Архив выпусков

Андрей Крупин. Сетевой и традиционный маркетинги как способы дистрибьюции товаров и услуг

все статьи по теме> | все статьи автора>


Что такое маркетинг?

Маркетинг – это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний индивидов и групп посредством создания и предложения, обладающих ценностью товаров и услуг и свободного обмена ими» (Филипп Котлер).

Если несколько упростить это определение, можно сказать, что Маркетинг – это процесс, который связывает производителей и потребителей для создания различных товаров (услуг) и дальнейшего обмена их на деньги. Далее происходи декомпозиция этого глобального процесса. На уровне создания Предложения маркетинг определяет потребности рынка и ориентирует на них производство. Для совершения обмена товара на деньги существует институт торговли. В нем маркетинг решает задачу продвижения продукции, и увеличения объемов продаж (см. рис).

Сетевой и традиционный маркетинги как способы дистрибьюции товаров и услуг1_html_c2483f0.png

Маркетинг содержит множество инструментов для того, чтобы создать товар для конкретного потребителя и помочь этому потребителю найти нужный ему товар. Иногда (по причине ошибок и просчетов) эта простая логика нарушается и маркетинг служит для того, чтобы продать любой товар любому потребителю, убедив его в необходимости такого приобретения. Порой ошибки, допущенные на стратегическом уровне (ошибки производителя при разработке конкретного товара) перекладываются в виде задач на департаменты продаж, которые привлекают специалистов по прикладному маркетингу для продвижения получившихся мало ликвидных товаров.

В маркетинге много направлений, но мы сейчас выделим два крупных, в основе которых разные технологии, используемые для продвижения продукции:

Традиционный маркетинг используется при распространении продукции через обычную торговую сеть. Основным инструментом, формирующим отношение покупателей к тем или иным товарам в традиционном маркетинге, является реклама. Реклама – безличная форма коммуникаций, подразумевающая определенное послание о товаре или товаропроизводителе широкой аудитории потребителей (т.е. реклама адресуется какой-то широкой целевой аудитории, а не каждому индивидуально).

Сетевой маркетинг (прямые продажи и многоуровневый маркетинг) подразумевает развитие сети дистрибьюторов – физических лиц, которые вовлечены в индивидуальное распространение товаров. Коммуникации на этом рынке преимущественно личные (индивидуальные). Хотя в последнее время в сетевом маркетинге используется много он-лайн коммуникаций, которые лишь отчасти можно считать личными.

Сетевой и традиционный маркетинги как способы дистрибьюции товаров и услуг1_html_578bbc27.png

Виртуальный маркетинг (теле и интернет магазины) сейчас мы рассматривать не будем.

Итак, основным различием между традиционным и сетевым маркетингом являются:

- способ организации коммуникаций между компанией и клиентом,

- кому компания производитель платит за организацию коммуникаций.

В традиционном маркетинге обычно используются обезличенные рекламные услуги и деньги уходят в различные рекламные агентства. В сетевом маркетинге создается дистрибьюторская сеть из перепродавцов-консультантов (одновременно являющихся потребителями), которые получают большую часть средств, направленных на продвижение продукции.

Практика взаимопроникновения технологий продвижения, используемых в традиционном и сетевом маркетинге:

Сетевой маркетинг долгое время не использовал рекламу для продвижения продукции, хотя были прецеденты рекламы бренда той или иной сетевой компании. Основная причина – отсутствие обратной связи, т.к. большинство компаний не продают свою продукцию напрямую своим клиентам, а только дистрибьюторам, которые в свою очередь осуществляют дальнейшие продажи. В таких условиях клиент, увидевший рекламу продукции и пожелавший сделать покупку, не может приобрести ее в офисе компании, а должен искать дистрибьютора, что не так легко.

Но, в последнее время в практике работы ряда компаний прямых продаж частично используется реклама. Oriflame и Avon могут рекламировать свою продукцию т.к. количество дистрибьюторов и известность компаний таковы, что потенциальному клиенту легко найти себе дистрибьютора-продавца. Amway рекламирует возможность работы в компании. При условии очень большой численности дистрибьюторов (десятки и сотни тысяч человек) реклама компании становится дополнительным инструментом для их работы.

Традиционный маркетинг в последние десятилетия все чаще использует «сетевые» технологии в виде «скидок» за рекомендации товаров и услуг компаний «друзьям», что, по сути, является зачатками построения сети «рекомендателей» и использования системы мотивации для их активации.

Эти примеры означают две вещи:

- компаниям не хватает классических средств для продвижения своего Предложения, они пытаются экспериментировать и заимствовать другие технологии. Скорее всего, причина не в том, что старые методы не работают, а в том, что такие компании подошли к тому пределу развития, на котором очень сложно продолжать активный рост, как на более ранних этапах и они стараются найти новые рыночные ресурсы.

- затраты на продвижение продукции дублируются и возрастают. Чтобы не снижать прибыльность бизнеса это может быть компенсировано:
- повышением цены продукта для клиента,
- перераспределением средств за счет сокращения затрат на старую технологию продвижения,
- снижением прибыли компании,
- ожиданием большого прироста продаж, за счет которого будет оправдано снижение относительной прибыли за счет прироста абсолютной.

В любом случае, кроме последнего, кто-то за это платит: либо компания, либо клиент, либо участники процесса продвижения.

Обе модели маркетинга имеют право на существование и хорошо уживаются. Есть категории продуктов, которые удобнее продавать через традиционную систему продаж (например: продукты питания, одежду, автомобили), но есть и другие, для которых отлично подходит сетевой маркетинг. Как показала практика – это косметика, БАД, чистящие средства, посуда, кофе и чаи, бижутерия, продукты для быта и многое другое.

Почему-то на рынке иногда присутствует мнение о том, что сетевые компании – это пирамиды и «обираловка», где не понятно кому уходят ваши деньги, а привычный магазин – это честная и понятная торговля. Предлагаю рассмотреть обе модели продвижения продукции, начав с традиционного маркетинга и его основного инструмента – рекламы.

Традиционный маркетинг и реклама, как инструмент продвижения товаров и услуг

Мы все постоянно сталкиваемся с рекламой. Первая профессиональная реклама, которая ворвалась в СНГ в начале 90-х гг. радовала яркими красками и запоминающимися образами. Прошло более 20 лет и отношение к рекламе несколько изменилось…

Вспомним старое определение: «Реклама – двигатель торговли». Сам по себе этот тезис тоже является рекламой. Это образует замкнутый круг не только в сознании, но и в жизни. Реклама – дорогое удовольствие и рекламный рынок привлекает многих инвесторов и специалистов. Для размещения рекламы, он развивает каналы рекламирования. В СМИ благодаря рекламе вращаются огромные средства и во многом именно рекламе мы обязаны расцвету СМИ, появлению сериалов, популярных шоу. Рекламный рынок постоянно старается расширить свои границы, увеличить объемы, и в первую очередь за счет формирования потребности в себе среди представителей «Бизнеса», предлагая повысить узнаваемость их брендов и продукции.

Именно из-за этого к таким характеристикам продукта как цена и качество добавилось понятие ИЗВЕСТНОСТЬ, которая в век информационных технологий выходит на первое место. Подразумевается, что высокое качество продукции и осознание необходимости его совершенствования в борьбе за потребителя – это данность. Но так ли это? Мы все пониманием, что если известность влияет на покупку больше, чем качество, то именно на нее и будет акцентировать внимание производитель, перераспределяя свой бюджет.

Так как конкуренция связана с известностью бренда, то и соревновательность Компаний происходит во многом за счет увеличения количества рекламы. Если добавить сюда появление новых товаров и производителей, то это приводит к постоянному усилению рекламного потока. В поддержку этой идеи в магазинах на видное место ставятся рекламируемые товары. Крупные торговые сети уделяют внимание рекламным бюджетам производителей-поставщиков. С одной стороны это давит на наше сознание, с другой из-за обилия пестрящей рекламы потребителю порой сложно выбрать продукт хорошего качества. В результате мы можем купить продукт дороже его качественных аналогов или купить более рекламируемый продукт, но уступающий по качеству менее рекламируемому.

Немного статистики по динамике рекламного рынка

Чтобы не быть голословным, говоря о постоянном росте рынка рекламы, хочу привести информацию из открытых источников:

По информации с портала BusinessFM1: «Российский рынок рекламы по итогам 2011 года вырос на 21% и достиг 263,4 млрд. рублей, свидетельствуют данные Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР). Объем рынка на 4% превысил показатель предкризисного 2008 года, который до этого считался самым удачным для российской рекламной индустрии.

«Рекламный рынок традиционно демонстрирует опережающую динамику и растет быстрее экономики в целом. Оптимистичные ожидания в первом полугодии 2011 года по продолжению восстановления потребительской активности и обеспечили уверенный рост спроса на рекламу», — поясняет директор по маркетинговым исследованиям аналитического центра «Видео Интернешнл» Сергей Веселов» 

По информации с сайта агентства экономической информации ПРАЙМ2 от 9 августа 2012 г.: «Суммарный объем рекламы в средствах ее распространения за вычетом НДС в первом полугодии текущего года составил около 138 миллиардов рублей, что на 13% больше, чем годом ранее, говорится в сообщении Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР).

Как отмечается в сообщении, все сегменты рекламного рынка за исключением рекламных изданий продемонстрировали в первом полугодии положительную динамику»

При этом с учетом «серости»3 нашего рынка можно предположить, что реальный объем рекламного рынка намного больше.

Особенность рекламы как канала коммуникации с рынком

Итак, реклама – это односторонний поток информации, который не ориентирован на каждого потребителя в отдельности, а создается для группы потребителей определенного продукта (целевой аудитории). Но эта рекламная информация «вываливается» на всех телезрителей или жителей города/страны вне зависимости от их принадлежности к данной группе. Реклама наполняет прайм-тайм на телевидении, щиты и постеры на улицах города, почтовые ящики его жителей, перемещается на общественном транспорте. Эта информация ищет того, кому она нужна, за счет просеивания себя через ВСЕХ.

Результативно ли это?

Мы ежедневно получаем десятки и сотни информационных сообщений о товарах, услугах, марках, моделях, которые в большинстве случаев нам не нужны. Сложно найти в этом потоке что-то для себя. Мы сможем освоить всю эту поступающую информацию, при условии, что отложим другие дела и будем сосредоточены только на этом. Получается парадокс – чем больше рекламы, тем слабее ее воздействие. Увеличение рекламной активности может помочь конкретному рекламодателю, но при этом снижает эффективность рекламы как инструмента в целом. Получается «Гегелевская «спираль»4, раскручивающаяся книзу или «переход количественных изменений в НЕ качественные». Конечно, качество «проработки» и художественная ценность рекламного продукта от увеличения его объемов возрастает, но эффективность его, увы, снижается.

Вывод: Потребителю в современном обществе необходимо учиться «не реагировать» на рекламу с одной стороны и учиться искать корректную информацию о товарах с другой.

Вопрос: «Зачем нам столько рекламы?» 
Ответ: «Потому что ее выгодно производить».

Кто на самом деле оплачивает рекламу?

Основной феномен рекламы в том, что, в конечном счете, ее оплачивает не производитель. За рекламу платит покупатель, приобретающий самые обычные, но рекламируемые продукты. Если во второй половине 2012 г. сохранится динамика первого полугодия, то официальный объем рекламного в нынешнем году рынка составит около 300 млрд. руб., а это значит, что эти деньги будут извлечены из наших кошельков.

Много это или мало? Если пересчитать на одного человека, то каждый из 143 млн. россиян платит за рекламу по ~ 2100 руб. в год. С учетом того, что рынок «серый» и его реальный объем больше, то можно умножить эту цифру в 1,5-2 раза, что составит 3-4 тыс. руб. в год на каждого. Если учесть наличие рекламы детских продуктов и факт их покупки взрослым населением, то цифра превратится в ~ 5 тыс. руб. в год. Сложно оценить, насколько значима эта сумма для каждого из нас. Средний размер заработной платы россиян с начала 2012 г. составил 22,9 тыс. рублей в месяц. По сравнению с ней за рекламу мы платим всего по ~ 410 руб. (1,8%) в месяц – вроде бы не много, но возникает вопрос – за что мы платим?

Ответ: Мы часто платим за рекламу, которую не видели, которая не пригодилась или помешала просмотру интересной программы или фильма. Ведь мы можем покупать продукты вне зависимости от просмотра их рекламы. Но расходы на рекламу уже включены в цену продуктов.

Вывод: С точки зрения потребителей, лучше, чтобы производители отказались от такого обилия рекламы, и мы бы стали покупать часть продуктов дешевле, в прежних или даже больших объемах. Но из-за конкуренции производители стараются усилить рекламный поток и их продукты дорожают. Ранее конкуренция обеспечивала состязательность среди производителей и заставляла их повышать качество продукции, чем защищала интересы потребителей. Теперь конкуренция идет по уровню узнаваемости марок и вместо того, чтобы нас защищать, ее новые инструменты залезают к нам в карман для оплаты известности брендов. Это еще один рыночный парадокс. Размышляя о нем, я все более отдаю предпочтения не рекламируемым товарам.

Зачем мы уделили столько внимания анализу этого основного инструмента «традиционного» маркетинга?

В первую очередь, чтобы показать внутренние детали его работы, которые не видны на первый взгляд. Ведь до сих пор в обществе (особенно у старшего поколения) присутствует высокое доверие рекламе, которым так часто злоупотребляли рекламодатели. Мало кто осознает, что продукция известного бренда, которая дороже продукции малоизвестной марки может быть ничуть не лучше, а переплаченные деньги – это оплата рекламных услуг, которые не приносят никакой пользы потребителю. Мы все чаще переключаем каналы во время рекламных блоков, чтобы не раздражаться от постоянных рекламных роликов. При этом многие потребители считают такую ситуацию нормальной, так как годами живут в ней и отворачиваются от продукции и информации, предлагаемой индивидуальными дистрибьюторами – представителями принципиально другого способа продвижения, о котором мы поговорим ниже.

Сетевой маркетинг

По определению Wikipedia Сетевой маркетинг – это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.

По сути, сетевой маркетинг – это в первую очередь иная коммуникационная модель, иной способ донесения до потребителя информации о продукте. Его основа заключается в использования личных коммуникаций с каждым покупателем. Если сравнивать его с нарастающим рекламно-информационным штормом, можно сказать, что сетевой маркетинг действует деликатнее. Дистрибьюторы намного профессиональнее и менее навязчиво предлагают продукты и рассказывают об их особенностях. Вместе с продуктами нам предоставляются консультации, даются рекомендации, демонстрируются результаты их применения.

Хочу обратить особое внимание на тот факт, что любому клиенту проще избавиться от надоевшего дистрибьютора, чем от засилья рекламы, которая сдавливает информационное пространство каждого потребителя. Если представить много миллиардный годовой объем продаж сетевой индустрии, то становится понятно насколько тихо и не навязчиво работают ее дистрибьюторы, по сравнению с традиционным маркетингом.

И, наконец, очень важная деталь – покупая продукт у дистрибьюторов, Вы платите за сам продукт и за сервис, оказанный лично Вам (доставка, консультации и т.д.). Да, с этой продажи получат вознаграждение и вышестоящие дистрибьюторы, но и это обосновано – с их помощью был найден и обучен тот дистрибьютор, который обслуживает Вас. В этой модели Вы не оплачиваете своей покупкой рекламные затраты компаний, направленные на какого-то абстрактного потребителя.

Конечно, среди сетевых компаний встречаются откровенные пирамиды, компании с не качественными и дорогими продуктами, встречается отсутствие гарантий, но это неприятные исключения, которые имеют место и в традиционных торговых Компаниях. Это не является характеристикой сетевого маркетинга, как способа продвижения продукции, а всего лишь недобросовестность отдельных Компаний, которая встречается в любом сегменте рынка.

Ценообразование в сетевом маркетинге

Вопреки часто используемому примеру, что цена продукции в сетевой компании ниже, чем в обычной торговле – это не так. В обоих случаях доминирует затратный, а не рыночный способ ценообразования, т.е. собираются все необходимые затраты, добавляется определенная прибыль и это формирует цену продукта. В сетевом маркетинге затраты на рекламу заменяются затратами на обеспечение мотивации сети дистрибьюторов на продажу продукции. К мотивационным выплатам может добавиться и некоторая экономия на цепочке посредников между производителем и клиентом. Именно эти средства сетевая компания тратит на развитие дистрибьюторской сети.

Примерная схема ценообразования в сетевой Компании:

Сетевой и традиционный маркетинги как способы дистрибьюции товаров и услуг1_html_m6d0b898e.png

Почему, если разницы в цене почти нет, сетевые продажи настолько популярны? Есть несколько причин:

1. Есть ряд продуктов, которые предпочтительнее продавать посредством сети дистрибьюторов. Это те продукты, для продвижения которых эффективнее использовать персональные коммуникации и индивидуальный подход (консультации, рекомендации на простом бытовом уровне).

2. Финансовая мотивация, которую получает каждый участник.

Если цены на товары в сетевом и традиционном маркетинге сопоставимы, то этого нельзя сказать про уникальность и потребительские свойства продуктов, которые продвигаются через сетевую индустрию. Небольшие производители – обладатели эксклюзивных и интересных товаров, порой не могут выйти на рынок самостоятельно, особенно когда объемы продаж и производственные мощности не позволяют больших рекламных затрат. К тому же через рекламу очень сложно донести информацию об уникальности продукта. Это требует индивидуального подхода. И тогда на помощь приходит индустрия сетевого маркетинга.

Особенность сетевого маркетинга как способа продвижения продукции и услуг

В сетевой индустрии все компании, так или иначе, относятся к Прямым Продажам (Direct Sales).При этом между ними есть различия: есть компании, занимающиеся только прямыми продажами, и есть компании многоуровневого маркетинга (МЛМ) –Multi Level Marketing. Элементы прямых продаж присутствуют во всех МЛМ компаниях, что отличает их от финансовых пирамид.

Оба типа компаний активно используют принцип ЭКСКЛЮЗИВНОСТИ Предложения и часто (де юро) ограничивают возможность своих дистрибьюторов работать в других (особенно в конкурирующих) проектах.

В компаниях прямых продаж реализация товара или услуги происходит через дистрибьюторов (физических лиц). Основной доход дистрибьюторов заключен в разнице между внутренними и клиентскими ценами. При этом работа с клиентом состоит не только в продаже самого продукта, но и его доставке, пред-и пост продажных консультациях, «ведении» клиента.

Чем отличаются компании Прямых продаж от компаний, работающих в традиционном маркетинге? В компаниях прямых продаж дистрибьюторы не состоят в штате компании, не получают заработную плату и какие либо выплаты, помимо доходов, оговоренных условиями маркетинга (т.е. возможностью приобретать товар ниже клиентской цены). Их доход не фиксирован и зависит от результатов работы. При этом могут быть использованы дополнительные поощрения «отличникам» продаж, также прописанные в маркетинге компании. Юридически, дистрибьюторы – простые клиенты со скидкой. Практически, дистрибьюторы - это система продвижения продукции, состоящая из большого количества высоко лояльных по отношению к компании людей, не имеющих с компанией финансовых отношений (отличающих их от клиентов).

Основной источник дохода дистрибьюторов – продажа продукта. Компании дают возможность большинству своих дистрибьюторов получать небольшой, но стабильный доход. Дистрибьюторов также привлекает (удерживает) сама продукция, которую они приобретают, в том числе и для себя, максимально обращая в собственную выгоду ВСЕ акции Компании. Хотя в вопросе заработков бывают исключения. В 1997 г., одна моя знакомая студентка, работая в AVON, не имея иных источников дохода, приобрела однокомнатную квартиру в Москве. Но она была не только «представителем», но и «координатором», т.е. дополнительно получала % от работы координируемых ею «представителей», что является уже сетевым заработком. Этот вид заработка приводит нас к МЛМ компаниям.

В чем отличие МЛМ компаний от компаний занимающихся только Прямыми Продажами?

МЛМ – многоуровневая сбытовая система. В компаниях МЛМ помимо механизма прямых продаж есть механизм групповых продаж. Он работает за счет возможности привлечения в свою группу других дистрибьюторов, также заинтересованных создавать собственные группы и получать не только доходы от личных продаж, но и % от группового товарооборота. Благодаря двум данным вариантам заработка МЛМ компании одновременно представлены как на продуктовом рынке, так и на рынке труда, что расширяет возможность получения дохода их участниками.

Основной принцип МЛМ в свое время сформулировал Жан Поль Гетти: «не использовать 100% своих усилий, а использовать по 1% от усилий 100 человек». И этот принцип активно популяризируется. Недаром говорят, что «самые богатые люди в мире строят сети. Все остальные обучены искать работу».

Обязательно ли нужно уметь продавать и что такое продажи?

Достаточно давно возникают споры относительно того, что нужно считать «продажами» в сетевом маркетинге: «Продажа - это факт перехода продукции от дистрибьютора к клиенту или же от компании к дистрибьютору?»

С точки зрения дистрибьютора – продажи это первое. С точки зрения компании – второе. Причем это не зависит от того, к какому типу относится Компания (прямые продажи или МЛМ). Будучи дистрибьютором, Вы можете употреблять приобретенный продукт сами, дарить его, покупать для родных и близких, а можете покупать для продажи клиентам. В любом из этих случаев ПРОДУКТ ПОПАЛ НА РЫНОК к своему потребителю и продажи Компании состоялись.

После факта продажи продукта Компанией происходит следующее разделение:

- Компании Прямых продаж предлагают заработать на перепродаже продукта.

- МЛМ Компании выплачивают вознаграждение своим дистрибьюторам за созданный ими товарооборот (помимо предоставления возможности заработка на перепродаже),

Мы можем резюмировать, что дистрибьютор в первую очередь занимается организацией продаж КОМПАНИИ и может получить свой доход, как на перепродаже продукта, так и в виде процента от организованного с его помощью товарооборота. Таким образом, вся сетевая работа, так или иначе, связана с продажами.

Опираясь на этот подход, я бы предложил несколько иной вариант терминологии для разделения сетевых Компаний:

- Компании прямых ПЕРЕпродаж.

- МЛМ компании, в которых дистрибьюторам дополнительно выплачивается вознаграждение от ПРОДАЖ САМОЙ КОМПАНИИ, согласно созданной структуры сети.

Из-за неоднозначного понимания сетевого бизнеса и искаженного представления о нем, некоторые дистрибьюторы МЛМ компаний стараются дистанцироваться от определения «сетевой маркетинг» и не пугать привлекаемых ими новых людей словом «продажи». Для этого используется разная терминология, которая заменяет понятие «сетевой маркетинг» на «структурный», «программу партнерства» и многое другое.

Особенности Продуктового Предложения сетевых компаний:

Особенность продуктового предложения МЛМ компаний в том, что продукт должен носить характер постоянного употребления и быстро заканчиваться (БАД, Косметика, бытовая химия и прочие продукты, которые продаются в объеме месячной нормы потребления и требует регулярных новых покупок). Основная задача - как можно ближе соединить норму потребления с объемом закупки, позволяющим получить вознаграждение. Из ассортимента продуктов МЛМ Компаний несколько выделяется дорогая посуда, бытовая техника и оздоровительные приборы компании Zepter. Но это исключение лишь подчеркивает общее правило.

В компаниях Прямых продаж ассортимент может состоять как из перечисленных продуктов, так и из продукции длительного пользования (пылесосы, фильтры и пр.). Привязка к ежемесячной норме потребления есть, но она не столь важна.

В чем преимущества сетевой модели маркетинга?

С точки зрения продвижения продукции, основной конкурент сетевой индустрии – это рекламный рынок. С постепенным переходом сетевого сообщества из «лидерского» маркетинга в «потребительское» направление, с появлением и становлением на рынке мировых сетевых гигантов, продающих востребованные продукты на миллиарды долларов, отношение к сетевой индустрии стало меняться. Ее восприятие в качестве пирамиды стало трансформироваться в полноценную сбытовую модель. В то же время ежегодно усиливается негативное отношение к рекламе, но этот негатив безадресный. Так как реклама – продукт обезличенных коммуникаций, то потребителям некуда и не на кого выплеснуть свое недовольство. Лично к ним никто не обращался, производители рекламы им неизвестны, каналы рекламирования (телевидение, радио, пресса) тоже не при чем – это лишь «площадки». Их негатив проявляется в конкретных действиях, выражаемых в отторжении информации, переключении каналов ТВ во время рекламных блоков, выкидывании в мусор рекламной полиграфии, антиспамовых настройках в компьютере и многом другом. Есть те, кто перестает покупать рекламируемые товары, но их пока мало.

Мне кажется, гораздо более правильным и справедливым платить за оказанные, а не навязанные услуги. Я прекрасно обошелся бы без такого количества рекламы и предпочел бы получать достоверную информацию о продуктах от их пользователей. К сожалению, при традиционном маркетинге это сложно. Но сетевой маркетинг дает такую возможность и клиенты платят, то только за услуги, оказанные лично им. Эта модель менее манипулятивна и более справедлива для любого рынка. Поэтому я высоко оцениваю ее потенциал, наблюдаю за ее развитием и рад факту сопричастности ей.

__________________________________

3 Я не могу просчитать точные данные, но каждый, кто сталкивался с индустрией рекламы, прекрасно понимает, о чем идет речь (начиная с «откатов» менеджерам, заканчивая неподотчетными наличными платежами).

Закон перехода количественных изменений в качественные. Предметом закона является переход от незначительных и скрытых, постепенных количественных изменений к изменениям коренным, открытым — качественным, где качественные изменения наступают не случайно, а закономерно, вследствие накопления незаметных и постепенных количественных изменений, не постепенно, а быстро, внезапно, в виде скачкообразного перехода от одного состояния к другому состоянию, через ломку линейного закона изменения и перехода к нелинейным законам и формам изменения. 



Об авторе      


 Аналитик MLM-рынка
 

Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 147 Проголосовало: 43
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Отличная статья, Андрей! Сначала я охнула, какая она по объему, но потом, когда в конце статьи увидела слова "Аналитик MLM-рынка", решила ее внимательно прочитать до конца. И не пожалела!
Пожалуй, я ее даже размещу на своем блоге (не полностью, только отрывок), но обязательно со ссылкой на всю статью на этот сайт. Я думаю, Вы не будете против? Пусть побольше людей читают и узнают о том, что сетевой маркетинг - это серьезный бизнесе.
Ильмира Мингазутдинова, 23.11.2012 06:14:51
http://vgostikilmire.ru
Андрей, гениальная статья! Материал и свежий взгляд позволят говорить о продукте моей компании (без рекламы)с новой точки зрения. Буду с Вами солидарна и не укажу свой сайт. За такую статью надо ставить не 5, а 100 хотя бы. Низкий Вам поклон. На этот раз привычка доходить до конца списка статей не подвела меня. Надеюсь, другие тоже проявят терпение!
Шульпина Алена, 07.11.2012 23:18:04
Наконец то про сетевой начали серьезные материалы писать, а то уже всякие восторженные блаблабла надоели.
Алексей Шустиков, 01.11.2012 21:15:59

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg