Архив выпусков

Татьяна Кутовская. Я всегда жду лучшего! И лучшее обязательно приходит

все статьи по теме> | все статьи автора>


Мой путь в сетевой маркетинг начался задолго до того момента, когда мне этот шанс представился.

Моя первая осознанная цель появилась у меня в 7 лет. Она звучала так:- «Мне надо хорошо учиться, чтобы после десятого класса поступить в Казанский авиационный институт». В то время там уже учился мой старший брат, который был для меня большим авторитетом. Самое интересное, что жила я в далеком южном поселке Яшалта Калмыцкой АССР, а мечтала жить в Казани, где побывала накануне летом. В восьмом классе, я все еще жила этой целью.

Сложилось так, что в 16 лет пришлось устраивать свою жизнь самостоятельно. Я поступила в Казанский техникум связи. Что повлияло на выбор профиля техникума, мне сейчас сказать трудно, наверное, то, что я ремонтировала в доме все электроприборы от радиолы до утюга, а от профессий преподавателя, продавца и медицинского работника вообще была далека.

Были годы учебы в техникуме и институте. В Политехническом институте я училась заочно, работала на Волгоградском телецентре, и чтобы было больше времени для занятий, попросилась на сменную работу. Ни разу об этом не пожалела, потому что очень быстро оценила важность свободного времени. До сих пор помню, с каким удовольствием ехала домой после ночной смены, а за окном автобуса люди шли на работу. А у меня впереди целых два дня для «поисков Себя»! А поиски была всегда. Хотелось заниматься чем-то новым и необычным. И постоянный внутренний диалог на тему « чего же я на самом деле хочу в этой жизни».

В 1987 году, вышла замуж за военного летчика, защитила диплом, и о моей карьере инженера электронщика пришлось забыть. Началась спокойная гарнизонная жизнь. А потом нас всех закружила перестройка.

В середине 90-х ситуация в российской армии, особенно в авиации, была тяжелой, полки стремительно сокращали, кризис наблюдался во всем, полеты стали редкостью из-за дефицита керосина, зарплату выплачивали с большими задержками, было ощущение ненужности и незащищенности. А в семье подрастало два сына. Переживала за своих мужчин, нужно было срочно что-то делать. Появилось ощущение, что жизнь увеличила темп и стремительно проноситься мимо. Я жадно стала искать, чем бы заняться.

Сетевой маркетинг ворвался в мою жизнь стремительно. То, что новое что-то обязательно появится, мне подсказывало внутреннее чувство. И когда эта встреча случилась, я впитывала все как губка. Произошло это в далеком 94-м. Интересной работы в военном городке не было, и я стала пробовать разные варианты. А так как ценность свободного времени я уже почувствовала, то работу по найму я рассматривала только в крайнем случае. В то время, очень была распространена деятельность по почтовым рассылкам. Так и не смогла до конца понять суть этой надомной работы, но десять рублей на это не пожалела. И именно в эту сумму мне обошлось самое важное открытие, круто изменившее всю последующую жизнь моей семьи. В толстом конверте вместе со стопкой каких-то листовок, мое внимание привлек лист бумаги, в котором предлагалось сотрудничество с компанией «Neways», там же был прайс на английском языке и цены в долларах. То, что со мной произошло в те минуты, передать сложно. Я вдруг испытала очень сильное волнение и осознание того, что вот это – мое! Это что-то новое, интересное, и я хочу попробовать этим заняться.

Написала я по адресу, который был в листовке, и через два месяца мне пришла посылка с продукцией и книжка с описанием товара, я от корки до корки всю ее изучила. Потом, случайная встреча с продукцией на улице в Саратове. Выбор первого наставника. Подписалась я в саратовскую организацию. Сложно описать мое состояние, в те месяцы (внутренний трепет, бессонные ночи в мечтах, и в то же время, ощущение легкости и полного внутреннего равновесия). Каждую неделю ездила в Саратов (а это 3,5 часа езды от нашего городка) за продукцией и чтобы посетить очередную школу лидеров. Спрос на продукцию рос, пришлось выделить в своей квартире комнату под офис.

Мне до сих пор забавно вспоминать реакцию моего мужа Виталия на мой смелый поступок, в самом начале моей деятельности. Каждый год, в канун новогодних праздников мужу выдавали повышенное денежное довольствие в виде 13 и 14 зарплаты. Обычно, эти деньги старались вкладывать в крупные покупки. Мне удалось уговорить Виталия «спонсировать» всю эту сумму (2500 руб.) на закупку продукции в Саратове. Когда я привезла продукцию домой и довольная выложила на столик, наверное, не больше 20 флакончиков и баночек, муж мой заметно занервничал. Мной был выслушан семинар на тему, что авантюризм наказуем. А внутри у меня был такой запал уверенности в правильности действий, что я стойко выдержала воспитательный процесс. Каким же было его удивление (а мое тем более), когда через неделю у меня от всего набора осталось 2-3 флакончика жидкого мыла (самые дешевые позиции!). Все самое дорогое ушло в первую очередь. После этого события, мой муж начал осваивать книги по МЛМ, не догадываясь, что готовиться к новой специальности сетевика. А я сделала очень интересный вывод. Продукция обязательно находит своего клиента, если есть в наличии. Наши личные предпочтения не должны навязываться консультантам, нужно давать право выбора. С тех пор в моих офисах, а за 11 лет их было несколько, всегда практически полный набор продукции. Спросом пользуется все, надо только правильно выстраивать менеджмент. Сейчас я уже безошибочно определяю, насколько будет успешна организация лидера. Кто заказывает продукцию строго по заказам, много теряет, очень сильно тормозит поток роста организации.

Все давалось мне легко. Я с удовольствием впитывала всю информацию о компании, и ее продуктах. Основное направление Компании это продукты для здоровья. Тема для меня была новая, но как оказалось интересная. Обучающая литература содержала много важной информации о действии БАДов на организм человека, и необходимости приема добавок в профилактических целях. И я тогда решила, что буду заниматься этим, хотя бы для того, чтобы иметь возможность покупать эту продукцию для своей семьи. Любовь к продукту было очень сильной мотивацией для меня на начальном этапе. Разве я могла тогда подумать, что это выльется во что-то более сильное. И я начала работать. Стала предлагать продукцию своим подругам. До сих пор удивляюсь, как смело я взялась за работу, ведь надо было иметь большое мужество, предлагая что-то новое, революционное в те годы. Городок у нас был небольшой. Чтобы не испытывать негативный опыт, очень ответственно относилась к консультированию своих клиентов. Не хотелось, чтобы моему супругу было стыдно за меня. Вскоре я заработала репутацию квалифицированного консультанта, потому что, следуя моим рекомендациям, клиенты начали получать хорошие результаты. А я, как мне казалось, далекая от медицины, вдруг открыла в себе способности к диагностике. Предлагая попробовать продукцию, объясняла, как действуют добавки, что при этом происходит с организмом и так далее. Очень скоро сделала интересное открытие, что 20% успеха при пользовании добавками – это действие самого продукта, а 80% - это вера в то, что они помогут. Из практики я видела: позитивным людям БАДы помогают, а скептикам, которые говорят: «Дай-ка я проверю, как это работает» – нет. Всегда предлагала добавки не как панацею от всех болезней, а как возможность профилактики здоровья.

Когда круг моих знакомых, кому я могла предложить пользоваться новым продуктом, был исчерпан, я вдруг обнаружила, что боюсь продавать незнакомым людям. После немногочисленных попыток пришла к выводу, что не просто боюсь, но и не хочу заниматься этим. Внутренняя система ценностей стойко сопротивлялась и искала обходные пути. Мыслей бросить все, точно помню, не возникало. Ведь во мне уже прочно сидело убеждение в правильности выбранного дела. Теперь это зовется внутренней мотивацией.

До сих пор благодарю себя за то, что тогда сделала важный вывод. Ведь кроме продаж продукции, компания предоставляет возможность построения организации дистрибьюторов, а для этого у меня задатки были. Я всегда хорошо запоминала интересный для меня материал. Тут нужно делать то же самое, только надо еще научиться просто и понятно передавать информацию дальше, другому человеку. Я взяла на себя обязательство развиваться в компании именно в этом направлении. А так как главным документом для сети дистрибьюторов был план вознаграждений или как принято называть маркетинг-план, то я все усилия направила на его изучения. Чтобы понять многие тонкости плана, мне потребовалось месяцев пять, пока не пропустила его через себя. Говорят, на ошибках учатся – это и про меня. Очень скоро многие мои благодарные клиенты стали партнерами по бизнесу, которые подключили своих знакомых, и через полгода группа дистрибьюторов была уже из 50 человек. Структура даже вышла за пределы нашего военного городка и включала в себя организацию северного города Котласа. Через полгода у меня чек в компании был 1000$. «И почему этим не все занимаются»,- удивлялась я тогда, да и теперь не меньше. Я поняла, какой потенциал в сетевом маркетинге для себя открыла.

Как много впереди еще было событий, о которых я не догадывалась. Уже получая хороший чек, я не решалась ездить на серьезное обучение. Мне казалось, что я еще недостаточно зарабатываю, чтобы отрывать деньги на обучение у семьи. Большое спасибо моему первому наставнику – Винокуровой Татьяне, тогда уже лидеру высокого ранга в компании, которая соблазнила меня поехать на 3х-дневный тренинг Марика Хазина за половину цены. Уже почти десять лет прошло с того события, а я до сих пор пользуюсь инструментами того тренинга. Чего только стоит находиться целых три дня в окружении 65-ти сильнейших лидеров нашей компании. У меня был самый маленький чек из присутствующих. Я до сих пор горжусь этим фактом, осознавая какой счастливый шанс мне тогда выпал. Даже боюсь представить, как бы сложилось у меня все в дальнейшем, если бы я туда не попала. А ехала, я туда с четкой установкой в голове, что все у меня прекрасно, здоровая семья, успешный бизнес и все мне понятно про себя, и как много всего я знаю. Что еще можно нового узнать? И вдруг полный разгром иллюзий. Оказывается, у меня много пробелов в общении, я совсем не знаю себя, а еще больше окружающий меня мир.

С семинара я вернулась другой. Четко для себя решив, что буду не жалея времени и средств заниматься своим личностным ростом. Ведь только меняясь сама, я смогу изменить реальность окружающую меня. И реальность стала меняться. Я вдруг ощутила в себе такой прилив уверенности за свое будущее, что начала мечтать о переезде в большой город. Масштабы маленького военного городка меня уже не устраивали, да и старшему сыну пришло время, идти в первый класс. Хотелось отдать егов хорошую школу. Виталий поддержал меня в этом решении и стал увольняться из армии, а я с сыновьями уехала в Казань и сняла квартиру. (Потом их будет семь за шесть лет, прежде чем мы купим свою квартиру).

В 1997 году, мы, не сдерживая слез, смотрели по телевизору, как расформировывали наш полк, потому что не было больше 16 воздушной армии, ее сократили, и целый пласт нашей жизни навсегда ушел в историю. Правда, для меня и моего супруга, Виталия, к этому времени воинская служба уже как полгода ушла в историю. Мы жили в Казани, занимались сетевым маркетингом и благодарили Бога, что он уберег нас от необходимости мучительно искать выход из ситуации, в которую попали бывшие наши сослуживцы. Многие из них очень любили авиацию и не хотели ничего менять в своей жизни.

А в это время нами полностью завладела «Паллада».

Наверное, увольняясь из армии, Виталий не исключал возможность самому заниматься многоуровневым маркетингом. Ведь после летной карьеры очень сложно определится с выбором новой профессии, а тема МЛМ у нас в семье обсуждалась ежедневно. Когда все формальности с увольнением были решены, Виталий в Казань приехал с новым проектом: есть такая сетевая компания - «Паллада», и я буду строить в ней свою структуру. Я пыталась отговорить его аргументами: «Виталий, ты же не знаешь, что такое работа с людьми». Я, честно говоря, не думала, что у него есть лидерские качества, необходимые для работы в сетевом. А с другой стороны, я увидела в нем азарт, он буквально загорелся «Палладой», а это очень важно. И я решила его поддержать.

Новый проект очень быстро захватил меня целиком, я еще пыталась совмещать его с «Neways» по началу, но поняла, что не смогу. Уход из «Neways», был для меня важным шагом. Мне очень нравилась продукция компании, план вознаграждений. Бизнес успешно развивался, но к тому моменту, у меня наметился внутренний кризис, связанный с «трудностями личностного роста». Занимаясь самосовершенствованием, я стала понимать, что все, что с нами в жизни случается: успех, болезни, трагедии, здоровье, формируем мы сами в нашем сознании. А значит, справиться со своими болезнями мы можем, только сами, изменив свое отношение к миру, к мыслям и Себе лично. Поэтому мне стало трудно заниматься лечением клиентов, ведь мне не хотелось уверять их в том, что одна-две баночки средства способны сделать их здоровыми, а культура потребления биологически активных добавок нутрицевтиков в профилактических целях в нашей стране была только в зачаточном состоянии. Мало у кого, их кошельки вдохновляли принимать нутрицевтики многие месяцы, а тем более годы, ради предупреждения заболеваний. И только когда болезнь становится реальностью, цена не имеет значения, лишь бы помогло. Я все больше приходила к мысли, что хочу в более здоровую нишу. Вот такие противоречия сидели в моей голове тогда и убивали мотивацию.

Мне непросто писать о «Палладе». В этом двухгодичном урагане, который пронесся через нашу с Виталием жизнь, случились: открытия, восторги, качественное обучение, праздник, мощный и дорогой психологический тренинг, кризис, надежды, потери, разочарования и одиночество. (Подробно об этом периоде написал Виталий в статье «Паллада» – самый дорогой тренинг в моей жизни….)

Очень важное открытие, что после 8 лет замужества, увидела в своем муже совсем по-другому раскрывшуюся личность лидера, мне очень понравилась эта трансформация. Рядом с ним мне стало спокойно и надежно. Неожиданно у нас получился очень хороший дуэт, в котором мы очень удачно дополняли друг друга. Виталий – прекрасный мотиватор, он хорошо «зажигает» людей, а я более сдержанный человек, хороший аналитик. Так что, используя сильные качества друг друга, мы за полгода в Казани построили организацию в три с половиной тысячи человек.

Сейчас, вспоминая то время, я понимаю, что «Паллада» – была очень серьезным явлением в сетевом маркетинге нашей страны. Идея была грандиозной – сделать поистине народную компанию. Очень интересная медовая линия продуктов из Америки, уникальный маркетинг-план и ценообразование, например баночка меда апельсинового цветения по цене 6 рублей для дистрибьюторов, вместо 37 рублей в супермаркете. В компанию пришли очень интересные и сильные лидеры. Для нас это была великолепная школа бизнеса и психологии, мы на практике поняли, как работают многие сетевые законы, например, дупликация. Система работы строилась четко по принципу: мы работаем с первым уровнем, учим, наш первый уровень работать с их первым уровнем, и так далее. Это позволяло достичь высокой скорости передачи информации. У нас были прекрасные лидерские школы. Было практически все для того, чтобы добиться большого успеха, но… Но в результате амбициозный проект «Паллада» бесславно закончил свое существование. О причинах можно говорить долго, их было много, и объективных, и субъективных. На мой взгляд, одной из причин было несоблюдение божественного закона: «не судите, да не судимы будете». Руководитель компании Григорий Фейгин понимал мощь своего проекта и при этом с пренебрежением относился к другим сетевым компаниям. Этим он навлек на компанию большой негатив со стороны многих людей, ведь нельзя противопоставлять себя другим. Плюс в это время произошел дефолт и наш продукт в одночасье стал стоить не шесть рублей, а двадцать три. Случилось, что наше солидное вознаграждение так и осталось на бумаге. А мы в счет него успели сделать необходимые расходы. Радует, что покупку компьютера и факса успели сделать до кризиса. Но в результате мы остались в огромном минусе, со съемной квартирой, за которую нужно ежемесячно платить, и с большими суммами за телефонные переговоры, ежемесячно. Я заняла две тысячи долларов на раздачу людям бонусов – ведь они же честно эти деньги заработали, и мы не могли их оставить без денег, а сами угодили в очень серьезную долговую яму, из которой долго выбирались. Короче говоря, после крушения «Паллады» у нас было много «задач», которые требовали решения. Но как говорил Марик Хазин: «Личностный рост начинается в заднице». Наши долги заставляли нас крутиться, у нас остались сети, вернее «осколки» сетей – надо было их поддерживать, и что-то придумывать новое.

На днях, я заметила, что у нас нет ни одной фотографии палладовского периода. Виталий сказал по этому поводу очень верно. Мы настолько жили будущими грандиозными переживаниями, что не фиксировали настоящее.

Чем больше времени проходит с того сложного для нас периода, тем больше я замечаю, какой важной школой для нас с Виталием явилась «Паллада». Шанс упасть и подняться в жизни дается не каждому. Нам он выпал. Следующий этап в нашей карьере это медленный подъем в гору.

В «Палладе» выросла отличная команда лидеров. Во времена дефолта, многие лидеры перешли в другие сетевые проекты, кто-то ушел в традиционный бизнес, кто-то начал создавать свои компании. С нами остались люди, которые верили нам, у нас был продукт и наработки по поставщикам продукции, несколько партнеров (таких же лидеров с остатками сетей, как и мы) живущих в других регионах и имеющих желание выбраться из кризиса. Собравшись в Москве на Совет, двадцать с лишним человек организовали Компанию «Арфис»( Ассоциация равноправных финансово-интегрированных структур). В их числе были и мы с Виталием.

Ассоциация строилась на едином маркетинг плане, уникальное по тем временам компьютерное обслуживание сетей в разных регионах с единым сервером в Москве. Широкий ассортимент продукции как импортного, так и отечественного производства, поставлялся из Москвы. Кроме этого, в регионах лидерами вводилась своя региональная линейка востребованных продуктов. Но и регионы обменивались продукцией между собой. Принцип ценообразования был единый. На дополнительный ассортимент в регионах бонусная составляющая в цене покупалась в Москве, где была единая система учета. Новый принцип взаимодействия требовал от лидеров большого профессионализма, больших нагрузок, желания принимать единые правила ассоциации и учетной дисциплины. Фактически лидер-сетевик, в «Арфисе» становился сетевиком- предпринимателем, который был покупателем и поставщиком, менеджером и маркетологом, товароведом и бухгалтером, лидером проводящим школы и тренинги, психологом и юристом в одном лице или в двух, как у нас. Кроме всего прочего это еще и тяжелая работа, в прямом смысле этого слова. Сколько дней и ночей за три следующих года, мы провели на вокзале, встречая и отправляя груз, не знаю. Но в памяти это застряло прочно. «Арфис» нас сделал трудоголиками. Виталий очень был согласован с проектом. Ему нравилось делать свою компанию, нарабатывать предпринимательский опыт. А я через год вдруг «утухла». Позже я поняла, что работать без выходных и праздников нельзя. Но изменить налаженный режим не получалось. Да и наработанный предыдущий опыт не давал мне покоя. Я очень скоро поняла, что в ближайшее время, наша маленькая компания не выдержит конкуренции с приходящими на рынок российскими и иностранными сетевыми компаниями, имеющими хорошую финансовую поддержку. Лучшим выбором виделась мне ситуация – перейти всей ассоциацией в сильную сетевую компанию, но это так и осталось в моей голове. На том этапе меня вряд ли кто-нибудь поддержал. Всем хотелось быть самостоятельными и независимыми. В их числе был и мой супруг. После долгих внутренних терзаний, я приняла решение искать себя в чем-то другом. Но сначала пришлось остановиться и заставить себя отдыхать. Я на три месяца уехала с детьми на Украину. Это было летом 2000 года.

И вот возвращаюсь я после отпуска, звонит подруга и приглашает на презентацию неведомой мне компании «Трокадеро». Презентация так презентация, ради бога, у меня было столько предложений, но я всегда отказывалась от них. И на это предложение вяло среагировала. Меня вообще очень трудно в компанию «подписать»: эмоциями меня не пробить, я мотивированный человек. Рассказы типа «приходите к нам, у нас лучше всего» на меня не действует, мне нужно бумаги посмотреть, и мне должна идея понравиться. Так что на презентацию я пошла без особой надежды - только потому, что хотелось увидеться с подругой. А тут я слушаю эту презентацию, и меня увлекло наличие двух маркетингов в одном, этого я еще не встречала. Но мне показалась идея интересной. К тому же компания была российско-французская и предлагала хороший продукт. Меня соблазнило любопытство, я быстро подписала 16 человек и начала работать. Мне захотелось получить опыт одновременной работы сразу в двух конфигурациях маркетинга – «классике» и «бинаре», которые презентовала компания. Изучение маркетинг-планов разных компаний давно превратилось для меня не только в хобби, но и в полезный навык. Анализ маркетинга компании, дает возможность определить, на кого больше ориентирована компания на лидеров или продавцов. Если на лидеров, то в какой степени тяжело или легко им будет строить организацию в компании, какие кризисы могут случиться в сети на каком-то этапе развития. По поводу стратегии компании «Трокадеро» я испытывала интерес. Мне казалось, что компания может делать интересные промоушены, используя возможности двух своих планов. К сожалению, в компании начали менять маркетинг, и это было наглядным примером того, как желание компании улучшить маркетинг делает только хуже, то есть в результате этого «посыпались» сети. Ведь каждая цифра в маркетинг-плане дает определенную энергетику, и любое изменение приводит к потерям. Через полгода внесла первые изменения в маркетингах, затем еще раз, и, когда описание маркетинга увеличилось до 15 листов, мой интерес развиваться дальше в компании угас. Я перестала приглашать новых людей.

Очень быстро стало ясно, что основная трудность компании как раз и заключается в согласовании двух маркетингов по энергетике в рамках одного проекта. Бинарщикам скучно в классике, а классикам недостает «зверьковых инстинктов» (по выражению моего знакомого психолога, Володи Швецова). В любом случае, спасибо «Трокадеро» за очень наглядный опыт. Примерно еще год я занималась обеспечением продукцией дистрибьюторов параллельной структуры, ничего не предпринимая, предоставив судьбе сделать выбор, когда случится возможность.

Следующий этап своей жизни можно обозначить очень мудрой фразой. «Терпеливому бог даром дает то, что за деньги продает нетерпеливому».

Осенью 2002 года мои дела плавно катились под гору. Мне жаль было закрывать мой офис, но убытков было больше, чем прибыли. Я стала искать продукт для поддержки офиса.

И тут мне предложили парфюмерию. Да еще и новый российский сетевой проект, которому всего две недели. Очень многое, близкое мне, сложилось в этом предложении. Россия - производитель парфюмерии?!!! Вот где я вдруг ощутила кураж. У меня в голове выстроилась целая вереница аргументов, почему я хочу этим заниматься, что я тут же подписала договор независимого консультанта и получила пенал с 25 ароматами. Это случилось в Москве. Когда я следующим утром вернулась в Казань и в офисе смогла их протестировать, восторгу моему не было предела. У меня в руках был продукт достойный внимания самого взыскательного клиента. Мне уже не надо было никаких доказательств и уговоров себя. Вот он путь в высокую нишу, к комфортному клиенту способному ценить красоту и успех. Не об этом ли я мечтала, все эти годы и верила, что дождусь.

Еще большим сюрпризом для меня был маркетинг-план компании. Мой самый любимый классический накопительный план, который мне понравился много лет тому назад, за свою демократичность и возможности. Мне не понадобилось много усилий, для того чтобы оценить потенциал, заложенный в маркетинге. Я просто говорила своим будущим партнерам, вы будете успешны в этом проекте, есть опыт, которым я хочу делиться. Я всегда понимала, какая ответственность ложиться на мои плечи, когда я предлагаю новому партнеру следовать за мной. Я предлагаю не самый легкий путь. Создание организации дистрибьюторов требует от лидера не только организаторских способностей, но и умения сформировать видение своей деятельности, умения создать дуплицируемую модель обучения своему бизнесу. А на постижения всего этого, чаще всего уходят годы познания и практики. Результат оправдывает затраты. Особенно начинаешь это понимать, когда пришел к серьезному успеху, когда открываются для понимания вечные истины как, например, «мысли становятся плотию», когда позади четыре года успешного сотрудничества с компанией и много хороших достижений, а впереди просто дух захватывает от перспектив. В компании «Си эль парфюм», я успешна с первых дней, хотя я не прилагала к этому каких-то больших усилий. Когда я стала анализировать это, где-то, через год с позиции, почему, когда работали долго и много, результаты не радовали, а тут совсем немного усилий и успех. Ответ я прочитала неожиданно в одной из книг, которых я теперь читаю во много раз больше, чем в школьные годы.

Когда есть хотя бы один ответ на вопрос ПОЧЕМУ, КАК не имеет значения.

У меня, тут же за 20 минут родился семинар, который я уже три года практикую.

Я часто думаю, что помогало мне быть все эти годы внутри этого бизнеса по имени сетевой маркетинг. Ведь очень долго и часто это не приносило серьезных дивидендов. Ответ сформулировался недавно в понятие сильная внутренняя мотивация. Устойчивость такой мотивации определяется несколькими важными параметрами, основанными на отношении: к профессии, компании, продукции, и к самому себе. С профессией я определилась очень быстро, еще только делая первые шаги. Со временем аргументов в пользу сетевого маркетинга, только прибавлялось, даже, несмотря на трудные времена. Были ситуации, когда я очень сильно сомневалась в своей профпригодности, меня мучили комплексы и страхи. Но пришло время, и я поняла, сетевой маркетинг способен «переварить» всех кому он симпатичен. Я очень горжусь своей причастностью к этому мощному бизнесу с большим будущим. Он дает мне сегодня возможность помогать тем, у кого есть желание двигаться по этой жизни только вперед. Мудрость «отдавай и воздастся», реализуется здесь наилучшим образом.

Вот такой долгий путь я прошла в сетевом бизнесе – одиннадцать лет, пять компаний, тысячи людей и огромный опыт. Я прошла сквозь огонь, воду и медные трубы и создала свой самодостаточный бизнес, которому сейчас я могу уделять лишь 25% своего времени, и он продолжает расти.

Меня мои консультанты часто спрашивают – какими качествами должен обладать человек, чтобы стать лидером в сетевом бизнесе и добиться успеха. Если судить по себе, то что у меня есть? Во-первых, я целенаправленный человек, у меня очень высокая мотивация к действию. я без цели жить не могу. Мне нужна какая то идея, и тогда я полноценно живу, а если ее нет, то я в кризисе, я потерянная. Во-вторых, у меня очень сильная внутренняя мотивация на обучение, на поиски чего-то нового, я всегда открыта новой информации. Чтобы стать лидером, нужно желание учиться, обязательно учиться. Я считаю, что если нет информации, то нет движения вперед. В третьих, у меня очень хорошая интуиция. При всем при этом у меня нет качеств, которые, как общепринято думать, должны быть у хорошего сетевика. Я не тусовщица, я очень сдержанный человек (я же эстонка наполовину, а северные люди по темпераменту сдержанные, и, видимо, во мне эта кровь сильна). Я не умею завести толпу, сделать шоу, знаете, как это бывает, что после выступления лидера весь зал на ушах стоит, готовы куда-то бежать и что-то делать. Я так не могу, я немножко другой тип. Я долгое время переживала по поводу отсутствия у меня этих качеств, а потом поняла, что у меня просто другой путь, другой подход к бизнесу, который формировался годами, и который доказал свою эффективность. Ну а самое главное, что у меня есть, и что мне помогает всю мою жизнь - это позитивный подход: я всегда жду лучшего! И лучшее обязательно приходит.



Об авторе 


 Блог kutovskaya.blog.ru

Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 65 Проголосовало: 21
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Оставаться самим собой - вот принцип по которому присоединятся дюди в сетевом маркетинге и создается команда.Невозможно всем нравиться, а вот ценности, которые исповедует тот или иной лидер -притягивают! Я увидела целеустремленного и набирающегося опыта сетевика, постоянно ищущего все новые и новые методы работы в MLM.Успехов Вам Татьяна и лучшее обязательно придет!
Вера Кирьяко, 02.10.2012 13:56:46
http://verakiryako.ru
Добрый день, Татьяна! Мы как-то были вместе на одном из семинаров А. Синамати, где и познакомились. Но я про тебя мало, что знала, кромето того, что вы с Виталием успешные сетевики. Но эта статья мне открыла тебя с внутренней стороны. Многие твои взгляды и жизненные позиции мне очень близки и понятны. Замечательная статья! Да и статья ли это? Просто искренний рассказ о своем становлении, о своем пути в МЛМ, который теперь просто уже неотделим от нашей жизни. Всего тебе доброго и удачи в делах!
Вера Черных, Башкортостан, 10.07.2011 09:35:01

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg