Архив выпусков

Александр Забутый. Заметки о мотивации в МЛМ

все статьи по теме> | все статьи автора>


Мотивацию понимают по разному. Одни говорят, что это стремление к цели. Другие считают, что это настроение в какой-то момент для действия. Третьи называют мотивированными кокретные поступки. Я же считаю, что это комплекс, состоящий из целенаправленной подготовки человека в сочетании с его личным стремлением к результату. Как же этого добиться от начинающего дистрибьютера?  

Мне кажется, что многое зависит от сортировки людей. Мы встречаемся с массой кандидатов для работы в МЛМ. Но сколько из них заряжены на успех? Мы этого вначале никогда не знаем. В процессе индивидуального знакомства с каждым кандидатом для работы становится постепенно видно, чем закончится его карьера в нашей сети.  Будет ли этот человек энергичным, деятельным сотрудником, приносящим «мёд в улей» или это будет «ни рыба, ни мясо» с временными вспышками личной энергии, или человек займёт совсем пассивную позицию и будет ждать от спонсора, чтобы тот ему « положил в рот и разжевал». Поэтому я говорю о сортировке как о способе отбора наиболее подходящих, а значит и наиболее мотивированных кандидатов.  

Но сортировка тоже вещь с «подводными камнями». Каждый работающий спонсор имеет в своей голове образ идеального сотрудника в своей структуре. Каждому из нас очень хочется, чтобы новый человек был бы похож на нас самих по степени заинтересованности, по коэффициенту энергичности, по мотивированности. Мы вновь и вновь хотим видеть в каждом человеке своё отражение. И раздражаемся, и досадуем, и негодуем про себя и даже вслух наедине с собой. 

А они-новенькие участники совсем не собираются «землю носом рыть», они совсем не стремятся всё своё время посвящать нашей работе, они совсем не считают мои советы и наставления правильными и вообще истиной в последней инстанции. Они «сами с усами!» 

Что же делать для того, чтобы рядом и под нами, в наших структурах, цепочках и веточках были стоящие, нужные нам, заряженные на результат люди? 

Правильно! Вы уже сами догадались –нужно сортировать эту публику. Да, хорошо, скажите вы мне. А из кого проводить сортировку, если завлечь, зацепить, заинтересовать людей не так просто и все они,как правило, уже имеют своё сложившеесея негативное мнение об МЛМ? 

Да, действительно, это задача № 1 в нашем деле. Получить массив людей, который можно подвергнуть сортировке – это действительно сложная задача. 

Вы не смейтесь, коллеги, я не открою вам истину, если напомню о существовании телефонных справочников, различных баз данных, личных записных книжек. Вы это прекрасно знаете и без меня. Но я в последнее время склоняюсь к мнению из своей практики. Что наиболее «плодоносным» для спонсоров является избирательный актив. Причём абсолютно всё равно о каких выборах идёт речь. Главное в этом моём мнении то, что в выборах участвуют: 
А) просто занимающие активную жизненную позицию люди;
Б) люди, которым искренне симпатичен какой-то конкретный политик или лидер и они хотят его поддержать своим голосом, а может это и родственник или друг детства их;
В) люди, многие из которых являются волонтёрами на выборах, обеспечивающие ход компании;
Г) люди, всерьёз полагающие, что в результате выборов что-то конкретно можно изменить. 

О ком мы сейчас рассуждали? Безусловно о мотивированных членах общества. Вот давайте приблизимся к ним, позанимаемся с ними, привлечём их и уже внутри этого благодарного массива людей займёмся практической сортировкой. Поверьте мне, толк будет! 

Предположим, мы выделили десяток мотивированных , заряженных на успех людей. Что дальше? 

Давайте ими заниматься «поштучно», персонально, очень аккуратно. Хочу посоветовать всем спонсорам применять тестирование для каждого кандидата. Не хочу называть конкретных авторов тестов, чтобы меня не обвинили в рекламировании, но советую поработать с психологами, с психотерапевтами, с психиатрами. Все эти специалисты знают по несколько авторов, чьи тесты могут лечь в основу оценки психологических качеств отобранных вами людей. Что в результате? Сортировка по настоящему мотивированных персоналий. 

Далее, получив конкретную картину предрасположенности каждого кандидата , вы вполне в состоянии составить для него –родного нашего индивидуума, личный план работы с ним с учётом его способностей, образованности, социального статуса в обществе, с его личными талантами, короче говоря. 

Ещё одно замечание. Как правило, в сеть МЛМ приходят люди, потерпевшие какой-то жизненный удар, какой-то срыв в личной жизни, в служебной карьере, в работе по специальности. 

Всем нужно выживать, всем хочется быть успешными, всем приятно, когда их близкие ими гордятся. Мой совет всем спонсорам: обязательно узнавайте кем были ваши кандидаты до прихода в вашу сеть; кто они по образованию; какой пост и должность занимали на прежнем месте работы. По своему опыту знаю, что чем солиднее был человек в прошлом, чем значительнее пост занимал, чем большим количеством людей управлял или командывал, тем мотивированние он будет у вас в структуре. Чувство власти, собственной значимости, однажды пережитого уже успеха не проходит! Эти чувства – мощнейшая мотивация для того, чтобы вновь состоятся но уже в новом деле, в вашей веточке, в вашей сети. 

Но что мы сами можем предложить для стимулирования и собственно мотивирования членов команды? Это вы все знаете: 
- организация форумов в интернете; 
- видио и аудио конференции;
- семинары публичные и заочные; 
- вебинары; 
-индивидуальные собеседования при личных встречах; 
- индивидуальные собеседования по телефону;  
- беседы в Скайпе; 
 - переписка по электронной почте.

Никто не говорит, что это не работает. Ещё как работает! И эти методы воздействия на человека для стимулирования его для работы с нами, под нами, на себя и на нас – это тоже самая настоящая мотивация. 

Хотим мы или нет, но.если кандидат раньше не был руководителем, командиром или общественным лидером, тогда на 100% можно быть уверенным. Что он не умеет распоряжаться своим временем рационально. Он не знает настоящей цены времени. Он не понимает сколько полезного можно сделать в единицу времени. Такой человек жил ранее легко, спокойно, лениво, не спеша, вразвалочку. Но жизнь прижала, выбросила за борт, лишила зарплаты, рабочего места. Жизнь внесла разлад в семью. Вместе с зарплатой потерян личный авторитет в доме. Караул,граждане!  Что нужно срочно делать с такими кандидатами? Да, учить их правильно рапоряжаться своим временем и уважать чужое время тоже. Это плохо, когда взрослых людей надо переучивать или заново учить! Но это факт, к сожалению, причём массовый. 

Дорогие спонсоры, учите людей рационально распоряжаться своим и вашим временем. Учите их уважать занятость другого человека. Как такая учёба называется? Правильно – тоже мотивация. Помогая своим подопечным составить и выдерживать их распорядок дня, вы, тем самым, помогаете себе, потому что ваша связь с членом вашей структуры неразрывна при правильно организованном взаимодействии. 

Часто бываю трудные случаи. Люди кивают, всё понимают, но в результате или ничего не делают, или делают, но не так как нужно. Что тогда? По «комиссарски» - личным примером. По принципу : делай как я! И что это за принцип? Да это дупликация! Именно дупликация, то есть буквальное повторение за спонсором его действий, подражание спонсору во всех мелочах, взаимная работа по принципу « шаг влево,шаг вправо –расстрел!». Ваш подопечный должен производить не дубль, не дублировать, то есть действовать не похожим образом, а именно так как действуете вы сами – его спонсор. Как в домино: дупль пусто; дупль четыре-четыре; дупль шесть-шесть и так далее. Дублирование – это повторение аналогичным образом. А дуплирование – это воспроизведение точь в точь! «Почувствуйте разницу», как говорится в рекламе! И как назвать метод  дупликации? Да, это тоже мотивация, но уже личным примером. 
Я мотивировал вас, коллеги? 
Я рад! 


Об авторе 

 Забутый Александр , доктор биологических наук, профессор; заведующий отделом экспериментальной биологии в частной научной компании в Израиле. Соавтор Патента США на 91 страну на новое лекарство против рака печени. Консультант компании NewaysEurasia.



Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 12 Проголосовало: 4
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Уважаемый Александр! Вы делитесь своим опытом, спасибо.

Но вот на своем опыте я убедилась в том, что в сетевом бизнесе, как нигде, не имеет значения, кем человек был прежде, какое у него образование. К успеху ведут только его конкретные действия, постоянное стремление к личностному росту и искреннее желание помогать другим.

Я совершенно согласна с Вами в том, что очень важно ценить не только свое, но и чужое время. Это один из признаков профессионализма, и к этому все сетевики должны стремиться.
Елена Саульченко, 01.09.2012 17:16:28
http://blog-mlm.ru/

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg