Архив выпусков

Михаил Габов. Кто последний, тот и папа!

все статьи по теме> | все статьи автора>


В этой статье я хочу рассмотреть спорные на первый взгляд ситуации, об этических моментах подписания новых партнеров в компанию, да и, в так сказать «заполучении» клиента тоже. 

Мое убеждение, что на самом деле такие ситуации не спорные и как говорится «выеденного яйца не стоят». Но многие партнеры из подобных ситуаций раздувают конфликты, и зачастую до неимоверных размеров.


Приведу парочку примеров, и суть станет ясна. Имена и название компаний вымышленные.

Пример 1

Дистрибьютор Маша поговорила о возможностях сотрудничества с компанией «Х» с Виктором. Виктор послушал, возможно, ему даже понравилось, но как часто бывает, решил подумать, так сказать «переспать с этой мыслью».

И Маша его пригласила на вторую встречу, и Виктор пришел и опять поговорил с Машей, но по каким-то причинам не стал ее партнером.

А так как предложений от дистрибьюторов сетевых компаний много, через какое-то время ему об этой же компании «Х» рассказывает Алексей, делает предложение и Виктор становится его партнером.

Узнав об этом, Маша начинает буквально предъявляет Виктору претензии, типа:

  • Это мой человек
  • Я же первая ему дала информацию
  • Это не этично, я с ним работала, рассказывала, а ты воспользовался этим и подписал его
  • Ты должен был поинтересоваться, откуда он знает информацию, и направить к тому, кто ему дал эту информацию и т.д.и т.п.

 


Пример 2

Все-то же самое только Алёне информацию предоставил Николай. 
А Алёналюбит «гулять» по интернету или же просто проверять там данную ему информацию.


И вот Алёна, просмотрев приличное количество сайтов партнеров этой же компании «Х», а останавливается на одном, например, на сайте Ирины. И ей нравится:

- Как Ирина преподносит ту же самую информацию.
- Её подход к делу
- Её видение, как вести этот бизнес, и как она сама его ведет
- Как у неё выстроена система поддержки и обучения. 
- Ненавязчивость грамотно выстроенного бизнес предложения.
- Что предложение взаимовыгодно.

И  она пишет Ирине о желании стать ее партнером и становится им.

  А теперь, как говорят «разбор полетов» данной ситуации.

Во-первых, хочу привести несколько причин, почему люди не подписываются или не покупают продукт у тех или иных дистрибьюторов.

  • Не было конкретного предложения.
  • Предложение было, но претендент не увидел в нем своей выгоды.
  • Информация излагалась так, что чувствовалось, что в этом что-то есть, но простите «нифига»не понятно.
  • Чувствовалось стремление заполучить или продать, в глазах написано, в голосе неподдельная заинтересованность.
  • Просто не понравился человек, неважно что – улыбка, мимика, выражение лица, поведение, внешний вид и т.д. Иногда человек сам не понимает, что не нравится. Не нравится и все!

Если говорит об интернете, почему человек подписывается на каком конкретном сайте, так как о человеческом факторе я уже сказал, то добавить можно еще несколько важных, на мой взгляд,  параметров:

  • Качество и достоверность предоставляемой на сайте информации.
  • Читаемость сайта или блога, хотя бы тому, сколько комментариев оставляется к статьям, заметкам, фотоальбомам и т.д.
  • Есть ли есть рассылка, на которую можно подписаться, то можно больше узнать у о мышлении, видении, просто, что за человек, владелец сайта.
  • На мой взгляд, немаловажно и внешнее оформление сайта, блога – это интуитивно привлекает или наоборот, не все сразу начинают читать.
  • Простота связи с владельцем сайта.И, конечно же скорость реакции владельца сайта на обращение к нему.


Этот список можно было бы продолжать, но сейчас речь не об этом.


Был у меня такой случай, когда мой дистрибьютор, гордо мне заявил: «Михаил, я вчера продал продукт Вашему клиенту». Я спросил кому, в ответ он мне назвал женщину, с которой я наделю назад, проводил встречу по продаже, она у меня не купила. 

Я ему и отвечаю: Мои клиенты покупают у меня продукт, эта женщина у меня ничего не купила, а значит это не мой клиент. Ты продал ей продукт, молодец, поздравляю, ты стал «папой»!  

Если так называемого «Вашего человека», кто-то подписал, то вините только себя. И, кстати правильно сделал!!! Если бы и он не подписал с ним соглашение дистрибьютора, это то это сделал бы ещё кто-нибудь, обязательно! 
Человек не был подписан и это никак не относится к этике ведения бизнеса.


 - А почему Вы не подписали? 
 - Почему не сделали бизнес предложение?

Наверное на семинаре научились у какого нибудь теоретика, что этот бизнес заключается в том, чтобы давать информацию, да? Ой, какой чудненький бизнес.  Вот и давайте информацию, а те, кто понимает, что бизнес заключается в продвижении товара, создании товарооборота, заключении сделок, а всё остальное прилагается, те и будут подписывать.

Вот это фраза дистрибьюторов, которые говорят: "У меня есть намётки"  или "Это мои наработки" меня веселит. Какие наработки?!  Какие намётки?! Мы бизнесом занимаемся или в бирюльки играем? Делайте предложение!

  • Либо Вы подписываете, либо это делает кто-то другой!
  • Либо Вы продаете, либо кто-то другой!
  • Либо Вы купите какую-нибудь вещь, либо кто-то другой!
  • Либо Вы пришли первым в финишу, либо кто-то другой!
  • Либо Вы управляете своей жизнью, либо кто-то другой!

Продолжать? Думаю, сами продолжите.  Ситуация то знакомая.

Резюме: 

В нашей ситуации, кто подписал первым нового дистрибьютора, оказывается, как первым, так и последним, если его уже кто-то пытался подписать.

И во втором случае, извините, но...

«Кто последний, то и папа!»




Об авторе   

Михаил Габов     Компания «Артлайф», г. Липецк, www.m-gabov.ru
 «В 26 лет познакомился с Сетевым маркетингом по объявлению. И вот уже на протяжении 17-ти лет  профессионально занимаюсь этим бизнесом. За это время провёл более 800 семинаров, более 30000  слушателей».

 Обладатель «Золотой клавы» за март и апрель.

 mgold.jpg
 

Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 452 Проголосовало: 101
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Чтой-то я жал-жал на пятёрочку, но так и не понял учли моё мнение или это тайное от меня голосование
Геннадий, 29.08.2011 10:17:59
Без комментариев! Прямо в точку.
Касьянов Юрий, 24.05.2011 13:11:27
Ой, как прав!! И никакой «лапши» о даче информации и бизнесе общения!
В основе успеха этого бизнеса, как и всякого другого, - умение вести переговоры, положительным результатом которых являются или продажа, или получение партнера - в зависимости от преследуемой цели.
И, самое сложное в этом, научиться вести переговоры без набивших оскомину шаблонов, затертых фраз и заезженных образов.
Нина Владимировна, 24.05.2011 00:43:11
Совершенно с вами согласна. Опыт показал, что даже когда человека насильно "возвращали" к первому папе, он все равно позже уходил.
Я еще задаю другой вопрос первому папе: " Как ты думаешь, почему этот человек не пошел за тобой? Это он такой плохой или в тебе нет того, что ему надо?"
Дамира Баймирзаева, 11.05.2011 07:51:30
Заставили задуматься, ведь действительно существуют такие ситуации. И Ваша точка зрения мне импонирует. Теперь знаю как относится к таким ситуациям. Честно, открыто, и никаких закулисных разговоров.
Ирина Николаевна, 04.05.2011 22:17:44
Ведь сколько об этом сказано, а как доступно то Михаил, спасибо.
Еремеева Галина, 01.05.2011 09:06:13

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg