Архив выпусков

Виталий Кутовский.  «Паллада» – самый дорогой тренинг в моей жизни…

все статьи по теме> | все статьи автора>


«Паллада»… 
Гриша Фейгин…

…от бешенства темнеет в глазах, рубашка липнет к спине, не хватает воздуха в груди, как после хорошего удара под дых… 
«Твою мать! Меня только что обокрали, бросили, оставили одного, ПРЕДАЛИ!». 
Бесстрастный голос на том конце провода из далекого Нью-Йорка сообщил: «Вы отключены от сервера, потому что больше не являетесь дистрибьюторами компании "Паллада"». 
«Вы» – это я и моя организация в три с половиной тысячи человек, самая крупная в Поволжье, самая любимая и вообще для нас с женой самая-самая! 
Не заплатив моей организации бонусов за три месяца (порядка $42000), мой кумир из Америки простым нажатием кнопки поставил точку в нашей прекрасной саге под названием «Паллада»… 
Да еще в такое поганое время! Страну еще лихорадит от дефолта и доллар прет вверх, как шампанское из бутылки, а вместе с ним и наш семейный долг… сколько там… а, черт, даже страшно подумать… 
Завтра Лидерский Совет… девять пар глаз, в которых надежда… 
…убью гада, только бы выкарабкаться! 
На дворе была осень 98-го…

Моей супруге и всем оставшимся Людьми в момент кораблекрушения посвящается…


Конечно же, сейчас, восемь лет спустя, я почти спокойно реагирую на этот самый дорогой тренинг в моей жизни.

«Что нас не ломает, то делает сильнее» – красиво сказано!

Предложение Александра Синамати записать свои воспоминания о «Палладе» я сначала воспринял как шутку. Кому нужна древняя история о крушении великих амбиций... Вон в «Олимпийском» на книжных развалах полно такого в мягком переплете.

Да, вроде как, и не писатель, да и подзабылось все, даты, явки, пароли… опять же это ведь уведенное моими глазами – насколько оно объективно?

«Вот-вот, – сказал мне Синамати, – как раз нужна история не о "Палладе", а о твоей судьбе и твоем отношении ко всему этому».

Ну что ж, может, что-то полезное и вспомнится, а что-то переосмыслится.

Жизнь периодически создает учебные ситуации. Если реагирую правильно, то поднимаюсь на следующий уровень, как в компьютерной игре.

Заранее прошу прощения у почтенной читательской публики за вольный стиль изложения.

«Паллада» – это явление. Удивительное, психиатрически выверенное, многими (в том числе и мной) до конца не понятое. Если начну «прилизывать» текст, не прочувствуете!

И потом даже если самый рафинированный интеллигент заедет себе по пальцу молотком (случайно), то, скорее всего, из его уст вырвется не сухой отчет.

А здесь было не просто молотком… да и не по пальцам…

* * *

Итак, не такой уж далекий 96-й.

Я заканчивал службу в Армии, в военном городке под Саратовом.

Чем заниматься «на гражданке», вопрос не стоял. Жена год назад занялась Neways и дело у нее пошло. Было, как у многих, – и первые восторги жены, и истерики мужа («и на эту фигню ты нашу тринадцатую грохнула?!!!»), и первые чеки жены, которые были больше, чем мужнина зарплата втрое (это в городке-то, где несколько пятиэтажек и все!).

Я крепко задумался. «А ну дай-ка, мамуля, я почитаю этот ваш маркетинг, откуда там такие деньги берутся?».

Когда я «въехал», то несколько ночей спать не мог! Господи! Я полжизни прожил, не зная этого?! Какие возможности!

Татьяна уже неплохо получала в своей компании, я очень гордился ею.

Ну, а в моем лице МЛМ-индустрия приобрела еще одного амбициозного новичка.

Вот тут-то и произошло первое знакомство с Григорием Фейгиным. Вернее, с его «теорией социально-экономического структурирования».

Это когда можно было, выстраивая на конкурсной основе «колбаску» из новичков, сбрасывать на нижнего объем и квалифицировать всю вертикаль на очередной ранг.

Достигалась определенная экономия объемов.

Гриша был для нас Робин Гудом сетевого маркетинга, этаким диссидентом от МЛМ. От него мы узнали о таких понятиях, как «маргинальная прибыль», «конфликт интересов субъектов МЛМ», он учил оптимизировать объемы, то есть увеличивать эффективность своего бизнеса, затратив минимум усилий, вытащить из маркетинга «по максимуму». Благодаря ему мы очень быстро научились просчитывать возможности нашего маркетинга, а заодно и маркетингов самых интересных на тот момент компаний.

О Грише уже тогда ходили легенды, что якобы он настолько выучил людей «отжимать» у компании «кровно заработанные», что руководство Neways с ним рассталось. Умники никому не нужны.

И вдруг я узнаю, что Гриша будет делать свою компанию! Честную, справедливую, и главное – ею будут управлять сами дистрибьюторы!

Вот это удача! И я об этом узнаю один из первых!

Названия пока нет, но маркетинг будет революционным (у Гриши-то и не революционный?!), продукт такой, какой нам и не снился, – от жевательной резинки до автомобилей! Начнем с продуктов пчеловодства.

На мое счастье именно в Саратове проводилась едва ли не самая серьезная подготовка лидеров в новый проект. Это же было рядом! И мне всего лишь мешала затянувшаяся агония службы в Армии!

Я срочно лег в госпиталь на списание и тем самым получил возможность пройти трехнедельный курс обучения в Саратове.

Помню, первое, что заставило сердце колотиться, – это очереди в аудитории.

Мои провожатые шепотом: «Не всех берут…» и это при том, что все готовы платить за обучение немалые по тем временам деньги.

Вот по коридору прошла молодая пара – красивые и недосягаемые, как небожители!

«Наши спонсоры, ВЕРХНИЕ!!!» – восторженный шепот вокруг.

Володя Зуев и Ирина Черникова (я люблю вас, ребята!).

Началось анкетирование, собеседование. Конечно же, я прошел, и потом сам не раз принимал людей и мне это нравилось. Мне нравилось все: и то, что не всех берут, а я – такой вот молодец – попал, и то, что мы получаем технологию с элементами НЛП, и то, как нас учили давать информацию; и все было очень строго, и все отрабатывалось до автоматизма со сдачей экзаменов. Практические телефонные тренинги, рандеву, занятия по технике продаж и психологии и еще куча всего интересного!

Это была технология развития бизнеса «под ключ».

Было много «мулек», связанных с маркетингом. Чего стоила, например, возможность смешивания сетей, так называемый «марьяж», когда я мог запросто попасть в организацию какого-нибудь американца, а сам получить часть его сетей.

А какое было программное обеспечение! С возможностью из любого интернет-кафе (которых тогда и в помине в России не было) выйти и зарегистрировать дистрибьютора, провести на него баллы и тут же увидеть, как вырос объем, сделать трансфер и рассчитать предварительно бонусы!

Некоторое время спустя «глорионщики» «впервые в истории» создали он-лайн – систему с режимом реального времени. Ребята! Это было реализовано в «Палладе» еще в 97-м!

Нас готовили к великим делам. Как вам, например, такая фраза: «Тебе необходимо в кратчайшие сроки выучить английский язык, иначе как ты будешь общаться со своими дистрибьюторами из Америки и Европы?». Это на мои-то неискушенные мозги! Кому хочешь башню снесет!

Кроме того, вокруг тогда поголовно увлекались дианетикой Хаббарда, а наши спонсоры были в этом деле очень подкованы.

После всего увиденного и выученного уже «тихая возня» жены со своими тетками из Neways в городке мне напоминала болотце. А я-то уже видел себя океанским лайнером, рассекающим необъятные просторы людского океана.

Настал момент увольнения, все вопросы с армией были улажены, мы собрались в большой город.

Выбрали Казань. Состоялся выпуск и на наших курсах. Сказал, что еду в Казань. Одобрили – город-миллионер, очень потенциальный.

На дворе было лето 97-го.

Компанию назвали «Палладой» (под это название была написана красивая история), получили продукт, который всем очень понравился, и я услышал наконец-то голос Гриши на телеконференции. Вроде деловой мужик, умеет и пошутить, и поумничать. Все слушали, затаив дыхание, – шеф говорит!

К проекту со стороны Америки подключались серьезные силы, до конгрессменов включительно, решено было дать России шанс быть в числе первых «…а то во всех проектах Россию включают в последнюю очередь, неужели вам не обидно?».

Гриша собирался в Москву. У нас было время построить организацию и тем самым заслужить место на встрече в Москве.

Распирало от гордости, что Гриша лично знает Ирину, а она мой спонсор. И я, конечно, был уверен, что со своим объемом знаний я быстро построю большую организацию и войду в клуб небожителей – Национальный Совет Лидеров.

Вот если бы Татьяна помогла… Жена неожиданно легко согласилась. А ведь речь шла о прекращении бизнеса в Neways и потере ежемесячного чека.

Но ведь это такая мелочь по сравнению с возможностями в «Палладе»!

Короче, приехали мы в Казань, сняли квартиру (впоследствии мы за шесть лет сменили в этом городе семь квартир!) и начали набирать людей.

Наша уверенность передавалась нашим людям, у нас тоже стояли очереди из желающих пройти обучение. Мы с Татьяной проводили собеседование, потом отбор, потом обучение, готовили преподавателей, сами давали иногда по три-четыре «пары» в день, спали по три-четыре часа в сутки. Был такой азарт! Энергия била из нас фонтаном. Помню, жили тогда на пятом этаже, так торпедой взлетали домой по лестнице и бегом к телефону – отзвониться любимым спонсорам. Какой, к черту, сон! Затаив дыхание, ловишь каждое их слово и гордишься тем, что уже сделали. А гордиться было чем – команда росла! Какие это были ребята! Энерджайзеры! Профессор математики и вся его команда интеллигентнейших людей, «мерикейши» – олицетворение красоты и элегантности, учителя и водители – все проходили технологический конвейер и становились полноценными членами команды. Это была «технология под ключ», которая практически не давала осечки. Кстати, вот вам один из способов проверить качество структуры. Если верхний спонсор дал информацию своей первой линии (например, о сборе завтра на внеочередную школу), а спустя час позвонил в свой десятый уровень и ему эту информацию выдали без искажений, то связи в организации короткие и крепкие.

Продукта пока не было, пошли первые «фоллоу апы».

На этом явлении следует отдельно остановиться. Была такая очень сильная «морковка» в компании. Звучала она красиво: «Каждый участник бизнеса "Паллады" мог приобрести больше, чем вложил (денег, усилий и т. д.)».

На практике это выглядело так. Несколько лидеров моего первого уровня с организациями участвовали в конкурсе на место в структуре. Фактически, имея несколько «ног» (предположим, пять), я мог три из них объединить в одну, выстроив лидеров одного под другим в вертикаль (навсегда). Тот, кто на большую сумму купил продукции, тот становился в самый верх и приобретал еще две организации под собой, которые он не строил. Средний имел еще одну организацию. Но и самый «обиженный», нижний, тоже приобретал больше, чем вкладывал, – у него была своя организация плюс все выкупленные при «фоллоу апе» объемы скидывались на нижнего и он получал ранг выше, чем мог бы получить, имея только свои объемы. Казалось бы, все в выигрыше, за исключением спонсора, который ширину перевел в глубину. Но здесь было элегантнейшее объяснение Гриши, что так мы запускаем механизм интенсивного развития бизнеса, потому что на следующий месяц такую операцию будут делать уже мои лидеры, участвовавшие в «фоллоу апе», – у них ведь тоже в структурах будут желающие получить больше, чем вложили. Так от «колхоза», где развитие идет кое-как, мы можем перейти к очень высоким темпам развития сети, потому что ради места в структуре лидер будет покупать больше, чем в обычной ситуации; а поскольку объемы можно было переносить на следующий месяц, то таким образом лидер инвестировал в свой бизнес, создавая минисклады, а компания не тратилась на складские проценты. А мы знаем, что самый большой тормоз в начале бизнеса – это отсутствие продукта – лидеры не торопятся вкладываться и работают по заказам.

И действительно, желающих поучаствовать в «конкурсе на чужую структуру» было предостаточно.

Деньги несли пачками. Особенно если знали, что у спонсора есть несколько регионов, то счет шел на тысячи долларов. Просто приносили в конвертах, никаких расписок, все на полном доверии! Как вспомню сейчас, так не по себе становится, продукт-то пришел только через два месяца! И люди ждали, и не просто ждали, а строили сети, проводили конкурсы. Что ни говори, а Гриша был мастером мотивации.

А мы были просто хорошими ретрансляторами.

Хорошо помню его фразу «экономика – это наука, в меня не нужно верить, мы не секта, пожалуйста, проверяйте, рассчитывайте». Но как можно было рассчитать то, что реализовывалось в первый раз?

Например, идея субсидирования одних продуктов за счет других. То есть было два типа продуктов, одни бонусные – они давали баллы – объем, с которого рассчитывались бонусы, другие – квалификационные, их покупали ради квалификации, но бонусы с них не платили.

Прибыль от продажи квалификационной продукции шла на балловое наполнение бонусной продукции.

В теории все было красиво, но потом была дикая ситуация, когда квалификационные продукты пришлось навязывать в нагрузку к бонусным (как в советское время).

К слову сказать, Гриша был гением обоснования. Любую идею, даже самую утопическую он мог так подать и обосновать, как аксиому, что экономисты попадались, не говоря уже о нас, учениках. Чего только стоила идея в качестве товара выставить место в структуре, так называемый «иккаунт».

Покажу на примере с медом. Баночка обычного апельсинового меда. Себестоимость порядка 1 доллара. Задача была установить дистрибьюторскую цену 1 доллар, что при 75 %-ном маркетинге в принципе невозможно. Так вот, за место в структуре (между сильным лидером и компанией) производитель отпускал банку меда за 80 центов, и еще ряд субсидирующих компаний опять же за место в структуре опускали входную цену до 25 центов, а уже с такой ценой можно было работать. Короче, наши структуры уже были проданы и перепроданы.

Итак, производители, пообщавшись с Гришей, занимали места между компанией и структурами и начинали ждать прибыли. А мы в это время колбасили «в режиме Стаханова», «давали стране угля», ведь следующей «морковкой» было международное перемешивание сетей, так называемый «марьяж». О-о-о, это была отдельная песня! Нас со временем обещали объединить с такими же, как мы, сетями из Америки, Пакистана, Филиппин (представьте, как две расчески вставить друг в друга зубцами навстречу, все зубчики перемешаются).

Гриша довольно часто «спикерил» из Америки, и каждый раз это были потрясающие новости. Вот заработали Филиппины, а вот попер Пакистан, а это Индокитай с его трехмиллиардным потенциалом! Так что, ребята, давайте! И ребята давали…

Позже наши лидеры встретили этого пакистанца в офисе компании в Нью-Йорке. Похоже, это был один из аферистов, который «вешал лапшу» Грише насчет Пакистана, потому что один пакистанец и несколько филиппинцев это еще не открытие региона.

Вообще, вначале все складывалось очень серьезно, по-взрослому. Офис в Нью-Йорке, в Эмпайр Стейт Билдинг – символе американского могущества, а еще очень серьезный производитель – компания «Юнифарм» (витамины «Витрум» знаете?), большое количество желающих в Америке, куча серьезных лидеров в России и СНГ.

Уровень серьезности намерений можно было представить на одном примере.

Перед стартом в России Гриша встретился с топ-лидерами компании Neways и предложил им очень интересные условия. Не хочу домысливать, но предложение было настолько серьезным, что мои близкие знакомые Ираида и Юлия (впоследствии ставшие моими партнерами в «Палладе») не просто рискнули многотысячными чеками в Neways, а еще и инвестировали порядка ста тысяч долларов в новый проект. При этом они продолжали выполнять свои спонсорские обязанности в Neways. Чего там греха таить, многие лидеры сначала тайно участвовали в «Палладе» (вполне оправданно). Тем не менее люди решились, потому что было сказано: «Наконец-то у нас будет своя родная компания дистрибьюторов для дистрибьюторов!». Потом Фаина (самая верхняя в русской части Neways) встретилась с Гришей. Он пообещал не трогать лидеров Neways, а Фаина терминировала Ираиду с Юлей, и девочки уже, не отвлекаясь, начали строить Гришину новую компанию. Помню, Гриша обижался, когда «Палладу» называли его компанией: «Не забывайте, что "Паллада" – это компания дистрибьюторов для дистрибьюторов! Вы меня оскорбляете, говоря, что компания моя!».

Между тем прошли первые закрытия, получены первые чеки. Продукта явно не хватало – прошли мощные «фоллоу апы», компания была кредитована на порядочную сумму, а получали по чуть-чуть и не то, что хотели. Не хватало и денег. Пошли первые «чистки».

Началась «охота на ведьм» в Штатах, в офисе компании. Гриша обрушился с гневной критикой на «крыс, которые за его спиной занимались грязными делами».

Шли месяцы, ситуация с доставкой и бонусами усугублялась.

Боевой задор начал утихать.

Но все-таки, какая мощная вещь – технология!

Запущенный когда-то маховик набрал обороты и остановить его было непросто.

Подключались новые регионы, заработал в полную мощь Новосибирск, там развернулся Игорь Крайнер (недавно терминированный Качаном из «Санвея»), у него была потрясающая команда.

А между тем неожиданно в январе наступил Новый, 98-й…

«Паллада», к тому времени уже трещала по швам. Ребята из Штатов нам кричали открытым текстом: «Бегите оттуда, пока не поздно!». Но кто они были для нас! У нас ведь был свой лидер, обладавший неограниченным кредитом доверия. Помню, ночью на квартире Ираиды проводим сеанс связи с американским офисом. Ираида задает вопрос: «Гриша, у нас люди придерживают деньги, опасаются неурядиц в компании, у вас все нормально? С поставщиками нет проблем?». На что Гриша отвечает в таком духе, что сомневаться – удел слабых, сейчас уникальная ситуация и, вложив сейчас деньги, можно получить импортную сеть, поэтому можно даже продать квартиру и вложить в бизнес, через несколько месяцев все окупится сторицей, хватит вам и вашим внукам. И вообще, «вы что, мне не доверяете?» Ему доверяли. На складах в Нью-Йорке на тот момент продукции уже не было. Часть ушла морем в Россию и еще не пришла, а следующую партию «Юнифарм» не отгрузила – за предыдущую продукцию принято платить в цивилизованном мире…

Мы об этом не знали. Или не хотели знать.

Ситуация в руководстве «Паллады» накалялась, потому что было дано много обещаний и топ-менеджмент (президент, вице-президент, коммерческий директор, работники офиса) один за другим стали уходить из офиса и больше не приходить. Естественно, все они были «предателями и недалекими людьми».

Потом уже, летом 98-го один из лидеров на конференц-звонке задал Грише вопрос: «Но если все, с кем ты начинал работать и кого представлял нам как профессионалов и своих друзей, оказались предателями и ворами, то либо ты не разбираешься в профессионалах, либо что у тебя за друзья?». Впервые Гриша не нашелся, что сказать.

Пришла продукция в Питер, доставкой занималась компания «Паллада Русь»…

И здесь нас ожидал, пожалуй, самый сильный «удар ниже пояса».

Часть руководства «Паллады» во главе с коммерческим директором объявила о разделении «Паллады» на две части – старый дивизион (уже не помню тех, кто туда входил) и новый (во главе с Гришей). У противников были веские аргументы – это и обвинение Гриши в авантюризме и некомпетентности, и то, что он не выполняет договорных обязательств. Но самый веский «аргумент» – это то, что компания «Паллада Русь» была в старом дивизионе и продукция была у них.

Представьте себе ситуацию: люди несколько месяцев ждали продукт (а это предоплата!!!), перебивались мизерными партиями (спасибо нашим спонсорам, как они доставляли эти крохи из Америки – это отдельная песня, низкий поклон вам, ребята), и вот пришел продукт, а нам говорят: «Вы в каком дивизионе – старом или новом? Если в старом, то получите, ну а если в новом, пусть вам Гриша отдает!». Если это не шантаж, то я Майя Плисецкая!

Короче, лидеры разделились.

Мы остались с Гришей. Сейчас трудно объяснить, почему. Сказались все-таки его уверенность и очередные обещания. А может, то, что я не знал тех лидеров, а все мои знакомые и близкие люди были с Гришей. А может, меня все-таки задела грубая попытка поставить меня «раком». А скорее всего – все эти факторы. И еще. Для меня «Паллада» ассоциировалась с Гришей.

Хотя я уже понимал (может, даже больше чувствовал), что «Палладе» переломили хребет и эти две половинки «Титаника» неумолимо пойдут ко дну, это только вопрос времени.

Но на тот момент для меня очень остро стоял «шкурный» вопрос. Я просто обязан был если не выбить бонусы (где-то в районе $50000), то хотя бы закрыть продукцией предоплаты моих людей.

Накануне Ирина (мой любимый спонсор!) смогла отправить мне партию из Саратова на сумму порядка $8000. Для Поволжья это была капля в море, а для новосибирской молодой организации, которой досталось $3000 из этой суммы, это решало не только вопрос предоплаты, но и практически погашало бонусы. Думаю, благодаря Ирине с Володей, мы смогли сохранить боевой дух в новосибирской организации и там о «Палладе» до сих пор хорошо помнят.

Гораздо острее была ситуация в Казани (долг по предоплатам порядка $80000 долларов!). Но казанцы были свои, с ними были мы и нам пока еще доверяли. Мы с Татьяной решили идти «ва-банк». Она поехала на Лидерский совет старого дивизиона («воров и предателей», по выражению Гриши) в Москву, как представитель нашей организации, а я арендовал «Камаз» и махнул в Питер «на авось».

Приезжаю в Питер, ребята из «Паллада Русь» спрашивают: «Ты наш?», я отвечаю «я свой, буржуинский!», они пытаются связаться с Москвой, проверить, там как раз Совет (дергаю шнур) – нет связи, я настаиваю – скоро конец рабочего дня, вот бумаги, в которых сумма оплаты, подписаны бухгалтером! «Давайте, я сам дозвонюсь!»

«Соединяюсь», «получаю добро», короче, «кино и немцы»!

Факт в том, что когда я уже покидал окраины Питера, в Москве прямо на Совете сообщили с трибуны, что только что произошла несанкционированная отгрузка «вражеского Камаза», и, по крайней мере, один человек в зале радовался этой информации!

Ребята! Кто считает, что я украл? Конечно, украл… свое!

Привез в Казань, погасили трехмесячный долг компании моей организации (где-то около $84000).

Наконец-то выдохнул.

Еще один показатель качества структуры: обзвонил лидеров, сказал, что в обед стану под разгрузку (огромная фура!) – мы даже не складировали, выгрузились в холле городской школы, где проводили обучение, и тут же люди все разобрали…

Ситуация в компании все ухудшалась, лидеры начали роптать… и уходить.

Вдобавок, в августе грянул кризис, подкосивший рынок импорта в России.

Все, что было из Штатов, стало неликвидно, продукцию стало очень трудно продвигать.

Как мы пережили эти дни, одному Богу известно.

Начали проявлять инициативу, вводить втихаря от Гриши местные продукты.

Просили: «Гриша, давай изменим маркетинг – квалификации в долларах неподъемные, ситуация в России изменилась!», он в ответ: «не маркетинг вам менять надо, а мозги!» и дальше шла очередная порция лозунгов. Господи, где были мои глаза и уши?

Потом группа наших Лидеров решила лететь в Штаты и своими глазами увидеть, что творится в компании. Прилетели, поднялись в пустынный офис. В нем сидел одинокий Гриша: «А, это вы? С чем пожаловали? А что здесь смотреть? Ну, смотрите…»

«Даже чаю с дороги не предложил! Как будто мы тут каждый день под ногами вертимся!» – вспоминал один из участников поездки.

Вернулись в Москву, собрали Совет, сказали, что на Гришу надежды мало, придется выкарабкиваться своими силами.

Кто-то доложил Грише… И вот уже список ренегатов пополнился новыми именами.

Среди них было и мое. Итог закономерен, компания решала свои финансовые проблемы.

Мои аргументы, что даже если лидер «провис» (был на Совете «предателей» в Москве), – причем здесь организация; что компания нам должна за три месяца бонусы, то есть за тот период мы кредитовали компанию, будучи еще ее дистрибьюторами… Как об стенку горохом, я был уже «никем».

Кончилось тем, что я в сердцах послал его подальше…

А дальше был казанский Совет, и я сказал, что нас терминировали и что номинально я складываю с себя полномочия компании и предлагаю свой вариант выхода из кризиса в рамках частной инициативы. А было все очень просто. Если будем держаться вместе, то мы – организованный рынок потребления, весьма привлекательный для любого производителя (готовые потребительские сети, высокоорганизованные и хорошо обученные), осталось только найти нормального производителя, а лучше нескольких.

Благо, после дефолта позиции западных компаний несколько ослабли и буйным цветом зацвели отечественные «компании» и «компаниюшки», в том числе и наша, которую мы назвали «Восточная Линия». Но это уже другая история, как-нибудь расскажу на досуге.

Деньги, потерянные в «Палладе», мы все-таки частично «отбили». Как? А это еще одна история.

Потом слышал про себя байку, что все бонусы, которые «Паллада» была должна, я якобы взял на себя и выплатил людям.

Не совсем так. Напомню, был 98-й, доллар стоил 23 рубля.

После того памятного казанского Совета мы с женой заняли 2000 долларов (ставшие для нас огромной суммой) и просто «погасили пожар», заплатили самым недовольным.

Долги, в том числе и семейные, мы отдавали четыре года.

Причем больше всех возмущались люди, не получившие 5–10 долларов.

Те, кто влетел «по крупняку», либо сцепили зубы и стали заново строить с нами «светлое будущее», либо отвалили без претензий, потому что понимали, что больше всех пострадали верхние спонсоры. И дело здесь было даже не в деньгах. В конце концов, чем круче лидер, тем спокойнее он может реализоваться в новом проекте.

Ведь наш бизнес – это бизнес отношений.

А для меня на каком-то этапе люди превратились в кружочки на бумаге, которые нужно было эффективно разместить с максимальной выгодой для структуры.

И когда очень уважаемый мною лидер подходит и говорит: «Виталя, забери эти бабки, я знаю, что ты их занял, не надо…», сердце готово разорваться в груди и понимаешь, что есть вещи поважнее денег.

Я БЛАГОДАРЕН «Палладе» и конкретно Грише за тот уровень подготовки, который позволяет мне спокойно поднимать бизнес практически с нуля (в случае с «Палладой» мы потом стартовали из «минуса»). За школу жизни. За таких прекрасных спонсоров, как Володя Зуев и Ирина Черникова. За моих замечательных лидеров, которые появлялись потом от Украины до Сибири. За великолепных партнеров, которые в сложной ситуации не тянули одеяло на себя и не бежали, как крысы с корабля, а сохранили уважение структур и взяли на себя ответственность. Ребята, я вас всех помню, спасибо за поддержку и мой вам респект! Хочу перечислить поименно. Москва это Ирина Бодренко, Юлия Мелешко, Николай Устинов. Новосибирск – Крайнеры Игорь и Елена. Оренбург – Дмитриев Игорь. Минск – Жанна Пастернак. Казань – ваш покорный (иногда не очень) слуга. Отдельное спасибо моей жене Татьяне. Во многом благодаря ее мудрости и терпению наша семья сейчас процветает. Дорогая, спасибо, что я у тебя есть!

* * *

Что до Гриши, то больше я о нем не слышал.

Конечно же, он был гениальным мотиватором, генератором идей и авантюристом (зачем раскручивать людей на предоплаты, когда знаешь, что все уже идет прахом?).

Сомневаюсь, что он осознанно «завалил» компанию. Просто гению всегда нужны специалисты, способные просчитать и реализовать. Некоторые Гришины идеи мы потом опробовали в своей Ассоциации, что-то работало, что-то было просто бредятиной, или мы не до конца увидели замысел…

Некоторое время «Паллада» еще звучала в районе Нижнего Новгорода, старый дивизион назвался другим именем и потом еще долго продавал присвоенную продукцию «Паллады» по бросовым ценам в Москве и Санкт-Петербурге. Чудаки, они не знали, что сетевые продукты без бизнес-интереса (бонусов) продвигать нереально. Предлагали и нам, но мы уже создали к тому времени свою Ассоциацию и работали на российском продукте, на дворе был 99-й год…

И пару слов о тщеславии.

В фильме «Адвокат дьявола», в финальной сцене, после победы над злом молодому адвокату льстят и он опять поддается. И дьявол говорит: «Все-таки тщеславие – мой любимый порок!».

Я просто вспомнил, что довольно быстро стал топ-лидером и перестал подписывать новых людей. Все общение сводилось к школам и семинарам, и мне нравилось быть «мини-Гришей», я даже стал копировать его интонацию. Мне нравилось вещать со сцены.

Потом я был президентом своей компании, потом опять топ-лидером. Каждый раз повторялось одно и то же: я находил двух-трех сильных лидеров, а потом помогал им раскручивать бизнес. И уже не было времени, как у моей жены когда-то, «общаться с простыми тетками». Мои люди ждали от меня семинаров и школ, мне приходилось их учить. В том числе и тому, чего сам не умел. Я об опыте «работы в поле», то есть взять за руку простую Марью Ивановну, в прошлой жизни обычного бухгалтера или учительницу, напуганную «маркетингом», вскрыть ее страхи, провести ее через все вопросы и сказки о сетевом маркетинге, показать, что нет ничего страшного, а, наоборот, это так интересно и захватывающе – получать удовольствие, занимаясь любимым делом, и тебе за это еще платят деньги!

Сейчас я этот опыт нарабатываю и отслеживаю себя на «моментах слабости»: нравится ли мне давать информацию человеку или я любуюсь собой и меня опять тянет «вперед на белом коне». Нет-нет, да и тянет «позвездить». Короче, есть еще над чем работать.

Вот, собственно, и весь рассказ о моем участии в «Палладе». Извините, ежели задел чьи-то чувства.

За сим остаюсь искренне ваш, Виталий Кутовский

Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 385 Проголосовало: 141
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Григорий и Карчевский международные аферисты, и меня удивляет как взрослые люди могут им верит, после всего того, что они сделали и делают с ними.
ОБМАНУТЫЙ ПАРТНЕР, 18.04.2014 15:24:04
ЗАПРОСИТЕ ГУГЛ "ГРИГОРИЙ ПАЛЛАДА"
ПАЛЛАДА — ФЕЙГИН — КАРЧЕВСКИЙ — ТОТАЛЬНЫЙ ОБМАН.
ОБМАНУТЫЕ ПАРТНЁРЫ, 05.04.2014 05:27:23
Виталий Кутовский так и не проявился. А вот Григорий Фейгин, которого я хотел найти через Виталия, проявился. И сейчас я в Палладе, чему несказанно рад. А вот Виталию должно быть стыдно. Мне показалось странным, что он не отвечает. Я его нашел в социальных сетях, а он не отвечал.
Я догадываюсь, почему. Дело в том, что я увидел разоблачительную статью http://mlm-planet.net.ua/articles/pallada_2_prodolzhenie.html
Я просил помочь Виталия. А помог мне Григорий Фейгин.
Перец Андрей, 11.01.2013 01:47:51
"...Что до Гриши, то больше я о нем не слышал.
Конечно же, он был гениальным мотиватором, генератором идей и авантюристом (зачем раскручивать людей на предоплаты, когда знаешь, что все уже идет прахом?)..." Виталий, хотите услышать? могу подсказать, где и в какое время))) А в общем и целом, спасибо за Ваши воспоминания. Меня вчера после прослушивания Гриши о newПалладе долго мучали непонятные чувства.. Решила погуглить.. Вот и нагуглила))) Спасибо Вам
Любовь, 17.09.2012 22:37:18
Виталий, вы мне понравились. Можно ваш адресочек? У меня есть в миниатюре похожая ситуация. Я мог иметь очень много (среднему человеку можно 10 лет не работать, а просто тратить, причем жить не средне, а в достатке), но я раздал все людям и еще остались долги. Структура в 1200 человек. Что-то похоже как у вас. Есть и отличия. В роли Фейгина - Мавроди, в роли разделительной полосы между двумя Палладами - нынешняя ситуация с МММ-2012 и МММ-2011 . Кто долги хочет вернуть, "это к лидерам МММ-2011 обращайтесь", к которым я и принадлежу. Звонят, требуют, плачут, не верят, даже если верят, все равно звонят, не давая элементарного покоя.
Мне интересен ваш опыт, как вы встали на ноги. Поможете?
Перец Андрей, 02.07.2012 19:29:07
http://vk.com/id36366546

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg