сказать: «Тогда меняй свое мышление!!» Необходимо разобраться и поверить в компанию, поверить в бизнес.

8. Неправильно расставленные приоритеты
Если Вас интересует БИЗНЕС, если вы хотите прийти к лучшей жизни, то надо выйти из Зоны комфорта и откинуть все лишнее из головы и из жизни, что мешает вам добиться результата в Бизнесе ! Необходимо правильно расставить приоритеты.

9. Потребительское отношение к клиентам
С клиентами нужно как минимум 1 раз в месяц созваниваться, сообщать им о новинках, новости, акции, промоушены! Напоминать им о себе и уделить хотя бы 1 минуту внимания клиенту. Например, если недавно был День рождения, то поздравить его. Или с другим праздником. Показать ваше доброе отношение к нему. Вот тогда он вас точно запомнит.
Чтобы у Вас покупали продукт, надо показать людям, что именно Вы сможете их всему научить, поддержать и поможете решить их проблемы с помощью нашего продукта.
Запомните, Вы должны быть привлекательным для Ваших клиентов и партнеров. И тогда у Вас не будет проблем с продажами и партнерами.

10. Нечестность
Есть такой Закон: поступай с людьми так, как ты хочешь, чтоб с тобой поступали… Коментарии излишни. Иначе все возвращается бумерангом.

11. Отсутствие системы в бизнесе
Отсутствие каких-либо конкретных действий. Полная свобода, которая дает нам работа в сети, позволяет нам немного расслабиться. Вот сейчас я это дело отложу, потом доделаю.. и таким образом к вечеру, к концу недели у нас появляется «куча» невыполненных дел. У нас есть желание, но нет никаких действий. В итоге нет желаемого результата.
Когда нет системы ведения бизнеса, тогда в нашей жизни начинается сплошной Хаос! Человек все делает не так, не успевает. Нужна дисциплина! Нет дисциплины — нет успеха! Нужен Тайм-менеджмент.

12. Нежелание работать над собой
Люди, к сожалению не хотят работать над ошибками, делать выводы. «Я все знаю, я все читал, я это уже писал…» Эти слова губят их и их мечты! Развиваться нужно всегда и во все времена! Опыт и новые знания еще никому не вредили!
состоятельные людимного работают, полностью концентрируются на своем деле, постоянно самосовершенствуются и ненавидят лень! Они относятся к себе жестко! Чем богаче человек, тем серьезней он должен контролировать себя, свои мысли и действия, бизнес и все процессы..

13. Неправильные отношения с людьми и эгоизм
Если вы хотите быть успешным, никогда во время переговоров с кандидатом или кдиентом не думайте о деньгах. Это надо делать до встречи. Во время встречи надо думать о человеке, о том, как здорово, что ты можешь ему помочь и вообще работаешь в компании, которая действительно помогает людям!  НО, естественно, любой бизнес должен хорошо оплачиваться, и ради этого, собственно вы ведете втстречу. Не делайте так, чтоб кандидат или клиент видел в ваших глазах только деньги. Делайте добро людям, думайте о них, помогайте, любите делать для них помощь профессионально. Так как продать ты можешь только то, чем ты сам обладаешь.

14. Выпадать из бизнеса
Если вы выпадаете из бизнеса, вы теряете фокус, теряете Энергетический подъем, который вас держит в темпе, в состоянии бодрого ритма. Если у вас есть задача и цели, вам нужно выложиться по максимуму. Вы будете находиться в состоянии «Потока». Если скорость набрали, ее нельзя сбавлять!! Если вы хотите быстро построить бизнес, то расслабляться НЕКОГДА!! Отдыхать можно будет потом! После достижения цели! Нужно активно учиться, общаться у Спонсоров, дублицировать и показывать пример своим партнерам! Каждый день! Каждую неделю, каждый месяц!

Мне бы хотелось помочь вам разобраться и сделать выводы,  чтобы предприниматели сетевого маркетинга и не только стали намного профессионально вести свой бизнес, намного мудрее и опытнее, намного качественнее развивали нашу индустрию МЛМ и исключили бы описанные ошибки в деле. Тогда и отношение будет у людей к нашей индустрии совершенно другое.

Сама к этому стремлюсь. А вы??


Об авторе   


 Блог julyderkach.com
 

Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 29 Проголосовало: 10
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Юлия, я согласна в том, что продавать надо учиться обязательно! Я бы даже сказала так: учись продавать, даже если ты не в сетевом бизнесе. Тот, кто умеет продавать, тот в жизни не пропадет. Все великие и успешные люди - все учились продавать: продавать свой товар, себя, свои услуги... Это большое искусство, и ему надо обучаться. Я три с половиной года посвятила продажам, причем в системе, независимо от разных условий (плохое настроение, погода...), и благодаря этому наработала огромный опыт и стала разбираться в психологии. Другое дело, что некоторых клинит только в сторону продаж, а это уже не совсем хорошо. Наступит момент, когда выдохнешься. Ты получаешь в этом случае деньги только до тех пор, пока работаешь (продаешь). Прямые продажи - это только одна из сторон сетевого бизнеса.
Вы все правильно написали, Юлия!
Ильмира Мингазутдинова, 18.09.2012 20:41:41
http://vgostikilmire.ru
"НАМ ПЛАТЯТ ЗА ОБЪЕМ ПРОДАЖ! Не так ли?"
и да и нет... Это не такой простой вопрос, чтобы так однозначно заявлять! Компания нам платят за закупки. А какими методами они сделаны - это длинная тема. Есть клиенты, которым ничего не надо продавать. Они и так потребляют. И надо к этому стремиться, создавать условия. Также есть разница между "продажами" и "маркетингом". Не надо смешивать эти понятия. И тем более надо понимать разницу мышления "предпринимателей" и "сетевиков".

Вы сами себя запутали в терминах. "Классический" Сетевой Маркетинг - как раз без продаж. Там есть привилегированные клиенты, и льготы на подключение потребителей. А тот, который с продажами - называется "гибридный", то есть смешанный с Прямыми Продажами. В "классических" Прямых Продажах - там без продаж нельзя, понятно из названия.

А в целом - статья грамотная! Всё по полочкам. Автору спасибо.
Николай, 12.09.2012 07:41:00

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg