• январь
•  | 
• февраль
•  | 
• март
•  | 
• апрель
•  | 
• май
•  | 
• июнь
•  | 
• июль
•  | 
• август
•  | 
• сентябрь
•  | 
• октябрь
•  | 
• ноябрь
•  | 
• декабрь
•  | 

Пост сегодняшний о том, из чего состоит млм структура. Сегодня будет немного  цифр и статистических данных.

Статистика взята не с потолка и верна она только для компании с которой я сотрудничаю. Но, для уважаемых мною коллег с других компаний,  на этом примере будет интересно, кто  в структуре приносит самый большой доход.

Особенно,если Выработаете на классическом маркетинг плане. Хотя сбалансированный маркетинг планучитывает интересы всех  создателей товарооборота.

Итак как известно, существуют четыре большие группы,их  которых состоит любая млм структура.

Потребители, лидеры, продавцы и потребители берущие для себя и малость для своих близких. Градация условная, ибо лидер может брать и для себя и для своих близких, для продажи.

Однако эти четыре группы различает ряд бизнес процессов, выполняемые в приоритетном порядке и на регулярной основе.

И так, портрет продавца( составлен на основе статистики «моей» компании)

1.Продавец. Продолжительность сетевой жизни-35 месяцев. Средний единовременный заказ 5000 рублей. Размещения заказов 2,2 за 21 день .В среднем 10 клиентов. Рекрутирует по случаю, доходным   не считает. Рекрутирует 0,1 новичка в 21 день.5% от структуры.

Профессиональный продавец в структуре привлекателен тем, что он размещает заказы регулярно. Однако не «множиться»

В моей структуре продавцов не много. Не возбуждается народ от 1-5 дополнительных тысяч в месяц. Однако, доподлинно известно, что люди любящие и умеющие продавать есть. Будем искать  .

2.Потребитель для себя и своих близких. Берёт в каталожный период(21 день) – на 1200-1500 рублей. Заказов в каталог -1. Рекрутирует 0.4 человека.

16% от общего числа других создателей товарооборота.

3. Потребитель в чистом виде. Берёт только для себя. Средний заказ на 600 рублей. Заказов в каталог 0,5. То есть в среднем 1 заказ в два каталожных периода. Нет продаж и нет рекрутирования. Средне статистическая   структура состоит на 75%.

4. Ну и четвёртая категория. Это лидеры.

Хотя это  самая малочисленная прослойка  общества   структуры,но на которой собственно всё и жиждется.

По крайней мере, именно лидеры обладают теми «волшебными пенделями», которые периодически раздаются с целью возникновения «крутящегося момента».

Не стоит лукавить, даже если стратегия для потребителя  компанией выполнена привлекательно, без дополнительных тело движений лидеров-«кина не будет».

Или будет, но не в том темпе. Лидеры составляют 4% от состава структуры. Заказы регулярно. В среднем на 4000 рублей. Рекрутирование – 5 человек в каталог.

Ну а теперь, момент интересный вне зависимости, с какой компанией, уважаемый читатель,Вы сотрудничаете на данный момент.

Статистика дохода. И так вот диаграмма.

Возникает вопрос: кого Вы хотите в свою команду? Вернее из кого должна состоять млм структура?

Хотя структура и команда это не одинаковые понятия,но в данном контексте- из кого Вы хотите что бы состояла Ваша комплексная бригада  ?.

Это такой же философский камень, как и что важнее для тебя «погоны» или доход.

Есть директора с двумя тремя-пятью группами в глубину, но без большой личной группы. Их доход намного меньше, чем у директора обыкновенного(Директор 150 000 в 21день).

Если спросите, кого бы я хотел видеть в своей структуре- конечно же лидеров. Именно они подтянут и потребителей и продавцов и разные другие млм специализации  .

В доказательство этому диаграмма по рекрутированию.

Тут призовые места распределились так:

1. Лидеры.
2. Те, кто берёт для себя и друзей.
3.  Только для себя
4.  Продавцы

Вот правда, лидер- как птица ультрамарин из песни Макаревича. Сыскать трудно. Многие предпочитают выращивать. Как бройлеров :).

Думается мне, что выращивать кого-то ни было, смысла нет. Искусственные алмазы в разы стоят меньше натуральных.

Рационально-ставить систему, а она уже должна выявить «ху из ху». Но тут уж у каждого своя «бразильская система».Есть даже на стероидах. Главное помнить, что из кривого саженца красивого дерева не вырастит.

Ну вот,  я Вам привёл пример, кто численно доминирует в  98% млм структур компании с которой на данный момент сотрудничаю я. Данные на  01.12. 2011 года. Вы же можете проанализировать свою млм структуру самостоятельно. Или обратиться в аналитический отдел своей компании. Просчитать свою и скорректировать.

Об авторе   

Автор блога www.romanmarkin.com   Видео курс "Cетевой маркетинг+Интернет" - video.romanmarkin.com/kurs.html