Архив выпусков

Андрей Крупин. Конкуренция сетевого и традиционного предложения на рынке труда

все статьи по теме> | все статьи автора>


Многие помнят старт и активный взлет сетевого маркетинга в России и СНГ. Точной даты не знает никто, но примерная дата – середина или вторая половина 1992 г. Причем я соглашусь с мнением одного уважаемого мною сетевика, что отправной точкой надо считать не ввоз первой крупной партии продукции Гербалайф в Россию, а датой закрытия первой серьезной квалификации, к примеру, «Миллионер тим». Это произошло в Сибири примерно в то время. Удивительно, но сетевой маркетинг пришел в Россию не через Москву. Первое лидерское ядро, давшее начало всем последующим проектам, сформировалось в Новосибирске. Недаром  многие российские сетевые компании также появились в Сибири. Это произошло после того, как первые российские сетевики получили успешный опыт в западных компаниях и смогли предложить собственное видение работы на наших рынках. Таким образом, сетевой маркетинг стал пусть и не официальным, но вполне конкурентоспособным предложением на рынке труда уже в первой половине 90-х гг. 

Чем был характерен рынок труда в 90-е годы?  

Основной «свободный» ресурс на рынке труда составляли сотрудники бюджетной сферы или «бюджетники». Это люди, которые еще несколько лет назад получали заработную плату от государства в небольшом, но достаточном для жизни размере и имели определенный набор социальных гарантий. В 90-е годы ситуация  резко изменилась, и большинство из них утратили чувство стабильности и лишились источников дохода.  

В те годы как раз зарождалась коммерческая прослойка рынка, и большинство предложений работы были в том, или ином виде связаны с торговлей. Для многих торговля и предпринимательство стали выходом. Даже в условиях ограниченного уровня доходов населения, рынок стремительно развивался, стремясь восполнить многолетний дефицит потребительских товаров. Некоторые из тех, кто стал работать в торговле, пытались открыть свой бизнес. В те годы это не требовало значительных инвестиций. Главной проблемой 90-х стала  непрозрачность и повышенная криминализация  рынка. Это делало зону «бизнеса» рискованной. 

После стихийного и неуправляемого роста на рынке начались попытки сделать бизнес организованным и появились новые профессии, среди которых особое место заняла профессия, с неясным для многих названием «менеджер». 

Рынок труда имел большие свободные ресурсы. В первую очередь это были:  

·         молодежь – целое поколение, которое на время утратило ценность профессионального образования и профессии. Сама ценность понятий «специальность», «высшее образование»  отошли на второй план, т.к. утратили свое влияние на размер заработка;  

·         большая  доля бюджетников (военные, врачи, учителя, преподаватели, научные работники, служащие). Многие из них старались держаться за официально не отмененные обязательства государства и ожидали стабилизации ситуации. При этом почти все имели дополнительный приработок на стороне, а основная работа все чаще становилась «формальностью».  

Оклад бюджетных работников составлял от 20 до 50 долларов в месяц. Средняя зарплата в коммерческой сфере была выше – 150-200 долларов. А менеджеры могли зарабатывать и по несколько сотен долларов в месяц. В 90-е гг. рынок труда характеризовался крайне дешевым и доступным административным ресурсом. Многие компании в то время могли позволить себе формировать огромный штат сотрудников, так как получаемая в годы интенсивного развития рынка прибыль (сверхприбыль), с лихвой окупала относительно небольшие издержки на содержание большого количества персонала. Большой штат работников позволял быстрее осваивать рынок.  В период слабой автоматизации и в отсутствие современных информационных технологий такое решение  было вполне оправданным. 

Появление сетевого маркетинга в эти годы дало эффект некоторого «взрыва». Возможность многократного увеличения размера своего ежемесячного заработка была крайне востребованной и привлекательной. Для того чтобы решить финансовые проблемы и преуспеть, требовалось кардинально поменять привычный образ жизни. Многих это не останавливало, так как за всеми действиями маячил вполне реальный заработок. Работа со списками, установление «холодных контактов», работа по объявлениям, раздача листовок… для успеха на этом рынке нужно было покинуть зону комфорта и буквально заставить себя перейти в сферу персональных коммерческих коммуникаций. Особенность рынка тех лет в том, что успех и заработок был связан не с ростом потребления продукции, а именно с новизной сетевого предложения на рынке труда. Это способствовало в большей степени обучению рекрутингу и в меньшей – продажам. Сетевой маркетинг зарождался и развивался по пирамидальной схеме, а продукт был лишь  формальным отличием от обычной пирамиды. Конечно, любая пирамида настроена на интересы первых участников, а остальные в большей степени ее формируют (часто теряя средства) и лишь некоторые участвуют в распределении результата. Такой циничный подход продержался недолго, а те компании, которые стали относиться к своим продуктам без должного внимания впоследствии быстро утратили рынок. Именно этот цинизм надолго испортил имидж сетевого маркетинга и сформировал негативное отношение к нему. 

Вывод:   В момент своего появления на рынке труда,  предложение сетевого маркетинга было весьма привлекательным. Низкий уровень доходов россиян в 90-е гг. был определенным барьером, мешавшим выйти на рынок крупным потребительским сетевым проектам.[1] Из официально представленных на рынке потребительских проектов 90-е успешно работали Avon и Oriflamme. Продукция этих компаний позиционировалась в низком ценовом диапазоне и была доступна российским потребителям.  С другой стороны, низкий уровень заработной платы был удачной площадкой для старта и развития лидерских проектов и работой на рынке труда, а не на рынках конкретных продуктов (там компании имели лишь уровень представленности, но не вовлекали себя в серьезную конкурентную борьбу). Предложение и доступность заработка, размер которого в разы превосходил среднерыночный, сделало предложение сетевых компаний востребованным, но по разным причинам не стало престижным (даже с учетом того, что понятие престижной работы в СНГ отличается от мирового).
Также особенностью сетевого рынка СНГ была в высоком уровне образованности дистрибьюторов  

Возникнув в начале 90-х гг.,  сетевой рынок стал активно развиваться. Но так как основное развитие было сосредоточено только на рынке труда, а не на множестве продуктовых рынков, то этот рынок стал интенсивно вырабатываться. Что это значит?  

·         Постепенная потеря новизны предложения и возникновение негативного фона. Ресурс рынка ежегодно перерабатывался в миллионных объемах. Новичкам предлагали поработать в индустрии МЛМ, но после пары «закупок» новички понимали, что заработок не так прост, а расходы ощутимы.  В основном это был «одноразовый» рекрутинг, в который помимо новичка вовлекалось его личное окружение. По статистике тех лет, работу продолжили около 10%, а деньги тратили все пришедшие в систему. В результате вокруг индустрии сформировалось определенный негатив. Один человек «втянутый» и не получивший положительного опыта, распространял в своем окружении негативную информацию, что ухудшало репутацию МЛМ и препятствовало его развитию.  

·         Восполнение ресурса на рынке труда не соответствовало темпам его выработки. При учете отрицательных демографических характеристик восстановление ресурса рынка стало снижаться. 

Уже в начале 2000-х гг. на рынке стал возникать дефицит ресурса для дальнейшего развития МЛМ. Сетевики в те годы не однократно заявляли, что работать стало ощутимо труднее.  Еще в середине 90-х гг. из 10 встреч 2-3 гарантировано заканчивалась подписанием контракта с новым дистрибьютором, и кто-то один из них что-то покупал и начинал работать. В первой половине 00-х гг.  получалось «подписать» лишь одного из десяти-пятнадцати. 

Не все компании смогли отреагировать на изменение ситуации. Усиливая мотивационные рычаги и увеличивая размеры вознаграждений,  они пытались активизировать работу сетей, считая, что причина снижения активности  - достижение лидерами определенного (достаточного) уровня дохода. Частично это соответствовало действительности. Многие лидеры, получив крупные деньги, стали воплощать свои мечты в жизнь – т.е. делать то, ради чего они пришли в эту индустрию. Заработав, развивая сети в регионах, они стали перебираться в Москву и за пределы России. Многие из них перераспределили свои деньги, время и интерес с ущербом для своего основного бизнеса. Это конечно снизило эффективность работы в регионах, но не было основной причиной. 

Второй и более важной причиной снижения темпов развития сетевого рынка стало глобальное изменение ситуации на рынке труда, на освоение которого были сфокусированы большинство компаний до середины 2000-х гг. Эти изменения привели к росту привлекательности работы в традиционной сфере занятости и одновременному снижению привлекательности сетевого предложения. В чем это выражается?  

Постепенно, благодаря экономическому росту страны стали увеличиваться заработные платы не только в коммерческой, но и в бюджетной сфере. Рынок труда стал обеляться и наполняться «социальными пакетами», включающими медицинское страхование, оплату мобильной связи, проезда, горюче-смазочных материалов БЕНЗИНА и пр. Привычная для всех сфера занятости и гарантированный доход усилились  ростом  заработной платы. Недовольных людей, которые хотели бы изменить свое материальное положение, за счет переключения в сетевую индустрию стало намного меньше. Низкий уровень заработка в отдельных регионах толкает людей к трудовой миграции в другие города, но не в МЛМ. Те, кто изначально занимал пассивную позицию в вопросе трудоустройства не идут в сетевую индустрию, т.к. она требует активной работы на старте. Кого-то интересует возможность дополнительной подработки, но в удобных для себя рамках. Это означало, что такие люди не станут менять привычную жизнь и активно включаться в построение сетей.  

На рисунке 1. приведен пример изменения конкурентоспособности Предложения работы в сетевом маркетинге и в сфере традиционной занятости. 

Рис. 1. 

krupin-ris1.png

Одновременно с этим снизились доходы в сетевом маркетинге, и снизился КПД сетевой работы. Для получения прежнего уровня доходов привычными способами требовалось работать намного больше – развивать сети только за счет рекрутинга стало сложнее.  

Два этих факта взаимосвязаны.  Усложнение работы на сетевом рынке и потеря доходности сетевиков - это не проблема отдельных сетевых компаний, которые утратили темпы роста. Это ситуация по рынку в целом.  

Во второй половине 00-х гг. на фоне этой тенденции стало возникать новое сетевое предложение, основанное на полноценном продвижении продукта. На рынок вышли потребительские проекты, которые показали другой подход к организации сетевой работы. В первую очередь эти компании позиционируются на рынке конкретных продуктов, что дает новые ресурсы для развития, за счет привлечения большого количества потребителей. Вместо конкуренции за ограниченное количество потенциальных дистрибьюторов на рынке труда такие компании включаются в борьбу за миллионы клиентов на продуктовых рынках. 

Те компании, лидеры которых использовали старые методы работы и не смогли сориентироваться в новых реалиях рынка, стали терять объемы продаж и прибыль. Некоторые лидеры не смогли правильно понять причины стагнации, стали перемещаться по рынку в поисках лучшего места теряя сети и постепенно растрачивая авторитет. 

Влияние кризисов. 

Кризис 1998 г. ударил в первую очередь по рынку традиционной занятости. Он высвободил  дополнительный трудовой ресурс и нанес определенный удар по сфере частной коммерции, что прямо и косвенно повлияло на рост популярности сетевого предложения. Кризис также негативно отразился на работе МЛМ компаний, предлагающих импортные товары. Но те из них, кто сумел адекватно отреагировать на изменение цен смогли удержаться «на плаву». 

Другое влияние привнес кризис 2008-2009 гг. Эффекта кризиса 1998 г. не последовало. Причина опять же в факторах, описанных ранее. Традиционная сфера занятости дрогнула, но все же выстояла. И нашла в себе достаточно ресурсов для того, что бы пристроить тех, кто потерял в кризис свои позиции. Пусть даже не на сопоставимые условия труда. Все равно, со временем, эти люди получили лучшее предложение, чем то, которое транслировала  сетевая  индустрия. В МЛМ влияние последнего кризиса выразилось в активной миграции лидеров по разным компаниям (включая новые) в поисках более перспективного места. После миграции, которая в 95% случаев не привела к успеху, рынок замер и его серьезным участникам стало понятно что: 

·         Переход в новую компанию означает потерю большей части структуры и во многих случаях работу с нуля; 

·         Старые подходы, с помощью которых были выстроены их сети – перестают работать;  

·         Лучше оставаться на своем месте и никуда не двигаться. 

Если не рассматривать ситуацию в динамике, а сделать срез по текущему состоянию рынка, то ситуация с сетевым Предложением примерно следующая: 

1.       Часть компаний  ориентирована на рынки продуктов, и строит свое предложение на рынке труда через понятную схему продвижения продукции. Эти компании развиваются, стагнация рынка затрагивает их в меньшей степени, хотя условия для рекрутинга в настоящий момент не самые благоприятные. 

2.       Часть компаний не меняет (или не имеет возможности изменить) свое предложение и старается удержаться на рынке. Они могут модернизировать предложение, но не предлагают ничего нового. Время их присутствия на рынке зависит от накопленных активов. Таким компаниям может помочь только глобальное изменение рыночной ситуации в обратную сторону либо поиск путей модернизации своего Предложения рынку.
Риски для них в том, что со временем дистрибьюторская сеть устает работать в таких условиях. Если уровень усталости поднимется от рядовых дистрибьюторов до младшего и среднего лидерского звена (звено, осуществляющее реальную сетевую работу) и эти лидеры станут искать для себя альтернативы, то компания начнет «тонуть». В такой ситуации ТОП лидерская верхушка  не сможет «вытянуть» для компании необходимый уровень продаж. В качестве альтернативы для среднего лидерского звена может выступить традиционная сфера занятости, в которой их потенциал будет оценен выше в виде гарантированного заработка. В некоторых случаях они могут перейти в новый сетевой Start Up, но это должно быть перспективное (а не только активно промоутируемое) Предложение. 

В последнее время есть новые сетевые проекты, которые хотят выйти на рынок СНГ, но их число сокращается. Для участников сетевого рынка РФ очевидно, что если проект по сути является лидерским, даже при условии его продуктового прикрытия, шансы на успех крайне малы. Я оцениваю успех не в краткосрочной перспективе (6-12 мес.), а в более длительных сроках. Если проект связан с потребительским маркетингом и у собственников достаточно инвестиций  для его развития – шансы безусловно есть. 

Что может ждать рынок труда завтра? 

Эта информация более интересна для сетевиков. Если рассматривать ситуацию в динамике,  то картина несколько меняется, появляется понимание того, что необходимо делать для восстановления привлекательности сетевого Предложения и дальнейшего развития сетевого рынка. Но для этого необходимо рассмотреть некоторые намечающиеся тренды на рынке традиционной занятости. 

Для начала рассмотрим объективные факты: 

·         Ситуация в России и СНГ очень плотно связана с мировой ситуацией и мы также подвержены влиянию европейского и мирового экономического кризиса. 

·         Благоприятная ситуация для работников в сегменте традиционной занятости не стабильна, т.к. она в первую очередь зависит от курса рубля и мировых цен на нефть.  

·         Сложившаяся ситуация не долговечна, т.к.  не подтверждена реальным ростом экономики. К тому же рост заработных плат в отрыве от экономики мешает развитию последней из-за высокой стоимости труда. В стране сосредоточено мало производств, рынок наполнен зарубежными товарами.  

·         Бизнес в России крайне политизирован и подвержен непредсказуемым с экономической точки зрения переменам. 

Все это не способствует экономической стабильности. Но эти факты присутствуют давно и под их влиянием страны СНГ существуют многие годы. В последнее время к ним добавились другие, которые коренным образом влияют на рынок труда. Среди них я выделяю два, представляющих определенные угрозы: 

1.       Пенсионный кризис. Государство не может сохранить социальные достижения на прежнем уровне. Предстоящая пенсионная реформа станет непопулярной. По сути, она будет направлена на сокращение числа пенсионеров. И хотя в первую очередь речь идет о статистическом сокращении, ее внедрение снизит качество и продолжительность жизни каждого человека. Говоря об этом можно смело примеривать данную ситуацию на себя, так как это реальное будущее каждого, кто в настоящий момент еще не стал пенсионером, т.к. она не улучшится. 

Пенсионеры и общество. Правильнее было бы написать словосочетание «Пенсионный кризис», что связано со следующей официальной статистикой[2]

«28 Октября 2011  

Дефицит ПФР увеличится в 2 раза  

По мнению Юрия Воронина, в следующем году будет зафиксирован значительный рост дефицита ПФР.  

В 2012 году рост дефицита Пенсионного фонда России (ПФР) составит 1,75 триллион рублей. Такой прогноз обнародовал заместитель министра здравоохранения и социального развития России Юрий Воронин.  

«Дефицит ПФР в 2011 году составит 875 миллиардов рублей. Кроме того, 69,5 миллиарда рублей поступит из федерального бюджета на покрытие выпадающих доходов в связи с сохранением льгот по уплате страховых взносов отдельными категориями страхователей. В 2012 году дефицит возрастет до 1,075 триллиона рублей[3] по причине роста на 500 тысяч человек количества пенсионеров, в том числе за счет перехода на трудовую пенсию военных пенсионеров», - сказал Воронин.  

«Вместе с тем, предстоящее существенное увеличение военных пенсий, наверняка, приведет к обратному оттоку. Помимо этого, дополнительные меры по снижению тарифа страховых взносов потребуют компенсации выпадающих доходов за счет средств федерального бюджета уже в объеме 304 миллиардов рублей», - отметил чиновник.  

Ранее в ведомстве заявляли, что ожидают в следующем году порядка 5,697 триллионов рублей доходов ПФР. Расходы в Минздравсоцразвития ожидают на уровне 5,407 триллионов рублей» 

 

Предыстория вопроса лежит в пике рождаемости, наступившем в послевоенный период, называемый «бэби бум», который не повторился в последующих поколениях. Во многом ситуаций в странах СНГ повторила мировую тенденцию, и это поколение развивало социальные достижения (еще в СССР) до тех пор, пока не приблизилось к пенсионному возрасту. Так как содержание пенсионеров – удел работающих людей и пенсии платятся за счет из заработных плат, то численное соотношение между двумя этими группами достаточно важно. Большое послевоенное поколение всю свою жизнь содержало не столь большое число пенсионеров, оставшихся после войны. Теперь, вступив в пенсионный возраст, оно создало перекос между работающими и пенсионерами в сторону последних. Ситуация еще более усложнилась из-за демографической ямы, возникшей с начала 90-х гг. Рынок в ближайшие годы недополучит миллионы новых работающих, которые должны были своими отчислениями содержать увеличивающееся количество пенсионеров. Что делает государство в таком случае? У него несколько вариантов: 

·         Государство увеличивает расходную часть бюджета (пенсии) ничего не меняя в пенсионной реформе - за счет нефти. Казалось бы, страна, которая имеет столько олигархов, возглавляющих списки Форбс наравне с арабскими шейхами, чиновники которой бьют рекорды роскоши – может себе позволить оплатить достойную старость тем, кто формировал и создавал ее долгие годы и вел своим трудом к этому благополучию. К сожалению, такой сценарий маловероятен. 

·         Сократить количество пенсионеров. Перефразируя известное высказывание: «Нет пенсионера – не проблем». Это самая простая мера, лежащая на поверхности. Задача решается за счет поднятия пенсионного возраста до той границы, которую сложнее преодолеть. Выплаты пенсии в полном (хотя и не большом) объеме лишь тем, кто ее перейдет. Остальным в усеченном виде. Причем продолжительность жизни тех, кто проработает на несколько лет больше, будет короче, а стало быть, суммарные затраты на содержание пенсионеров  снизится. Это «хорошая» методика для снижения числа пенсионеров в будущем. Но что делать с теми, кто уже успел прорваться в «иждивенцы»? 

·         Сократить выплаты пенсионерам. Недавно рассматривался вариант сокращения выплат работающим пенсионерам (вопрос отложен до 2014 г).  При этом пенсионеры продолжают работать из-за незначительного размера пенсий, которого не хватает на достойную жизнь. Этот вариант может быть отклонен и в будущем, но мы видим, что действия в данном направлении ведутся. 

·         Увеличить отчисления в пенсионные фонды от работников и работодателей. Чем меньше число официально работающих – тем выше должны быть отчисления. Такие действия постепенно переведут рынок труда в серое состояние и не решат проблему финансирования ПФР. 

Вывод:      надвигающаяся пенсионная реформа сильно изменит жизненные приоритеты людей. Основная проблема реформы в том, что ее делают в первую очередь с целью сокращения нарастающего дефицита бюджета ПФР, а не для обеспечения достойной старости пенсионерам. Чтобы получить  небольшую пенсию, которая не поможет сохранить привычный уровень жизни, нужно будет дожить до весьма преклонного возраста. Размер пенсии будет зависеть от множества факторов. Скорее всего, жить на нее будет сложнее, чем сегодня. Если задуматься об этом сейчас, то можно сделать вывод – ожидать помощи от государства в этом вопросе как минимум наивно. Ожидать помощи от родных – подходит не для всех, и в любом случае это означает – поставить себя в зависимость. Таким образом, каждый должен задуматься над тем, что его ждет в будущем. И опираться при этом на ранее гарантированные льготы смысла нет. Заботиться о старости нужно  индивидуально и заранее. Это вопрос для каждого и он требует поиска решения уже сейчас

 

2.         Рост заработной платы без реального роста экономики. Цена административного ресурса вне зависимости от его профессионализма сильно возросла. Это подрывает экономику всех компаний, которые в свое время сформировали большие штаты (в то время, когда административный ресурс стоил не дорого), делает их продукт дороже, что влияет на его конкурентоспособность и т.д. Такая ситуация не может продолжаться бесконечно долго. Удорожание труда влияет на экономику предприятия. Возникают следующие варианты: 

·         Переводить производства в более дешевые регионы. Процесс частично начался, но не подходит для всех производителей. 

·         Нанимать дешевую рабочую силу (мигранты). Активно практикуется. Но данный процесс в последнее время вызывает все больший интерес официальных структур.  

·         Менять привычную экономическую модель компании, т.е. оставлять только те подразделения, которые увеличивают стоимость бизнеса (выполняют ключевые функции) и передавать обеспечивающие функции на аутсорсинг. Аутсорсинг может быть как дешевле, так и сопоставим по цене. Его основной плюс в том, что он не требует организации рабочих мест, социального пакета, аутсорсеры не уходят в отпуск, не берут бюллетень. А главное, что аутсорсингом проще управлять. Такой вариант все чаще практикуется. 

Вывод:      Все варианты направлены на снижение затрат Компаний по организации своего бизнеса и на оздоровление внутренней экономики. В результате этих мер часть их сотрудников лишаются работы. Это системные администраторы, бухгалтера, юристы, логисты и пр. Частично они попадают в Компании, оказывающие профильные услуги по аутсорсингу, но уже за другую зарплату. Обилие незанятых специалистов понижает их стоимость на рынке труда. 

Какие выходы есть в данной ситуации? 

1.       Продолжать работать и ждать, пока не наступят какие-то перемены, пытаясь скопить денег на будущее. Это доступно не всем, хотя многие к этому стремятся и тратят время и здоровье и силы на карьерный рост и повышение своих доходов. Такая модель эффективна и работает только в стабильном обществе. Стабильность России, о которой говорили в последних избирательных кампаниях, весьма условна и ненадежна. Вспомните, как сбережения, на которые ушли годы, уничтожаются за мгновения, как это произошло в 1990-1991 гг., в 1998 г., в 2008-2009 гг. и может произойти снова когда угодно. 

2.       Уехать из РФ/СНГ в страну со стабильной экономической системой (и здоровой экологией). Эта тема все более популярна. Сейчас она затрагивает около 1/3 населения городов. И это количество быстро растет. Но: 

·         Это подходит не для всех и не все хотят покидать свою родину.  

·         Быть эмигрантом не всегда лучше. Лучшей жизни, как правило, добиваются не для  себя, а для будущих поколений. К тому же список стран, пригодных для миграции сокращается из-за мирового кризиса. В любой кризисной ситуации государство в первую очередь отражает интересы своих граждан, а не создает новые возможности для эмигрантов. 

Для тех, кто все же хочет уехать, существует разница между желанием и возможностью.  

3.       Открыть свой бизнес. Это решение позволяет снизить зависимость от работодателя и положиться больше на свои знания и умения.  

«Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!» Джон Рокфеллер. 

Это верно и правильно. Собственный бизнес снимает зависимость от работодателя и дает возможность принятия решения, которые при работе по найму делают за тебя другие. Правильно организованный и успешный бизнес дает так называемый пассивный или резидуальный доход. Даже в период кризиса можно удержаться на плаву реорганизовав бизнес или перенаправив его. Возникает вопрос: насколько доступно такое решение? 

Традиционный бизнес. 

Вы можете организовать торговлю, купить франшизу в системе питания, начать оказывать услуги. Рынок предлагает сразу массу вариантов, в которых есть несколько общих условий: 

·         Юридическое оформление 

·         Инвестиции от ~ 1 млн. рублей и более. 

Все варианты бизнеса наиболее интересны и прибыльны в самом начале формирования рынка. После этого нарастающая конкуренция достаточно резко снижает результативность работы для каждого хозяйствующего субъекта. Рынок быстро насыщается и постепенно выдавливает мелких участников. Начинается укрупнение компаний. Мелким игрокам сложно выжить и количество энергии, времени и средств, которые тратятся на выживание малого бизнеса, в большинстве случаев, несопоставимы с получаемым результатом. Но других вариантов при этом уже нет – угроза потери бизнеса и вложенных денег заставляет постоянно работать на сверх усилиях. Независимость, к которой стремился каждый, кто начал свой бизнес стоит все дороже: 

·         Арендная плата, 

·         Заработная плата наемному персоналу, 

·         Финансовое «решение вопросов» с контролирующими инстанциями, 

·         Бухгалтерия и налоги (ошибки в этой области грозят очень высокими штрафами, административной или уголовной ответственностью), 

·         Погашение кредитов (большинство предприятий начинаются на кредитные средства), 

Нужно добавить, что у любого такого бизнеса высокий уровень рисков: 

·         Юридические риски: Новый закон, указ или постановление может резко снизить прибыльность бизнеса или сделать его невозможным.  

·         Коммерческие риски: повышение цен на энергоносители, арендную плату, товар или его комплектующие приводят к росту цен на конечный продукт или услугу и делают ее неконкурентоспособной. 

·         Конкурентные риски: появление рядом новых конкурентов, особенно представителей крупных сетей (пример: новый гипермаркет рядом с небольшими торговыми павильонами). 

·         Криминальные риски. 

Все это приводит к потере вложенных средств и усилий или толкает предпринимателя в область «серого» рынка, где возникают правовые риски, ведущие к серьезным последствиям. 

Интересно то, что рынок заинтересован в появлении новых бизнесменов. Каждому рынку нужен поток «новичков». Эти люди насыщают его деньгами, обеспечивают занятость нанятых сотрудников, загружают заказами компании, связанные с обслуживанием их бизнеса, берут банковские кредиты под проценты, платят налоги – они привносят в экономику свои сбережения (кредитные средства), свой труд. Они развивают рынок даже своей неудачей. Поэтому возможность открытия собственного бизнеса рекламируется и пропагандируется, создаются структуры по поддержке малого бизнеса, но это не отражается на его результативности и не снижает описанных рисков. 

Конечно, на каждом рынке есть примеры успеха. Но они всегда в прошлом: если полностью повторить действия, которые еще вчера были успешными, то сегодня результат будет иным. Успех – понятие индивидуальное и  в традиционном рынке дуплицируется крайне сложно. 

Вывод: Традиционный бизнес привлекателен, но сложен и содержит множество рисков. Многие вчерашние бизнесмены возвращаются к работе по найму. 

Сетевой/Структурный бизнес. 

Сохраняя все преимущества, которые дает традиционный бизнес, а это: 

·         Работа на себя,  

·         Гибкий график работы, 

·         Результат, который зависит от собственных усилий, 

сетевой/структурный бизнес не требует больших инвестиций и не несет столь серьезных рисков. Более того, значительную помощь в этом бизнесе оказывает компания-партнер, которая занята продвижением продукции посредством организации этой структуры. 

В таком бизнесе гораздо меньше административных барьеров. На начальном этапе от участника требуется только желание, усилия и небольшая сумма денег, которая не идет ни в какое сравнение с инвестициями в традиционный бизнес. Когда участник понимает простоту этой работы, он создает полноценный партнерский бизнес, оформив, например, индивидуальное предпринимательство, как самую простую официальную форму ведения бизнеса.  

Сетевой/структурный бизнес, как и любой бизнес, не дает гарантированного дохода. Но он в состоянии дать Вам: 

·         независимость,  

·         неограниченный уровень дохода,  

·         новые и полезные знания и навыки, 

и одновременно он: 

·         не требует больших инвестиций,  

·         не несет в себе рисков,  

·         Обеспечивает поддержкой  бизнес-партнеров и других участников.  

Представьте, какой объем работы Вам необходимо сделать в сетевом бизнесе, что бы получить доход в 30 тыс. руб.? Его легко можно «расписать». Он вполне реально достижим. От Вас требуются лишь время и усилия, которые Вы капитализируете. В линейном рынке для получения сопоставимой прибыли Вам необходимо иметь предприятие, с минимальным оборотом  в 400-500 тыс. руб. в месяц, а возможно и больший.  Для создания такого бизнеса необходимы инвестиции, необходим штат, оформление множества разрешительной и отчетной документации, прохождение проверок и многое другое, что потребует не только Вашего времени и усилий, но и финансовых средств. И как любая сложная бизнес-система, она сопряжена обилием рисков (см. ранее). 

Какие изменения, произошли на МЛМ рынке в последние годы? Это: 

·         активное развитие информационного пространства, которое преобразило МЛМ, сделало его еще более простым видом бизнеса, интересным, в том числе молодежи, 

·         рост официального предпринимательства в сетевой индустрии, ее «обеление», делает этот бизнес более стабильным. 

Сетевой бизнес становится более технологичным, доступным и прозрачным. Это именно тот вариант, с которого можно и нужно начинать свой путь в бизнесе. Преуспев в нем однажды никто не захочет поменять его на другой. Это логичный и взвешенный вариант для тех, кто хочет экономически улучшить свою жизнь и выбирает с умом. Данное решение наиболее взвешено и доступно для тех, кто задумывается о своем будущем уже сегодня. 



[1]Amway откладывал выход на рынок до середины 00-х гг. 

[2] http://www.fundshub.ru/pension/events/11288.php 

[3] В тексте статьи была допущена опечатка – 1,75 триллиона рублей вместо 1,075 триллиона рублей 


Об авторе      


 Аналитик MLM-рынка
 
bronze03-13.jpg

Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 98 Проголосовало: 22
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Замечательно!!
Очень хорошая работа. Спасибо за более подробный анализ.
Правда в конце кажется про минусы МЛМ сказать мало делает статью, похожей на фразу "каждый.. свое болот хвалит",

хотя вначале статьи было сказано не мыло про минусы этого бизнеса и трудности этого бизнеса,
которые настали благодаря изменению рынка...
Мирлан Батырханов, 22.03.2013 17:50:58
http://www.mlm.kg

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg