Архив выпусков

Александр Бойко. Как Преодолеть Возражение: «Это сетевой маркетинг?!»

все статьи по теме> | все статьи автора>


Привет мои друзья!

С Вами Александр Бойко…

На днях мне на Email пришел вопрос от моего читателя:
«Когда я общаюсь с потенциальными партнерами, то я даю им понять, что я хочу вместе с ним зарабатывать деньги и сделаю все, что могу, чтобы он решил свои финансовые проблемы. Но 95% лидов, услышав слово «сетевой, сеть» тут же заявляют, что им это не подходит, в сетевом бизнесе они работать не будут и т.д. Естественно никакие аргументы не принимаются. Как преодолеть эту ситуацию?»
На самом деле потрясающий вопрос, который очень актуален в нашей индустрии, так как репутацию сетевого маркетинга изрядно потрепали.
Виновных искать не будем, лучше сейчас я Вам покажу, как Вы с легкостью можете парировать это крайне распространенное возражение, с которым сталкивается практически каждый сетевик, практически каждый день…

Ответ: НИКАК!
Почему?
Все просто: если у человека есть закрепившееся убеждение, что сетевой маркетинг – это плохо, то Вам потребует максимум усилий, чтобы убедить его в обратном.
ЭТО НЕ ПРАВИЛЬНО!
Если Вы будете заниматься переубеждением «скептически» настроенных людей, то Вы рискуете зарабатывать себе успех «потом и кровью» в прямом смысле этого слова.
Это бесполезная РАБОТА, и крайне НЕ благодарная.
Давайте взглянем на причины такого возражения у кандидатов, и по моему опыту есть 2 главных причины, почему это происходит…
1) Нецелевые и некачественные лиды
2) Неэффективная система спонсирования
Видите в чем дело, дело совсем не в людях, дело в том, как Вы ведете свой маркетинг, на кого нацеливаете, это очень ВАЖНО.
Скептически настроенные люди всегда были, есть и будут, поэтому это НЕ Ваша проблема, это их проблема.
Ваша же задача: привлекать в свою воронку спонсирования «ПРАВИЛЬНЫХ» людей, людей, которые открыты для новых возможностей.
Если 95% Ваших лидов тошнит при слове «сетевой, сеть», то однозначно, дело дрянь, нужно менять стратегию, нужно даже не допускать таких людей до Вашего бизнеса, держать их на расстоянии.

И сейчас, я поделюсь с Вами ПЯТЬЮ советами, как преодолеть, точнее выразиться – НЕ допустить такого возражения, как: «Это сетевой маркетинг?!»

1) Не скрывайте, что это сетевой маркетинг
Большинство сетевиков пытаются увиливать от фразы «сетевой маркетинг», потому что они боятся, что кандидат развернется и уйдет.
В большинстве случаев, так и происходит.
Боязнь потерять кандидата делает Вас слабым, подстраиваемым, ломким, Ваши старания утаить правду будут всегда идти против Вас.

2) Позиция силы
У Вас есть бизнес-возможность, которая может изменить судьбу человека, Вы владеете невероятными возможностями, Вы вождь, Вы главный.
Это внутреннее ощущение ни должно Вас покидать ни на секунду.
Если будете общаться с людьми с позиции силы, они будут более уважительно смотреть на то, что Вы им предлагаете.
Посмотрите на лидеров, они непреклонны, они бесстрашны, потому что у них есть позиция силы, остальное их не волнует.

3) Всегда отталкивайтесь от Вашей аудитории
Если Вы НЕ знаете, кто Ваш кандидат, то потом не удивляйтесь, что Вы будете иметь дело только с отборными проходимцами.
Если Вы будете направлять свои усилия на Ваш рынок, будете отталкиваться от их целей и потребностей, и будете с ними общаться на их языке, то, как Вы думаете, будут ли они Вам возражать, когда Вы им даете то, что им нужно!
Почему Ваши Кандидаты Вас Не Слышат? (ВЕЛИКИЙ и очень простой принцип высоких продаж)

4) Предусматривайте все возражения
Вы должны знать, что может смущать Ваши лиды, что может их насторожить, какие возражения у них могут возникнуть в процессе спонсирования.
Заранее позаботьтесь о том, чтобы у Вас были готовы убедительные аргументы и факты порядочности и перспективности Вашего предложения.
Не «пудрите мозги» лидам и не пытайте их переубедить, просто заранее ответьте на их возражения, перед тем, как они у них возникнут.

5) Ваш бизнес видят так, как видите его Вы!
Прочтите снова выражение выше…
Это главное, здесь кроется БОЛЬШОЙ секрет.
Если Вы видите свой бизнес полным изобилия, Вы уверены в его легальности, Вы знаете, что Ваше предложение реально способно решить проблемы людей и улучшить их жизнь, то Вы автоматом начинаете притягивать к себе «правильных» людей, которые будут видеть Ваш бизнес, точно таким, как видите его Вы.

Это работает, Вы можете убедиться в этом сами.

Из всех перечисленных мною советов можно сделать ДВА вывода:
1) Генерируйте качественные и правильные лиды в свой бизнес
2) Повышайте эффективность Вашей воронки спонсирования

И помните: если Вы слышите возмущение: «Это сетевой маркетинг?!», то это происходит только по Вашей вине.

Возьмите сразу на себя полную ответственность, сразу станет легче.

Да сопутствует Вам успех!




Об авторе 

Александр Бойкоблог http://aleksandrboyko.com


Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 66 Проголосовало: 19
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Хорошая статья ,все по делу. Согласен фокус должен быть направлен на поиск, а привлечение "правильных", не на переубеждение... А чем больше у нас готовых ответов, тем увереннее мы себя чувствуем. А этим и отличается профессионал от новичка. Спасибо за работу!
Павел Петров, 20.01.2013 09:55:34
Это что такое "лиды"? Это уменьшительное от "люди"? Не приятно читать статью. Очень серьезный вопрос Вы обсуждаете и такие сетевые "понты"!
Вот мы какие мастера МЛМ! У нас все сокращено и все схематично, даже "люди".
Надежда, 01.01.2013 00:46:21
да. проголосовал за эту статью. всё по делу.

в 10 раз труднее уговорить того, кто не хочет, чем найти того, кто хочет.
Владислав Динаполи, 31.12.2012 22:23:54
http://urokimlm.blogspot.com
Замечательная статья, Александр!
Действительно, мы притягиваем то, чего боимся.
Мне понравилось Ваше про "позицию силы". Это РАБОТАЕТ!!!
Я, если вдруг такое спрашивают, всегда отвечаю "Разумеется! Вы ж согласны, что это самая прогрессивная система оплаты труда?!"
Наталия Хоробрых, 31.12.2012 11:26:50
http://horobryh.com

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg