Архив выпусков

Александр Волков. Продажи в МЛМ или как не надо впаривать

все статьи по теме> | все статьи автора>


Здравствуйте дорогие друзья!

Сегодня хочу с вами поделиться своим опытом в вопросе «продажи в сетевом маркетинге». Известно, что многие люди не только не любят продавать, но и считают это непристойным занятием. Возможно, вы тоже относитесь к их числу?!

Но именно продажи продукции в сетевых компаниях являются важным элементом построения бизнеса.

Давайте разберем основные моменты продаж и ошибки, которые допускаются при этом:

1) Что же такое продажи в МЛМ?
Ошибка. Продажи в МЛМ — это продать продукт клиенту (скептики говорят «впарить»:)) Если человек подходит с таким пониманием, то не удивительно, что результата не будет.
Правильно. Продажи в МЛМ - это умение выстраивать доверительные взаимоотношения с клиентами, выявлять их потребности и продавать тот продукт, который им необходим. Для этого, Вам нужно хорошо знать плюсы вашей продукции (например: ассортимент, соотношение цены и качества, результат от использования продукта и т.д.)

2) Три этапа продаж в сетевом маркетинге:
а) познакомиться с человеком.
Вы со мной согласитесь, что нам с Вами приятнее покупать товар у тех людей, которые нам нравятся. И бывает наоборот, мы не покупаем на первый взгляд нужную нам вещь из-за продавца, который у нас вызывает недоверие и неприязнь.
Вопрос – Как тогда понравиться другим??
Ответ простой – Нужно в первую очередь нравиться себе!!!
Запомните, самого большого успеха в продажах достигают те люди, которые нравятся сами себе. Это люди честолюбивые, целеустремленные и обладающие качеством с интересом и заботой относиться к покупателям. И если вы такой человек, то проблем при общении с клиентами не будет.
б) выявить потребность клиента.
Для этого вам необходимо уметь задавать открытые и закрытые вопросы.

Пример:

открытый вопрос: — «Какой результат вы хотели бы получить, купив…»;
закрытый вопрос: - «Если я Вас правильно понял, Вам важно получить такой результат, от…».

в) подвести к покупке. После того, как вы выявили потребность вашего клиента спросите его :
- «Так на чем мы с Вами остановим Ваш выбор? »
- « Чтобы вы хотели приобрести?»

3) Инструменты продаж в МЛМ:
- самый важный инструмент- это отточенная 10 минутная презентация. Она должна быть легкой и понятной.
Главная задача в этой презентации рассказать о необходимости вашей продукции клиенту, дать информации об использовании и попросить разрешение, через некоторое время, получить обратную связь.
- используйте маркетинговые ходы вашей компании, которые позволяют попробовать ваш продукт. Помните, живые эмоции работают лучше всего.
- используйте каталожные материалы, брошуры – чтобы клиент визуально смог оценить и подобрать себе товар.
- дарите подарки. Очень хорошо работают подарки, которые могут создать эффект ВАУ.

4) Ошибки в продажах:
- страх отказа. Отказы — это нормальный процесс, который нужно воспринимать как ценный опыт.
На первых порах соотношение отказов в продажах будет 80% на 20%. Но по мере Вашего профессионального роста, развития навыков коммуникации это соотношение будет меняется.
- слабое знание продукта и некачественная презентация. Тут всё ясно.
- стараться «впарить» любой ценной!!! Помните, если Вы продаете свой продукт , с целью побыстрее продать и забыть, то толкового результата не будет!!!

Напоследок, я хотел с вами поделиться очень важной мыслью, которая позволит Вам стать успешными в сетевом маркетинге:

«Если вы сегодня научитесь информационно заинтересовывать людей вашей продукцией, выявлять потребности ваших клиентов и продавать им то, что для них будет полезным, то завтра вы научитесь качественно продавать Ваш бизнес, как уникальную возможность.
Но самое важное, что вскоре вы станете такой успешной личностью в МЛМ, которая будет продавать сама себя, как бренд »

Я верю, у Вас получиться!
С уважением, Ваш Александр Волков.
Пишите Ваши комментарии ниже. Что вы об этом думаете?

Об авторе 

Александр Волков
Александр Волков - молодой МЛМ предприниматель, практик оффлайн и онлайн построения бизнеса.
Имеет опыт быстрого создания тысячных структур и организации международного бизнеса.
Использует современный подход интернет технологий для рекрутинга и спонсирования партнёров.
Персональный блог: http://volkovalex.com/


Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 26 Проголосовало: 12
1
2
3
4
5

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg