Архив выпусков

Татьяна Лёвкина. Продажи.

все статьи по теме> | все статьи автора>



Сетевой маркетинг-потрясающая работа. Каждому хочется быть здоровым, счастливым и финансово независимым И вот именно в сетевом маркетинге можно всего этого добиться.

Здесь каждый может стать успешным и богатым. Сетевой маркетинг – это способ продаж альтернативный розничной торговле. Сама идея сетевого маркетинга – это идея сетевых продаж.


Она заключается в том, чтобы не переплачивать лишние деньги за товары и услуги. Ведь именно это мы делаем, покупая что то в магазине, платим не только за покупаемый товар, но и за аренду помещения, оплачиваем работу всему персоналу магазина. Всех этих затрат можно избежать, покупая товар у производителя.


Но производителю не выгодно продавать нам одну единицу товара, поэтому был создан бизнес прямых продаж – сетевой маркетинг. Однако сетевой маркетинг предлагает не только покупать дешевле, но и делать на этом бизнес, увеличивая свой доход.
Зарабатывать предлагается привлекая не только новых покупателей, но и продавцов. И с каждой их продажи получать дополнительный доход , (пассивный доход), ведь это вы показали ему такую возможность и научили этому.
Точно также человек, привлекший вас, получает вознаграждение за прямую покупку-продажу товаров, совершенных вами. Продавать - самая великолепная профессия в мире!
Продавать могут все! Если в Ваших руках оказались деньги, это говорит только об одном, это значит – Вы что то продали.


ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ.


Эффективные продажи – что это значит? Это когда человек хочет продать и продаёт. Что такое продажи? Продажа – это взаимный обмен одного какого то продукта на другой.
В далёкие времена, когда не было денег, рассчитывались и покупали товар путём взаимного обмена на тот товар, который тот или иной человек производил, то есть натуральный обмен. Деньги появились как некий эквивалент для взаиморасчётов между людьми.
Этот момент стал значимым в истории развития человечества, так как появился простой способ для покупки и продажи товаров и услуг. Мы продаём товары или услуги, а получаем за это деньги, то есть деньги являются платёжной системой, которая нам показывает, что совершена продажа.
То есть когда вам попали деньги в руки или на банковский счёт, или в форме электронных денег, вообщем каких угодно – значит Вы сделали продажу.
А что такое продажа? Это взаимный обмен. Если Вы продали человеку ценную информацию, услугу или товар, и он остался довольным , то он обязательно у Вас будет покупать, а если недоволен, то на этом всё и закончится. А если человек будет доволен, то он постоянно будет у вас покупать.
Как известно существует три техники продаж: первая – это глаза в глаза, то есть когда мы разговариваем с одним человеком, вторая –через интернет и третья – ораторская техника, то есть это по сути совершенно разные вещи.
Известно, что офлайн продажи эффективнее, один на один, в зависимости от ситуации, её можно менять, использовать стратегии для достижения результата. А теперь мы идём шаг за шагом и разбираем с чего же начинается продажа?

НОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ

Что значит «продавать»? Продажа-это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить. Наше общество потребления основано на принципахсвободного выбора и общей пользы.
Каждый из участников сделки готов прийти к согласию тогда, когда он будет убеждён, что в его результате, дела его пойдут лучше, чем прежде. Покупатель может выбирать у кого купить, что делать или вообще ничего не покупать.
Чтобы покупатель захотел купить ваши товары или услуги, он должен бытьубеждён не только в том, что он не мог вложить деньги своим лучшим образом, но также и в том, что так и есть на самом деле и убедить его согласиться на ваше предложение.
Продажа состоит из важнейших шагов, совершив которые продавец может успешно завершить продажу.
ЭФФЕКТИВНАЯ продажа это не просто получение денег в обмен на товар. Она состоит из множества моментов от каждого из которых зависит её эффективность.
Если продавец не готов к разговору с клиентом, не обладает достаточными знаиями о товаре, нечестен с клиентами или не проверил правильно ли покупатель пользуется купленным товаром, скорее всего клиент останется недоволен. А для продавца недовольный клиент – это не только профессиональная неудача, но и потерянная прибыль.

Чтобы продавец мог успешно продавать товар, переходя с одного этапа на другой, он должен иметь прочный профессиональный базис, который складывается из следуюших компонентов: - компания и её политика работы на рынке -клиент м его основные потребности - ассортимент товаров -личные качества и профессиональные умения продавца.

Отправной точкой любой продажи являются потребности покупателя, на них нужно обращать особое внимание.
Этапы процесса продажи: -подготовка к продаже -организация встречи -установление контактаэффективная презентация товара - работа с возражениями-завершение продажи -поддержание хороших отношений после продажи.
Каждый этап процесса продажи подразумевает тесное общение с людьми. Такие простые навыки общения, как искренность, открытость, умение слушать, могут придти продавцу на помощь в самой сложной ситуации.


Об авторе      



Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 54 Проголосовало: 11
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Татьяна, поздравляю! Очень профессиональный подход! Главное - то, о чем Вы пищите, Вы сами внедряете, и это чувствуется! Действительно, главное - выяснить потребности человека и удовлетворить их! Думать не о деньгах, а о клиенте, дать ему больше, чем он ожидает, и тогда клиент будет довольным и постоянным! Спасибо, Татьяна, за отличную статью!
Наталья Войцеховская, 17.02.2013 20:11:21
http://natalyavoytsehovskaya.ru/
Интересная статья. Много полезного. Вдохновляющая мысль - продавать могут все. Значит и я могу, Спасибо, Татьяна!
Галина Жигалова, 08.02.2013 01:55:54
Чтобы успешно продавать, необходимо стать профессионалом.Научиться правильно строить взаимоотношения с покупателем, умение расположить к себе.Спасибо, Татьяна за статью.
Надежда Поспехова, 07.02.2013 20:28:29
http://pospekhova.16mb.com/
Да отличная статья !!!!Заключить сделку Всё становится трудней . Люди не хотят общаться ,куда-то идти.Но когда произвёл сделку удачно, то обе стороны довольны.Спасибо за информацию .
Николай, 07.02.2013 18:50:52
Замечательная статья, благодарю! Чувствуется, что Татьяна знает самую глубину, как правильно предложить и продать товар, потому что сама прошла весь этот путь и имеет НАВЫКИ продаж.Очень важно, как начать общаться,как сделать предложение, выявить нужно ли это человеку? И главное завершить сделку! Успехов тебе Татьяна!
Людмила Капитанец, 06.02.2013 18:01:47
http://milakapitanets.ru/
Здорово, Татьяна! Тема очень актуальна и раскрыта мастерски! Просто! Как ты подметила, необходимы навыки общения,выявление потребностей человека,завершение продажи! И ПОДДЕРЖАНИЕ ХОРОШИХ ОТНОШЕНИЙ ПОСЛЕ ПРОДАЖИ - НАИГЛАВНЕЙШЕЕ! Это уже моё мнение.
Татьяна, МОЛОДЕЦ!!!
Татьяна Сёмина, 06.02.2013 10:43:59
http://tatianasemina.ru
Автор хорошо раскрыла такую интересную тему, как продажа. Это действительно ключевая тема, как в целом торговли, так и MLM в частности. Дана пошагово схема продажи, пройдя по которой продавец неминуемо достигнет успеха.
Юрий Леднёв, 06.02.2013 00:49:16
http://lednevmaster.ru
Татьяна! Вы здорово все описали! Мне очень понравилась Ваша статья! Описали прописные истины, но очень верно подметили все тонкости продажи.
Людмила Скоромная, 05.02.2013 23:47:48
http://ludmilaskoromnaya.ru/
Татьян, совершенно с Вами согласна, что неотемлимая часть продаж, это внимание слушать и искренность. Человек это чувствует, и от того, что ты можешь дать человеку зависит продажа. Прописаны все этапы продаж, и так же я совершенно с Вами согласна продавец в 1 очередь должен понимать, не как он должен это делать, а для чего? Спасибо за статью!
Елена Мосунова, 05.02.2013 23:41:15
http://elenamosunova.ru/
Согласна, что продажа-это процесс,который состоит из множества моментов. Тесное общение с людьми и соблюдение всех этапов продажи и приводит к успешной сделке. Статья актуальна и для начинающего и для продвинутого сетевика.
Ирина Кесоян, 05.02.2013 23:03:18
http://irinakesoyan.ru
В век информации, в котором мы с вами живем, правильно выстроенные отношения с потребителями - гарантия стабильно высокого дохода продавца. Очень важно правильно определить свою целевую аудиторию и рациональные и эмоциональные причины их выбора. Это позволит продавцу сделать свое предложение максимально выгодным для клиента, а клиенту стать лояльным потребителем. Спасибо, Татьяна за статью. Тема продаж в этом году на пике популярности.
Елена Саттарова, 05.02.2013 22:35:04
http://elenasatory.com
Татьяна я согласна с вами, отправной точкой любой продажи являются потребности покупателя, на них нужно обращать особое внимание.
Этапы процесса продажи: -подготовка к продаже -организация встречи -установление контакта эффективная презентация товара - работа с возражениями-завершение продажи -поддержание хороших отношений после продажи.Все это успех продаж. Я бы еще добавила создание эмоции, которая вызвала бы желание купить ваш товар. Мне ваша статья понравилась, я только учусь продавать и ваши советы мне полезны
Каждый этап процесса продажи подразумевает тесное общение с людьми. Такие простые навыки общения, как искренность, открытость, умение слушать, могут придти продавцу на помощь в самой сложной ситуации.
Людмила Алексеенко, 05.02.2013 22:26:15
http://lalekseenko.ru/

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg