Архив выпусков

Марина Ястребова. Вот уж замуж невтерпеж…

все статьи по теме> | все статьи автора>



Когда мы приходим в индустрию сетевого маркетинга, опыта выбора компании у нас нет. И мы почти всегда задаем себе вопросы. Та ли это компания? Не рано ли? Не поздно ли? А надо ли? Мы не хотим при выборе ошибиться или прогадать. Почему я написала, что почти всегда задаем себе вопросы? Потому что в остальных случаях люди бросаются сломя голову в то, что им предложили. И им кажется, что это единственная компания на рынке. И потом, чаще всего, все равно эти вопросы задаются себе, но отвечать на них уже нет смысла… Если опыт партнерских отношений с компанией есть, то мы можем самостоятельно ответить на эти вопросы. А если опыта выбора компании нет, а разобраться хочется, есть предложение подойти к выбору компании, как к выбору мужа или жены, как к выбору партнера для счастливой жизни. На что мы обращаем внимание при выборе мужа? Я буду писать о выборе мужа, а мужчины при чтении могут заменять слово «муж» на слово «жена».

Жизненный опыт-то есть, так давайте используем его. Это раньше: выдавали замуж, не знали до самой свадьбы кто достанется. А уж кто достался, живи с ним всю жизнь и не думай, и не помышляй больше ни о ком. Сейчас мы сами выбираем себе партнера для жизни. А уж выбрать компанию самостоятельно мы можем тем более.

Кому же адресована моя статья?

Конечно, новичкам сетевой индустрии, в первую очередь. Так как на рынке работает бесчисленное количество сетевых компаний. И предложений «руки и сердца», то есть «продукции и денег» огромное количество. А выбрать желательно сразу, с первого раза (взгляда), всерьез и надолго. Чтоб не жалеть потом.

А также думаю, что интересна она будет и тем, кто в сетевом маркетинге не первый год, но еще не нашел своего спутника жизни — компанию своей мечты.

И рекомендую обратить внимание на статью тем, кто, как думает, уже нашел то, что хотел… И жить они будут долго и счастливо душа в душу всю оставшуюся жизнь. Жизнь кончается не завтра…Все мы были с вами свидетелями, как иногда распадались идеальные супружеские пары, отношения которых окружающим казались просто идеальными. Компании, как и люди, живут и развиваются. И иногда отношения не складываются потому, что мы сразу что-то не рассмотрели в партнере, на что-то не обратили внимание сразу… Или обратили, но решили, что «стерпится-слюбится». А потом выясняется, что не стерпелось — не слюбилось. Или отношения могут расстроиться даже после нескольких лет счастливой совместной жизни, в результате тех изменений, которые могут произойти в компании: организационных или финансовых — изменился маркетинг-план, например. Также мы можем «вырасти» из отношений. То есть мы выросли, а компания осталась маленькой, и мы чувствуем, что отношения нам стали малы, тесны, как любимое платье. А еще мы можем овдоветь… болела компания потихонечку, а мы все надеялись, что выздоровеет, а она раз — и не выздоровела.

В сетевой индустрии я тружусь с 2004 года. И компания, с которой я сотрудничаю сейчас, не первая в моей сетевой биографии. В сетевом маркетинге редко кому удается состояться сразу же в первой компании, с которой, как правило, нас знакомит кто-то из наших друзей или родственников. Это как в жизни любовь с первого взгляда… взаимная, конечно же, случается, но редко заканчивается браком, еще реже — счастливым браком. А счастья в компании хочется всерьез и надолго. Чаще бывает, что первая компания, как первая любовь, вспоминается: романтика, разочарование, опыт…

У каждого свои причины считать свои отношения с компанией несостоявшимися. Наши наставники нам объясняют наш неуспех тем, что мы мало совершаем действий. Если бы мы больше звонили, если бы мы проводили больше встреч, если бы мы чаще появлялись на обучении... (дополните список, опираясь на свой опыт). И мы даже где-то в глубине души с наставниками согласны. Но не можем понять, почему же не хочется приглашать людей, проводить встречи, почему не посещаем школы? Иногда действительно причина банальна — лень. Но, бывает, что проблема в том, что в глубине души мы в чем-то неудовлетворенны нашим партнером. Есть что-то, что мешает нам видеть наши отношения с компанией прочными, взаимовыгодными, стабильными… мы не верим в партнера, мы несчастны в этом браке. С наставником поделиться, как с родителями, не можем, а червячок неудовлетворения потихонечку разъедает остатки чувств. И однажды этот брак распадается… Была без радости любовь — пришла разлука без печали.

И тут наши отношения с индустрией могут развиваться по нескольким сценариям.

Первый вариант: мы можем, как женщина после неудавшегося брака, поклясться себе, что «больше никогда, никому, ни за что!».

Второй вариант: пуститься во все тяжкие и «пойти по рукам»… Флиртовать со всеми компаниями, которые приходят на рынок. Репутация наша страдает, опыт появляется, но счастье так и не приходит…

И третий вариант развития событий: осмыслить, чего же я хочу? Какой партнер мне нужен? В каком браке я буду счастлива?

Итак, сегодня я с вами поделюсь тем опытом, которым пользовалась сама в поисках моей компании. Это ни в коем случае не догма, это — мой опыт, вы можете с ним ознакомиться, спорить бесполезно. Наживайте свой. И мы можем потом обменяться опытом.

Итак, сначала нужно определиться, для каких целей вы ищите себе партнера.

Даже в жизни бывают ситуации, когда ищут партнера не с целью выйти замуж.  Рассмотрим варианты: курортный роман, скрасить одиночество, выйти удачно замуж.

Курортный роман
— непродолжительные отношения, эмоционально и гормонально наполненные. Для этих целей подойдут бинарные компании. Отношения не будут длительными. Статистика показывает, что бинарные компании на рынке живут не более 3—4 лет. И скучно не будет. Вы всегда будете на взводе: успеете или нет вернуть деньги. И бинарные компании, как правило, приглашают дорого войти: минимум 9000 руб. Так что считайте, что вы завели курортный роман с дорогим жигало на дорогом курорте.

Скрасить одиночество
— спокойные размеренные отношения без гормональных взрывов с тихими уютными вечерами — посиделками. Для таких отношений подойдут компаний с недорогим входом, недорогим продуктом, лучше — добавками. И вам всегда обеспечены вечера на «днях здоровья» с обсуждением результатов по здоровью консультантов компании и их близкого окружения… А также гордость именно этими средствами, самыми-самыми полезными на рынке.

Удачно выйти замуж
— это найти того единственного и неповторимого, кто сможет сделать вас счастливой. А для счастья нам всем нужно что-то свое. Кто-то ищет партнера по любви, а кто-то по расчету.

Отношения по любви и по расчету: либо любовь, либо деньги. То есть вы приходите в компанию и твердо уверены в том, что через какое-то непродолжительное время вас в компании ждут огромные деньги. Но это непродолжительное время давно прошло, а денег нет. И вы все еще в компании и делаете вид, что ничего страшного, что вы не зарабатываете. Вы любите компанию, любите продукт. В компании любят вас. У вас есть любовь, уважение, но нет денег. Вместо брака по расчету состоялся брак по любви.

Бывают противоположные ситуации, когда человек приходит на продукт, как потребитель, и говорит, чтобы не приставали к нему с бизнесом. Он не за деньгами пришел. Но начинает зарабатывать. И брак по любви становится браком по расчету.

Идеальное состояние, когда вы находите компанию, с которой будет взаимная любовь, понимание. И она будет давать вам столько денег, сколько необходимо, чтобы удовлетворялись все ваши потребности и чтобы еще оставалось. А вы, в свою очередь, делаете с удовольствием все, чтобы компания богатела и чтобы вы гордились ею.

Теперь давайте поговорим о равных и неравных браках. Неравными браки могут быть по возрасту и по материальному положению.

Неравный брак по возрасту
. Ищем очень молодого партнера. Замечательно приходить в компанию новую, только что появившуюся на рынке. Есть искушение и возможность быть в «первом вагоне». Этого хочется в сетевом маркетинге всем и всегда, так как дает возможность стать одним из первых у «кормушки»… Но на самом деле это нелегкий труд — поднимать компанию в регионах с нуля. Так как перебои с продукцией, с каталогами, недоверие у клиентов к новым сетевым продуктам выдерживают не все. Я была свидетелем тому, как люди искали компанию, чтобы встать первыми. А встав первыми, все равно не зарабатывали. Так как работать нужно не меньше, чем в других проектах. Позиция первого у «кормушки» не гарантирует безусловного бонуса (чека). Пахать надо! А после нескольких лет вашей пахоты компания может так и не подняться, не встать на ноги… И вы опять одиноки. И опять в поисках партнера…

Ищем солидного партнера, уже состоявшегося. Приходим в компанию, которая на рынке уже много лет. И о компании уже знают все вокруг, только глухой о ней не слышал. В ней уже были подписаны некоторые люди не по одному разу. Есть свои плюсы и минусы в этом браке. Подписывайтесь — узнаете!

Неравный брак по материальному положению.
Если первые люди, к кому мы идем с продукцией нашей компании, — это наше близкое окружение, выбирайте компанию, о продукции которой вы легко сможете рассказать коллегам по работе, друзьям и родственникам. Например, если ваше окружение имеет средний доход 6000—8000 руб., вряд ли в их сердцах найдет отклик информация о нижнем белье за 18000—20000 руб., о кастрюлях за 5000 руб., о постельном белье за 100.000 руб. И наоборот, вашему окружению с доходом 30000—40000 руб. не стоит предлагать помаду за 90 руб. или крем от морщин за 150 руб.

Есть шанс, что вы будете счастливы в неравном браке, но этот шанс ничтожно мал.

При выборе компании есть требования, которые не обсуждаются. И основное требование к компании — ее легальность на рынке.

Нелегальные и полулегальные компании — это брачные аферисты сетевого маркетинга. А кому хотелось бы из нас связать свою жизнь с аферистом… Это может случиться только по большой-большой жадности. В сетевом маркетинге брачные аферисты — финансовые пирамиды — так же, как и брачные аферисты в жизни, играют на такой человеческой слабости, как жадность. Опасайтесь тех компаний, где вам предложат быстрые огромные деньги , где отсутствует товар, удовлетворяющий какую-либо потребность или нужду, а вместо этого вам предложат какие-либо ценные бумаги, скидки, иногда страховки, программы, обучающие блоки… Также опасайтесь компаний, в которых вам обещают, что вам практически ничего не придется делать… За вас все сделают наставники. Есть супераферисты, которые уверяют вас, что продвижение товара — это мелко, что это устарело, что у них вообще нет товара… Могу вас заверить, что товар есть и у них… Их товар — это ваши друзья. Продай 3—5 друзей и получи деньги! Супер! И естественно, поинтересуются, каким приданным вы располагаете. Как правило, вам предложат оформить отношения за 9000 руб. минимум.

Теперь давайте подробнее остановимся на продукции.

Качество продукции должно подтверждаться чем-то еще, помимо восторгов дистрибьюторов. Не забывайте, что за качество продукции вам придется отвечать перед близкими: друзьями и родственниками. Хотя в сетевых компаниях чаще всего продвигается действительно качественный продукт. Ведь за качество продукции приходится отвечать перед окружением каждому консультанту… А если компания на рынке работает более трех лет, значит, повторное потребление в компании есть. А некачественный продукт повторно брать не будут, как бы консультант его ни расхваливал.

Далее, желательно, чтоб продукция компании удовлетворяла какую-либо нужду или потребность, а не являлась роскошью. На удовлетворении нужды или потребности всегда можно будет заработать.

В продукции должно быть так же выдержано соотношение «цена-качество».       Задайте себе 3 классических вопроса:

1. Пользовались бы вы этой продукцией, если бы не были консультантом компании?
2. Покупали бы вы продукцию, если бы от этого не зависел ваш бонус (чек)?
3. А если бы вы не были консультантом компании, покупали бы продукцию по той цене, по которой предлагаете сами? (Или считаете, что цена необоснованно высока и можно покупать продукцию подобного качества, но по более низкой цене?)

Если на все три вопроса вы ответили утвердительно, с продукцией вам повезло.

Переходим к следующему пункту.

Материальную заинтересованность
никто не отменял. Нам бы хотелось, чтобы партнер, с которым мы намереваемся «свить гнездо», не был жадным, скаредным жлобом. Толку, что у вашего мужчины куча родственников за границей и сам он одевается в самых дорогих магазинах и ездит на крутом авто… Вам-то что с этого, если на вас он будет экономить? Так и в сетевом маркетинге. Компания может существовать на рынке долго, работать в 50—100 странах… Вам показывают фото лидеров на дорогих автомобилях… А вам-то что с этого, если маркетинг-план жесткий, с большой ежемесячной закупкой и с кучей условий и ограничений? Маркетинг должен быть щедрым, но справедливым. Границу между щедростью и справедливостью каждый из нас определяет для себя сам. Одно и то же качество для кого-то является щедростью, а для кого-то — расточительностью.

И, еще раз хочу попросить вас быть внимательными при вступлении в компанию с бинарным маркетинг-планом. Для меня отношения с бинарной компанией ассоциируются с замужеством за игроком и гулякой. Заработки, возможно, и будут… у лидеров, но все остальные, то есть большая часть консультантов, принесет гораздо больше денег в компанию, чем вынесет из нее. При этом есть опасность испортить отношения с близкими, так как они, не получив обещанных денег, придут к вам на «разбор полетов».     И получится как у Раневской: «Деньги съедены, а позор остался!».

Дальше, обратите внимание, есть ли в компании обучение. Не мотивирующие истории от лидеров со сцены о том, кем они были до сетевого маркетинга и кем стали в этой компании, что теперь они могут себе позволить многое из того о чем раньше и не мечтали… Об этом может рассказать любой высокооплачиваемый специалист любой профессии. Я говорю об обучении пошаговом, доскональном: как из простого сотрудника превратиться вот в такого высокооплачиваемого специалиста… Отношения с компанией, так же как и межличностные отношения, должны вас растить. Если этого не будет, значит, вы либо зачахнете в этой компании с чувством собственной неполноценности, либо, поняв, что эти отношения для вас малы и тесны, пойдете искать другого партнера, отношения с которым будут вас растить и развивать. А от этого зависит и ваш чек в компании или в индустрии.

И два самых основных пункта.

Первый — это миссия компании, то есть жизненная позиция вашего избранника. Задайте себе вопрос: где ваше место здесь?

И второй пункт — это лидерская команда, которая движет миссию компании! Согласитесь, что лучше выйти замуж за члена большой дружной и сплоченной семьи, чем попасть в семью, где каждый сам по себе и каждый сам за себя…

Вот, собственно, и все, чем я хотела с вами поделиться. У каждого из нас достаточно жизненного опыта, чтобы выбрать себе партнера для дальнейшей совместной счастливой жизни. 



Об авторе 

Марина Ястребова  Компания «Batel», г. Нижний Новгород
 «
На сегодняшний день наш наш бизнес развивается в различных городах России. И у меня есть самое  главное, что выносит каждый преуспевающий сетевик из индустрии MLM, не выгоду от маркетинг-  плана, не удовольствие от продукта, а созданная команда».
 

Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 35 Проголосовало: 9
1
2
3
4
5

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg