Архив выпусков

Владимир Давыдов. Мужчины и женщины в MLM

все статьи по теме> | все статьи автора>


Статистика показывает, что доля мужчин в МЛМ около 10%. Есть разные суждения о причинах такого явления.

Некоторые авторы предлагают подходы, которые, по их мнению, могут коренным образом изменить ситуацию.
Мне представляется, что дело в следующем.

1. Работа в МЛМ на 95% – это рутинная, кропотливая скрупулёзная работа, требующая аккуратности, внимания и терпения.
Необходимо тщательно до мелких подробностей изучать продукцию, особенности маркетингового плана.
Нужно вести учёт, терпеливо возиться с клиентами, отвечать на их бесчисленные и часто нелепые, глупые вопросы, выслушивать претензии, носиться с сумками каталогов и продукции, вести списки, давать объявления, делать рассылки, звонить, проводить встречи, посещать презентации, конспектировать выступления лидеров, вести блоги и т.д.

Подавляющее большинство мужчин это делать не могут – у них на эту рутину не хватает терпения!

2. Как известно, успех работы в МЛМ зависит от постоянного привлечения новых партнёров.
При работе с потенциальными партнёрами необходимо уметь слушать, иметь терпение и выдержку, спокойно и умело работать с возражениями.
В этом деле необходимо проявлять внимание к людям, мягкость, гибкость и уступчивость, бережно относиться к чужому мнению, даже если оно не совпадает с вашим.

Подавляющее большинство мужчин это делать не любят и не могут – не нравится, сомневаешься … да пошел ты …

3. В самом начале работы в МЛМ необходимо полностью довериться спонсору и выполнять все его рекомендации.

Мужчины этого делать не любят. Им всё нравится делать по-своему (тем более, что спонсор – это не начальник!), а поэтому уже в самом начале они терпят крах и вскоре уходят из МЛМ.

4. Успех и деньги в МЛМ приходят не быстро, и в начале их очень мало.

Мужчины очень любят иметь всё сразу, быстро и много. Любят решать глобальные задачи, и для этого они готовы рисковать, в том числе, входить в сомнительные проекты.
Именно поэтому, увидев огромные перспективы МЛМ проекта, они могут войти в проект, начать работать, но столкнувшись с каждодневной рутиной и отсутствием сиюминутного результата, всё бросают.

5. Женщинам особенно после 40-45 лет  труднее устроиться на работу, чем мужчинам, и поэтому они идут в МЛМ.

И, наконец, несколько жизненных наблюдений:

1.Я много лет работал в большой фирме, работающей с многочисленными заказчиками.
Конечным итогом было подписание документов об оплате выполненной работы, и это шло через бухгалтерию.
За 20 лет работы мне встретился только один мужчина главный бухгалтер и не встретился ни один мужчина бухгалтер.

2. Я руководил подразделением, которое разрабатывало очень сложные программные продукты. У меня было 2 парня – супер-программиста, гении в своей области.
Они творили, однако их совершенно нельзя было заставить довести то, что они придумали, до конечного пользователя, то есть до потребителя и, тем более, написать понятные инструкции для пользователей программных средств.

Для этой цели была большая группа женщин, которые с упорством и терпением муравьев доводили их «гениальные» творения до состояния, которое можно было поставлять потребителям, а также в ходе эксплуатации программных средств выявлять и устранять неизбежные ошибки.

Что еще было замечательно, что оба гения никогда не отключались от решения поставленной задачи. Они могли мне позвонить во время праздников и среди ночи, сообщив о каких-то новых идеях, которые их «озарили».

В отличие от них, разработчики женщины, выйдя из здания фирмы, тут же начисто забывали о работе, переключались на заботы о семье, продуктах, которые нужно купить на ужин и т.п.
На следующий день (и тем более после праздников), придя на работу, им требовалось час-полтора, а то и больше с тем, чтобы войти в курс дела и начать продуктивно работать.

С годами выяснилось, что именно такая структура обеспечивала оптимальный результат работы подразделений.

В последние годы интернет стал всё больше проникать в МЛМ в качестве мощного и гибкого инструмента.
В связи с этим приток в МЛМ мужчин явно возрос, поскольку появилась возможность автоматизировать многие рутинные операции, в том числе, как показалось мужчинам, хлопотную и рутинную работу с клиентами и привлечение новых партнёров, тем более, что мужчинам нравится возиться с техникой.
Появились системы, которые «обеспечат непрерывный поток партнёров в ваш бизнес», что мужчинам очень пришлось по душе.


Об авторе    

  

 

Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 15 Проголосовало: 3
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Знаете, Владимир, не могу однозначно согласиться с Вами по пунктам 1 и 2, да и п.4 тоже. Все-таки, это зависит не от половых особенностей человека.
Но вот по п. 3 согласен! Успех в МЛМ приходит чаще к тем, кто где-то уже добился чего-то. А таким людям беспрекословно выполнять поручения наставника трудновато.
Поднятая Вами тема вызывает сейчас большой интерес. В конце апреля у меня на блоге была в гостях Наталия Хоробрых со статьей «МЛМ БИЗНЕС: МУЖЧИНА ИЛИ ЖЕНЩИНА?»
Согласен с Вами, что интернет поменяет структуру дистрибьюторов в МЛМ.
Александр Логинов, 05.05.2012 06:11:48
http://alexloginov.ru
Согласен с вами Владимир.
Отсев среди мужчин в МЛМ очень жесткий идет.
Еще мужчины часто болезненней воспринимают общественное мнение о них, об их деятельности, чем женщины. Они обязательно должны работать на престижной и солидной работе, и быть всегда авторитетней чем люди в их окружении.

Женщины терпеливее и могут работать на далекую перспективу. Женщины привыкли к критике, в отличие от мужчин.
Мирлан Батырханов, 29.04.2012 14:31:03
www.mlm.kg

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg