• январь
•  | 
• февраль
•  | 
• март
•  | 
• апрель
•  | 
• май
•  | 
• июнь
•  | 
• июль
•  | 
• август
•  | 
• сентябрь
•  | 
• октябрь
•  | 
• ноябрь
•  | 
• декабрь
•  | 

Сетевой маркетинг - бизнес, который у профессиональных сетевиков настолько тесно переплетается с обычной жизнью, что уже и не поймешь, где тут заканчивается бизнес, и начинается жизнь. Все тесно переплетено, и если Твоя семья поддерживает Тебя в этом бизнесе, то это переплетение гармонично и дает не напряжение, а заразительную легкость, энергию и энтузиазм, с которыми Ты делаешь этот бизнес Сетевого маркетинга.

Неделю назад я рассказывал об эффективном перекрестном обучении между Сетевым маркетингом в реале и Сетевым маркетингом в Интернете. Сегодняшний пост, по сути дела, пример эффективного перекрестного обучения между обычной жизнью иСетевым маркетингом.

Лично я частенько "подсматриваю или подслушиваю" такие примеры из жизни или из смежных с Сетевым маркетингом бизнесов, которые потом использую для повышения результативности в своем бизнесе Сетевого маркетинга. Сегодняшняя быль "Про двух стоматологов" именно такой пример перекрестного обучения между Сетевым маркетингом и другой жизнью.

Итак, быль "Про двух стоматологов":

2 стоматолога поочередно, сменяя друг друга, ездят работать вахтовым методом на Север Красноярского края в частную стоматологию и получают определенный (одинаковый) процент от вылеченных ими пациентов. Сначала 2 недели работает 1 стоматолог, потом первый стоматолог уезжает домой и вместо него работает второй стоматолог.

Пишу так подробно, чтобы Вы понимали - у этих двух стоматологов все абсолютно одинаково! Одно и то же стоматологическое кресло, одни и те же цены, по которым они работают, один и тот же инструмент, потенциально одни и те же люди, которые могут придти к ним на лечение.

Все одинаково! За исключением дохода, который получает каждый из стоматологов по окончании двух недель работы. Первый стоматолог никогда не зарабатывает меньше 70 тысяч рублей за две недели, в основном выходит 80-90 тысяч рублей. А в особо удачные 2 недели может выйти 100-120 тысяч рублей.

Другой стоматолог редко когда зарабатывает больше 30 тысяч рублей... Разница в доходах у двух стоматологов почти в три раза! В три раза при абсолютно одинаковых начальных условиях!

Поскольку я хорошо знаком со стоматологией (все-таки когда-то закончил медицинскую академию по специальности стоматология, но, увлекшись Сетевым маркетингом, стоматологом в итоге никогда не работал), то я стал разбираться в подробностях. И вот что выяснилось:

Первый стоматолог всегда, без дополнительной просьбы, сделает пациенту полный осмотр полости рта и расскажет, какие еще зубы, кроме того с которым он непосредственно обратился, нуждаются в лечении. А это означает, что пациент либо сразу будет лечить эти "дополнительные зубы", либо придет к первому стоматологу позже.

Второй стоматолог на частый вопрос пациента о том, какие зубы еще у него нуждаются в лечении, запросто может ответить, что он не смотрел и даже после такого вопроса не предложит произвести осмотр.

Первый стоматолог, определившись с диагнозом, всегда сначала предложит пациенту наиболее эффективное, а значит и более дорогое лечение. При этом он объяснит все преимущества более дорогого лечения. И лишь после этого может показать более дешевые варианты лечения.

Второй стоматолог всегда "экономит деньги пациентов" и производит лечение наиболее дешевым из возможных способом. Уверен, что это далеко не все различие между подходом к работе у этих двух стоматологов, но и этих двух пунктов в работе достаточно, чтобы понять, почему при абсолютно одинаковых стартовых условиях люди могут иметь абсолютно разный конечный результат.

Делать больше, чем от Тебя требуется и чем Тебя просят (именно это и делает первый стоматолог, осматривая всю полость рта) - правило, которое дает высокие результаты как при розничных продажах, так и при создании остаточного дохода в Сетевом маркетинге.

Не знаю, как в Вашем городе, но у нас в сети магазинов Спортмастер можно встретить очень грамотных и умелых продавцов. Я частенько делаю покупки в этом магазине и уже приметил таких продавцов, которые за счет активного разговора с покупателем предложат ему и теннисные мячи к покупаемой ракетке, и про дополнительные акции расскажут, и объяснят все преимущества покупки дорогих кроссовок перед дешевыми, а в дополнение к ним предложат купить носки и особые стельки. По моим наблюдениям, такой подход позволяет продавать таким продавцам одному покупателю, как минимум, на 20-40 % больше.

Я думаю, многим дистрибьюторам Сетевого маркетинга известно то, про что я написал  в сегодняшней были "Про двух стоматологов". Однако вредная привычка дистрибьюторов Сетевого маркетинга - привычка знать, но не делать,  мешает превратить теорию в практику и начать зарабатывать на 20-40%, а то и в 3 раза больше (как в примере про стоматологов), чем зарабатывают сейчас.

Я заметил, что иногда яркий и наглядный пример из смежных с Сетевым маркетингом областей позволяет достичь большего эффекта и большего желания превратить теорию в практику, чем пример, взятый непосредственно из практики бизнеса Сетевого маркетинга.

Именно для этого я поделился с Вами сегодня этой былью. Используйте принципы изложенные в статье, адаптировав их под линейку продукции и особенности конкретно Вашей компании Сетевого маркетинга. Расскажите быль "Про двух стоматологов" Вашим дистрибьюторам или дайте прочитать статью в оригинале.

В МЛМ бизнесе с 1994 года. Начинал заниматься Сетевым маркетингом, чтобы заработать на квартиру. После покупки квартиры так увлекло, что сделал МЛМ профессией на всю жизнь. Автор блога "План Мастера МЛМ бизнеса", где Вы можете получить проверенные стратегии успеха в сетевом маркетинге.