Архив выпусков

Нелли Щербина. Крепкий лидер в МЛМ. Его проблемы

все статьи по теме> | все статьи автора>


Как правило, в блогосфере мы обсуждаем проблемы тех, кто хочет стать лидером, стремится получить этот статус, пути  достижения этого статуса, и камни, попадающиеся на  дороге.

Но если ты уже крепкий лидер, это не значит, что у тебя не бывает проблем.
Просто они другого уровня.

Не думайте, что лидерский статус – это что-то неизменное, то, что имеет какую-то конечную точку, что лидера можно себе представить сидящим на вершине и бесстрастно взирающим на тех, кто ещё на неё  карабкается.

На самом деле человеческое развитие не останавливается ни на мгновение.
Всегда находятся новые вершины, новые преодоления.
Так уж устроен этот мир, где всё живое стремится к совершенствованию бесконечно.
Давайте посмотрим, какие подводные камни могут быть на пути идущего.

Бывает ли такое, что ты стал признанным лидером (что подтверждено чеком), к твоему мнению прислушиваются, за тобой идут люди, но ты чувствуешь себя загнанным в угол?
Видишь, что впереди тупик,  и не можешь понять, как ты здесь оказался?

Сильные личности, оказавшиеся в таком положении, начинают искать выход.
И часто находят его в смене спонсора, компании, города проживания, страны, наконец.

В таком случае на первых порах ситуация как будто улучшается.
И продукт новый, интересный, который вызывает жгучее желание им пользоваться и рассказывать о нём всему миру. И спонсор, наконец-то, вменяемый. Понимающий, какое сокровище ему досталось.
И инструменты бизнеса на  высочайшем уровне. А уж маркетинг-план какой – антик с малиной!  .
Ты начинаешь видеть свет в конце тоннеля, появляется драйв, и всё улучшается.

Только вот беда: через некоторое время ты снова ощущаешь себя загнанным в угол и не понимаешь, почему так получилось.

Начинаешь пересматривать свои действия, своё отношение к делу и не можешь предъявить себе претензии.
Потому, что привычка всё делать на отлично сработала и здесь.
Ты проделал всё, что нужно было, не отлынивал, поставил бизнес  приоритетом №1, не перекладывал свои обязанности ни на чьи плечи: ни на спонсорские, ни на дистрибьютерские.
Был честен с собой и окружающими, отодвинул семью на второй план, исправно посещал все тренинги, применяя знания, полученные там, на практике.

Но до пассивного дохода всё равно, как до луны.
Партнёры  инертны, отпустить свою разрастающуюся сеть всё равно не можешь потому, что, как только снял контроль  над одной группой, она начинает проседать и разваливаться, как снег весной. А ты мечешься от одной группы к другой, там поднимешь – здесь осядет. Здесь подкрутишь – там начинает мякнуть.

И готов был к такой черновой работе, не  жаловался, а просвета как не было, так и нет.
И брошенная семья уже начинает роптать. Надоели домашним и еда всухомятку, и звонки постоянные, и твоя замотанность. И они, терпеливые, уже подустали от твоего фактического отсутствия при физическом присутствии.

В общем, куда ни кинь – всюду клин.

А проблема-то  оказывается в том, что сделано слишком много.
Да-да, не удивляйтесь, и такое может быть!

Это проблема сильного человека.
Что лидер – это сильный человек, думаю, ни у кого сомнений не вызывает.
Лидер – это тот, кто берёт на себя ответственность, кто держит руку на пульсе, и т.д…
Всё это так.

Но у каждого явления есть оборотная  сторона.
И то, что является плюсом, с другой стороны оказывается минусом.

Например.
Установка «Взять ответственность на себя» с другого ракурса оказывается тотальным неверием в то, что другие тоже могут взять свою долю ответственности из общего котла.
И вы не можете этой ответственностью с ними поделиться.
А почему? Да потому, что другие люди не такие ответственные, не так преданы делу, сделают не так качественно.

Они ведь не сидели бессонными ночами, поэтому не проработали всех рисков, не обезопасили себя и свою сеть. Да и вообще, видно же по действиям, что они не так досконально знают тему, чтобы им доверить какой-то участок – испортить могут!

Следующее утверждение «Этот бизнес мой, и я за него в ответе».
Хорошее утверждение, в общем-то.

Но фактически оно может звучать так: «Этот бизнес только мой,  и только я могу быть за него в ответе».
А что это значит для окружающих?
«Это значит, что они не дотягивают до моего уровня, и значит, я должна ими управлять.
Значит, фактически, люди в моих руках – пешки, которые я сама расставлю по нужным клеточкам».

Но понимаете, какая штука.
Люди почему-то не хотят быть пешками.
Они позволяют себе рассуждать сами, видите ли, и действуют по своему, а не по вашему усмотрению.
А под вашим тотальным контролем, под вашим колпаком, где вы всё уже сами предусмотрели, им как-то душно. Не комфортно им там.

Они начинают роптать, саботировать ваши ценные указания, которые к их же пользе. А они, глупые, этого не понимают.
Возникают конфликты.
«Но мне же видней со стороны, я ведь из лучших побуждений! Не для себя ведь, для них, дураков, которые,  своих мозгов не имея, могли бы моими воспользоваться! Хотя бы частично.
И вообще, должны понимать эти идиоты, что нужно делать, а не болтать. Действовать, а не тусоваться, хоть когда-то свою башку включить, чтобы представить, что с тобой будет, если будешь продолжать вот так болтаться! И нужно немедленно встать  под мои знамёна, предварительно оправившись!»
Во всех смыслах этого слова.

И в такой ситуации те, кто посильней, норовят из-под этого колпака вынырнуть.
А те, кто послабей – незаметно погибают там вместе с тоненькими ростками своей инициативы.
И покорно, и, конечно же, безынициативно двигаются в заданном направлении.

В таких условиях вырастить лидера не представляется возможным.

Теперь возникает вопрос: зачем люди так делают? Почему они своими собственными руками душат своё прекрасное будущее?

А по-другому они попросту не могут.
Воспитанные хорошими родителями, такие с детства ходят в отличниках, занимают первые места на всех  олимпиадах, заканчивают с медалью школу и с красным дипломом институт.

То, что эти люди на самом деле умны, начитанны, действительно образованны и грамотны, не вызывает сомнений. Честь им и хвала за это!
Но желание всегда быть первыми играет с ними в сетевом маркетинге злую шутку.
Не зря ведь существует поговорка «Троечник живёт, отличник выживает».

Подспудное желание быть первым не даёт увидеть, что кто-то ещё тоже достоин.
И каждый, у кого получается проще, легче, быстрее,  воспринимается как соперник.
А с соперником что делают?
Его побеждают. Точка.

Если вспомнить книгу Роберта Кийосаки «Квадрант денежного потока» , то человек, о котором мы сегодня говорим, по его классификации типичный представитель второго квадранта. Квадранта С (Самостоятельный).
Того, где  на одном человеке всё  замыкается.
А наш с вами бизнес МЛМ находится в третьем квадранте. Квадранте Б (Бизнес).
И вот человек, фактически находясь в квадранте С, пытается получить результат в квадранте Б.
А это невозможно по определению.
Если ты находишься в С, действуешь методами С, контролируешь всё, как типичный представитель С, то и результаты у тебя будут те, которые именно этим квадрантом предусмотрены.

Ведь Кийосаки не зря акцентирует наше внимание на том, что люди не просто так оказываются на левой стороне квадранта. Там, где  доход только активный. Что они не смогут перейти на правую сторону, туда, где пассивный, пока не поменяют своё мышление. И только после этого смогут начать получать какие-то результаты.

Иначе это битва с прогнозируемым финалом.

Чтобы было  понятней, вот несколько  зарисовок.
Муж, глава семьи, человек, который действительно отвечает за всё. Такой, которого хотела бы видеть рядом каждая женщина. Дети  у такого обычно послушны, вежливы, хорошо учатся, вызывают зависть у соседей.
Но вырастают в лучшем случае безынициативными, ничего сами создать не могут, до пенсии сидят на шее у родителей.
Жена  бледная, как моль, невыразительная. Тихонько шуршит от вылизанной кухонной  плиты к безупречно оформленному столу в гостиной. Является только тенью своего мужа, тихо угасает без желаний. И мечтает, быть может,  о том, чтобы подсыпать яду в стакан горячо почитаемого мужа.

Следующая картинка. Женщина приходит в гости со своим семейством. В отлично сшитом своими руками платье в горошек, у  сына такая же гороховая рубашка, у мужа галстук из этой же ткани.
Сразу видно, что это одна семья.
Все в восхищении, завидуют.
И когда через какое-то время наступает неизбежный развод, и люди всплёскивают руками: «Как?! Они ведь такие дружные!», понимаешь, что мужчины – это просто её игрушки. Через них она самоутверждается.
И на то, что они в действительно хотят, ей, в сущности, всегда было наплевать.

Ещё картинка. Жаркий Египет. Семья приехала на отдых. Она и он. Она тщательно подготовилась к поездке.
Сидя на пляже, рассказывает, что пошла в салон, торгующий кожей, не в первый день, а  в третий, когда немного загорела. Чтобы не дать возможность торговцам обвести её вокруг пальца, как новоприбывшую.
Уверенно сбив цену в три раза, смогла заказать три вещи вместо одной, обговорив себе право отказаться от заказа при малейшем неровно прошитом  шве.
Весь пляж в восхищении, делают мужу комплименты: «Как Вам повезло с женой!».
Он улыбается и, немного стесняясь, произносит: «Все так говорят».
Очевидно, сам он так не считает.

Или такой монолог. «Знаете, моя жена лучше всех умела вязать. Я купил себе спицы, два месяца сидел с ними, и теперь вяжу лучше неё. У неё есть опыт воспитания детей, она закончила пединститут. Когда родился наш сын, я проштудировал все книги по воспитанию, и теперь разбираюсь в этом вопросе лучше неё».

Примеров достаточно?
Это всё люди из второго квадранта.

И как же тогда быть? А вот как.

В обыденной жизни, если вторая половина позволяет собой управлять, так отлично.
Если их обоих всё устраивает –  делать ничего не надо, пусть живут :)

А  в бизнесе придётся делать непривычные для себя вещи.
Придётся ослабить железную хватку с горла этого мира  и признать, что можешь чего-то не понимать.

Это на самом деле очень трудно. Но это обязательный шаг.
Можно закрыться от всех в ванной  и сказать самому себе мысленно в темноте: «Я не всё понимаю в этом мире», и уже железная хватка  ослабнет сама собой.
Причём этот шаг самый трудный потому, что представителю второго квадранта легче застрелиться, чем признаться в этом.

Для него вообще оскорбление, что вы его помещаете в какой-то квадрант вместе со всеми. Потому, что он индивидуален, он такой один.

Помните эпизод из фильма «Обломов», так талантливо сыгранный Олегом Табаковым?
Тот эпизод, в котором его героя возмущает реплика слуги, сыгранного не менее талантливо Андреем Поповым.
Реплика такая: «Другие так делают, и ничего!»
Обломов вскрикивает: «Я другой?! Ты меня сравниваешь с другими?!»
Он настолько возмущён этим сравнением, что, выдавая тираду за тирадой,  за пять минут доводит до истерики своего слугу, который уже не рад, что вообще затеял этот разговор.
Пересмотрите этот эпизод, получите неизъяснимое удовольствие!

Для такого человека очень тяжело признать, что он не один такой, что есть люди, не менее его достойные. И что у других людей может быть  такая же проблема.
Более того: они её решили.
Для нас с вами это означает, что и он сможет её решить.

Но не для него.
Он не привык идти проторенными тропами, его дорога всегда индивидуальна, и существует в единственном экземпляре.

Вообще-то контролировать пространство мы можем  только до точки, которую видим. И сзади у нас глаз нет, как известно. Значит, там мёртвая зона. И нужно иметь какую-то защиту за спиной, хотя бы, чтобы быть спокойным.
(В публичных местах такие люди устраиваются обычно у стены лицом к двери).
И впереди контроль может быть только до линии горизонта.
Но ведь мир линией горизонта не ограничивается!

Итак, что же получается?
Как только мы произнесли сакраментальную фразу, что мы не всё знаем, моментально со страшным грохотом падает забор, которым  мы   окружили  мысленно пространство вокруг себя.
Свежий ветер кидает листву прямо нам в лицо, какие-то птицы неконтролируемо летают над головой.
Это ничего, это не так страшно! Этот мир всегда полон неожиданностей.

Признав за собой право знать не всё, вы инициировали очень интересный процесс: мышцы расслабились, плечи стали мягче, лицо добрей,  и куда-то сразу делась та складка между бровями, так беспокоившая вас последнее время.

В общем, вы перестаёте быть Великим Кормчим, и отдаётесь течению жизни без необходимости её подчинять. И в голове возникает мысль: «Значит, кто-то знает больше меня».

Как только вы решили узнать, кто знает больше вас, советую присмотреться к человеку, который оказался в непосредственной близости от вас. Это может быть муж, сын или случайный попутчик.
Попробуйте присмотреться к нему внимательно, чтобы понять, что он умеет делать лучше, чем вы.
Пусть хоть плевать дальше, или писять стоя. Сейчас это неважно.
Важно признать за ним право быть в чём-то лучше вас.

При этом вам совсем необязательно его ставить на своё место, а самой уходить ступенькой ниже.
Совсем нет! Его достижения абсолютно не умаляют ваших! Все ваши дипломы и пятёрки останутся при вас.
Идите не по вертикали, как вы привыкли («Всё выше, и выше, и выше!»), а по горизонтали.
Вот все ваши достижения, а рядом – его. Место ведь есть!

А теперь приглядитесь к следующему,  и попытайтесь и в нём обнаружить то, чего у вас нет. И тоже положите рядом. Представьте такую длинную лавку, на которую можно что-то положить рядом с собой.
Места для всех хватит!

Пойдите ещё дальше: посмотрите, как сладко посапывает вот этот подзаборный пьяница. Согласитесь, что спать в канаве с таким удовольствием вы не умеете, правда? :)

И вот когда вы этак насмотрелись на окружающих, глаз  наточили, так сказать, или руку набили, неважно.
Тогда обратите внимание на свою структуру. Посмотрите, может всё-таки кому-то можно доверить хотя бы презентацию? А вдруг да справится?
Если не дадите ему, так и не узнаете ответ!
А когда будете слушать его, попробуйте понять, куда можно приспособить то, что он делает не так, как вы.
Неужели только на помойку?
А посмотрите, как люди реагируют. Возможно даже, кому-то нравится.

И при любом раскладе попробуйте сказать ему: «Ты сегодня выступил лучше меня!»
Понимаю, что это трудно, практически невозможно  это сказать, но вы попробуйте!
Не каждая так сможет, но вы-то особенная! Думаю, у вас получится.
( А  в скобках замечу шёпотом: «Только у вас. Тсс! Об этом – никому!»)

Вот это для вас новая вершина, одолеть которую не каждой под силу.
Называется она «Доверять людям».
Понимаю, что тяжело, но без доверия-то как делегировать полномочия?
А без делегирования не понять, кто может взять знамя  из ваших рук, а кто нет.
И посмотрите, кто окажется знаменосцем.
Могу предположить, что не тот, на которого вы сейчас подумали.

А кто знамя подхватил – тот и лидер. А там глядишь, и ещё один захочет. И ещё, и ещё…
Вот так по шажочку и доберёмся до остаточного дохода.

Только сразу предупреждаю: приготовьтесь к рецидивам.
Время от времени гидра перфекционизма будет поднимать голову и диктовать свои условия.
А вы не поддавайтесь ей, разрешите себе сделать на «четвёрку». Не кормите её, гидру эту, глядишь, она и завянет.
Примерно через год.
И когда уже потом  будет голову свою из болота высовывать, увидите, как смешны и нелепы будут её претензии.

А если, прочтя всё это, вы скажете: «Это не про меня!», ну что ж? Значит, ещё не время, значит, ещё не все шишки набили, по привычке пытаясь стать самой лучшей.
По-прежнему доказывая себе и окружающим «кто на свете всех милее, и румяней, и белее».

(Кстати, царевна-то сто процентная перфекционистка оказалась! Это мы с вами только что выяснили) :)

Обычно доказывают  это те, у кого в семье, при внешнем благополучии, не было безусловной родительской любви. Кого хвалили за достижения, и кому надо было любовь заслужить.

Тогда скажу я вам вот  что.
Вы заслужили признание самим фактом своего рождения.
Только появившись на свет,  вы стали достойны всего самого лучшего в этой жизни!
Вам действительно есть, чем гордиться, и мы все уже давно это видим и знаем.
Поэтому перестаньте доказывать, и просто живите!

Удачи!



Об авторе 


Нелли Щербина Компания «Oriflame», г. Новосибирск, www.ori-nelly.ru
 «Вот уже десять лет я являюсь любимым, привилегированным  клиентом компании Орифлэйм,  достигла уровня Старший Золотой Директор. За это время  я убедилась в том, что сделала когда-то  правильный выбор, остановив своё внимание именно на этой компании».

Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 301 Проголосовало: 62
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Читая статью, как все знакомо, обрадовалась, здесь найду ответ, на вечный вопрос. Но статья очень длинная, воды(примеров) много, в конце я уже ни чего не понимала о чем написано. Даже не дочитала. Как говорится длинные статьи или не читают или не дочитывают. Здесь также сыграло Ваше не доверие людям, что на одном примере они поймут. Извините если что, в целом ваша тема больной вопрос, я думаю для многих.
Калмыкова Галина, 22.02.2011 05:48:42
Уважаемая Нелли! Лично у меня сложилось такое впечатление, что Вы вырастили лидера, показали ему пути и методы (или Вам показали), а потом сказали:"Ты всё неправильно делаешь. Это надо делать по-другому". Может проще сразу подбирать, пусть немногих, но адекватных людей, единомышленников, которые будут идти по Вашему пути, но в "Своих сапогах"? Может им лучше сразу рассказать о цене за быстрый успех и о медленном, но "бескровном" пути? Не хотелось бы исправлять ошибки, хотелось бы их не допускать. Большое Вам спасибо за то, что делитесь своим опытом.
Волк Лариса, 16.02.2011 20:14:19
Нелли, спасибо за статью! Все так близко и знакомо...
Галина Лабузина, Золотой Директор, Волгоград, 07.02.2011 08:56:45
Нелли, читаю и всё больше, и больше влюбляюсь. Есть такое понятие родная душа, к родственникам она часто не имеет ни какого значения. Я читаю, и такое впечатление, что это я писала или ты подслушала мои мысли. Очень интересное ощущение. Удачи тебе!
Виктория Еремеева, 02.02.2011 18:38:35

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg