Архив выпусков

Ю. Цереня. Инструкция по анализу маркетинг-плана

все статьи по теме> | все статьи автора>


Главный советник нового дистрибьютора по вопросу работы в сетевом маркетинге — любой человек, не проработавший в компании сетевого маркетинга ни одного дня.

Александр Коганов

Введение

Как только человек осознает, какую возможность для изменения условий жизни в лучшую сторону представляет сетевой маркетинг, возникает необходимость принять решение о сотрудничестве с той или иной компанией. Сейчас таких предложений обрушивается на потенциального дистрибьютора огромное количество. Каждый консультант, предлагающий вам бизнес, как правило, материально заинтересован получить в свою команду очередного активного дистрибьютора. Это нормально. Но для того чтобы выделиться из общего фона, дистрибьюторы порой не брезгуют ничем, даже «обливанием грязью» конкурентов. Цель этой статьи — дать алгоритм оценки бизнес-предложения на рынке сетевой индустрии кандидату в дистрибьюторы. Вторая, не менее важная цель, — сделать попытку перевести конкурентную борьбу между представителями сетевого бизнеса в цивилизованное русло.

Если провести аналогию выбора MLM-компании и спутником жизни, то наблюдается следующая картина. Если человек влюблен, то никакие убедительные доводы не смогут повлиять на его решение. На протяжении своей карьеры в сетевом бизнесе я часто сталкивался со следующей картиной. Человек увлечен проектом, который имеет огромное количество недостатков. Приводишь этому человеку убедительные и веские доводы, не выходящие за рамки этики, — человек их не слышит, он увлечен. Через 4—6 месяцев интересуюсь успехами этого нового дистрибьютора из провального MLM-проекта. И слышу от него: «Да этот ваш сетевой маркетинг…». И далее он перечисляет все те доводы, которые в предыдущую встречу приводил ему я, но он не воспринимал их. Ему надо было испытать эти минусы на себе; он не думал, как это больно. Браки по любви распадаются гораздо чаще, чем браки по расчету. Хотелось бы, чтобы расчет был подкреплен любовью, тогда огромная вероятность достижения вами успеха в MLM.

Эта статья для тех, кто сетевую карьеру выбирает осознано. Внимательный подход к планированию своей деятельности повысит ваши шансы на достижение успеха в нашем бизнесе.

 

Карта оценки сетевого бизнес — предложения

Клиент, более всего нуждающийся
в разумном дистрибьюторском совете,
обращает на него меньше всего внимания.

Александр Коганов

Многие компании MLM предлагают свою, «объективную» систему оценки бизнес-предложения. В Интернете нашел более 50 сайтов сетевых лидеров, где приводятся критерии выбора, якобы объективные, которые, вне всякого сомнения, соответствуют представляемой компании. Содержание этих сайтов отличалось только названием компании, которую необходимо выбрать новичку после ознакомления с этими «объективными критериями». Жаль, что большинство этих «объективных критериев» представляют минимальную ценность для новичка. Одна из задач сетевого лидера, серьезно участвующего в MLM, — поднятие престижа нашей профессии в сознании социума. Вы согласны со мной? Тогда давайте оценивать MLM-проекты так, как оценивают экономические системы. Возможно, когда лидеры MLM перестанут относиться к нашему бизнесу, как азартной игре, возможно, и социум повысит наш статус?

analiz.gif

Предварительная оценка бизнес-предложения. Продукт и личная квалификация

В первую очередь, необходимо оценить продукт, предлагаемый сетевой компанией. Насколько он будет востребован, каковы ваши шансы организовать серьезный объем сбыта на той территории, где вы живете. Какой бы ни был маркетинг-план, если для раскрутки продукта необходимо долгое время работать бесплатно, подумайте над этим.

Сетевые компании работают в разных сегментах потребительского рынка. каждом сегмента рынка должна быть своя методика оценки бизнес-возможности. Давайте рассмотрим, как продукция и требования маркетинг-плана влияют на ваши шансы в достижении успеха в той или иной компании.

Возьмем для примера компанию, работающую на рынке здоровья. Почему? Потому что в десятку самых крупных MLM-компаний входят те, которые работают с биологически активными добавками и косметикой. Это не значит, что в страховой или телефонной компании нет возможности добиться успеха. Мы исходим из того, что MLM-компаний работающих с БАД, в настоящее время большинство. Рынок здоровья по своему объему — один из самых денежных на планете Земля. А по потреблению БАД страны СНГ резко отстают пока от развитых стран, где выше и уровень, и продолжительность жизни.

Один предприниматель проявил живой интерес к MLM. Его интересовали перспектива и долгосрочность моего бизнеса. В свое время многие жители Белоруссии гоняли подержанные иномарки в Россию и имели хорошие доходы от своего бизнеса. Но рынок насытился, и бизнес по торговле подержанными машинами стал глохнуть. «А не затухнет ли ваш бизнес, — спросил меня мой клиент, — когда потреблением БАД будут охвачены широкие слои населения?». Мы ехали в автомобиле и беседовали. Проезжая мимо памятника летчику-космонавту Климуку, я ответил своему клиенту: «Когда у всех жителей нашего региона состояние здоровья будет, как у Климука перед полетом в космос, то заработать деньги мне будет проблематично. Однако вероятность наступления этого события приближается к нулю».

На успех вашей деятельности в MLM влияет огромное число факторов, некоторые из которых предсказать очень сложно. Линия вашего успеха будет выглядеть как равновесие между всеми тенденциями, воздействующими на вас, — как объективными, так и субъективными. Воздействие маркетинг-плана вашей сетевой компании на ваш успех — минимально в стартовом периоде вашей MLM-карьеры и возрастает по мере роста вашего опыта и мастерства. Причем маркетинг-план вашей компании может как ускорить достижение вашей цели, так и стать непреодолимым барьером на пути к ней. Поэтому мы рассмотрим маркетинг-план с точки зрения влияния на ваш бизнес на разных этапах его развития.

cerenya.JPG


Первый пункт оценки бизнес-предложения

Посмотрев перечень продукции сетевых компаний, можно предположить, ассортимент какой MLM-компании наиболее полно удовлетворит интересы покупателей, и, как следствие, обеспечит вам долгосрочный бизнес.

Как же выбрать компанию? Если человек столкнулся с MLM впервые, то у него, объективно, практически нет критериев выбора сетевой компании и не может быть своего адекватного мнения по этому вопросу. Прежде всего, каждому гражданину, выбравшему карьеру в сетевом бизнесе, необходимо уяснить следующее. Прежде, чем вы начнете достойно зарабатывать, необходимо освоить навыки ведения сетевого бизнеса. Необходимо совершить свои первые ошибки и научиться преодолевать трудности. Если бы я заявил следующее: «Раз, на МиГ—29 я не могу выполнять фигуры высшего пилотажа, учитывая, что к авиации я имею отношение только посмотрев фильм «Мимино» и один раз померив фуражку ВВС, значит это плохой самолет. А МО РФ совершает большую глупость, взяв его на вооружение». Разве вы бы отнеслись серьезно к подобному заявлению дилетанта в авиации? Почему любой адекватный гражданин думает, что на пилота, хирурга, инженера учиться надо, а в сетевом маркетинге можно создавать огромные сети и много зарабатывать на уровне лотерейного билета?

Видимо, нет особой разницы, в какой компании начинать свою сетевую карьеру. Самое главное — рассматривать первый период как стартовый. Пока вы не наработаете базу знаний по предмету и навыков ведения бизнеса, рассчитывать на высокие гонорары в MLM так же безответственно, как без диплома медицинского университета проводить операцию на головном мозге человека. Радует здесь то, что в MLM стартовый и учебный периоды могут быть гораздо короче, чем в любом другом виде профессиональной деятельности, а вознаграждение — существенно выше. Очень важно для новичка начинать сетевую карьеру в компаниях MLM, где сформирована хорошая стартовая система обучения. И только после стартовой подготовки станет возможно осознанно выбирать сетевую компанию, лидера, команду в соответствии с целями, которые вы ставите в жизни.

Самое главное на этом этапе — не попасть в ловушку «затраченных усилий». Часто приходится наблюдать, когда работоспособный, трудолюбивый и толковый дистрибьютор «застревает» в неперспективном MLM-проекте. А объективно оценить перспективное бизнес-предложение ему мешает именно то, что он уже затратил много энергии, времени, ресурсов в неперспективном MLM-проекте. Ему кажется, что вот еще чуть-чуть, и наступит «светлое завтра»! А оно все не наступает и не наступает. Топ-лидер одной из MLM-компаний Анна Ахумьян любила говорить: «В этом бизнесе товарооборот или растет, или падает. Если товарооборот стабилизировался на одном уровне — жди падения чека. Поэтому принимай меры во время».

 

          Второй пункт оценки бизнес-предложения

Закон параллельного планирования

У каждого нового дистрибьютора есть план, который работать не будет.

Александр Каганов

Предлагаю рассмотреть следующий показатель, который определяет оптимальность маркетинг-плана для конкретного дистрибьютора. Это квалификация. Существуют два типа квалификации: личная (ЛО) и групповая (ГО). Наибольшее значение имеет личная квалификация, поскольку во многом программирует действия дистрибьютора. Она определяет, сколько товара должен потреблять и продавать дистрибьютор в какой-то промежуток времени, чтобы иметь право на комиссионные выплаты с сети. Если личная квалификация слишком мала, дистрибьюторы не имеют достаточной мотивации продавать и потреблять продукцию — следовательно, ваш групповой чек не будет таким высоким, как вам хотелось бы. При совсем низкой, символической квалификации MLM-программа вырождается в многоуровневый клуб потребителей. Если же личная квалификация слишком высока, то происходит обратное: количество ваших потенциальных дистрибьюторов резко сокращается, ведь далеко не все могут выполнять слишком жесткие условия квалификации, а те, что остаются, основную часть времени посвящают продажам, а не сетевой работе. Так сетевой маркетинг теряет все свои преимущества, поскольку вырождается в традиционный бизнес прямых продаж. Поскольку продажи крайне затруднены, затруднено и рекрутирование, и эффективность многоуровневой модели вашего бизнеса резко падает. (Учитываем при расчетах стоимость продукции, при помощи которой компания предлагает решать проблемы со здоровьем. Я бы рекомендовал оценивать не стоимость баночки, а стоимость эффекта решения проблемы.) Дорогая банка еще не гарантирует, что вы добьетесь результата. Несколько лет назад меня поставил в тупик факт удивительного отношения к решению проблем со здоровьем нашими гражданами. Я строил бизнес в одной уважаемой американской MLM-компании. В то время банка средства с полиненасыщенными жирными кислотами для предотвращения проблем с кровеносной системой стоила 16 $, программа рассчитана на 3 месяца. (Любой БАД, каким бы замечательным он ни был, принимать необходимо минимум 2 месяца, чтобы почувствовать эффект.) В то же время в отечественной компании продукт, призванный решать аналогичные проблемы, стоил 7 $ за банку. Только отечественного средства хватало на 2 недели! То есть трехмесячный курс обходился в 42 $. Как вы думаете, что выбирала основная масса наших потребителей? Конечно, более дешевую банку! Такое впечатление, что в «стране всеобщей грамотности» люди, не смотря на то, что у многих был диплом о высшем образовании или аттестат зрелости, вели себя так, как будто забыли арифметику за первые четыре класса средней школы!

Как определить, где золотая середина? Сколько должна составлять личная квалификация: 15, 150, 300 $? Параметры оптимальной квалификации можно определить в соответствии с социально-экономическими показателями и уровнем здоровья в регионе. Согласно устоявшейся и наиболее эффективной мировой практике квалификация определяется с учетом того, чтобы обслуживать в основном теплый рынок, плюс личное потребление дистрибьютора и его семьи. Этот расклад подразумевает, что дистрибьютор должен обслуживать 10—20 клиентов, которые делают небольшие, но регулярные покупки раз в 2—3 месяца, тратя на них около 5—10 % своего бюджета. Именно такие рамки личных продаж считаются оптимальными в традиционной модели сетевого маркетинга, на них основаны все наиболее эффективные школы и системы бизнеса. Теперь возьмите калькулятор и подсчитайте, какой должна быть оптимальная личная квалификация для вашей MLM-программы в той местности, где вы строите свой бизнес в настоящий момент.

ФАКТЫ. На поддержание здоровья средняя семья СНГ тратит летом 10 % семейного бюджета, осенью и зимой — 20 % семейного бюджета, что за год составляет от 600 до 1800 $ и более. Если бы люди тратили меньше 600 $ в год, аптеки бы закрывались. Прогуляйтесь по своему населенному пункту и понаблюдайте: количество аптек растет, или сокращается?

Допустим, личная ежемесячная квалификация в вашем регионе должна находиться в пределах 25—80 $. Значения больше или меньше этого порога будут приводить к резкому падению эффективности маркетинг-плана в целом. И как результат, вам будет сложнее строить свой бизнес при прочих равных условиях. Это объясняет то, что многие американские компании, маркетинг-план которых рассчитан на уровень жизни и потребности США, эффективно развивают бизнес далеко не во всех регионах нашей страны.

Особо хочу остановиться на оптовой закупке при вступлении в бизнес с бинарным маркетинг-планом. Если оптовая закупка происходит один раз в год, то для трезвой оценки ситуации необходимо годовую закупку разделить на 12. При сравнении бизнес-предложений по критерию «личная квалификация» необходимо сравнивать ежемесячный личный объем с 1/12 годового. Есть сетевые компании с бинарным маркетингом, где, кроме стартовой квалификации, необходимо поддерживать ежемесячный личный объем. Тогда лучше произвести обратное действие. Сложить все стартовые и месячные затраты на личную квалификацию в сравниваемый маркетинг-планах.

Некоторые приемы, применяемые недобросовестными спонсорами для введения в заблуждение граждан на этом этапе сравнительного анализа маркетинг-планов

·         При оценке продукта. Какая машина лучше, «Мерседес» или «Запорожец»? Далее человека подводят к выводу, что стоимость равна качеству и целебным свойствам. Это утверждение не является фактом. Известно немало случаев, когда копеечная минеральная добавка, попавшая в цель, дает более действенный оздоровительный эффект, чем очень дорогой БАД «крутой» компании (как они себя называют, «хай-класса» MLM).

·         Заявление типа: «Вы ежемесячно вкладываете в свой бизнес 200 $. Каждый месяц возвращаете их через продажу и снова вкладываете в свой бизнес эти же самые 200 $», является чистой воды манипуляцией. Если вы вкладываете и возвращаете каждый месяц 200 $, то в результате таких ваших действий вы помогли компании реализовать продукции на сумму 2400 $ за год. Это и будет реальная сумма ваших годовых вложений в бизнес, которая в 12 раз превосходит сумму, заявленную зазывалой.

Сухой остаток: требования маркетинг-плана к месячному личному объему умножьте на 12. Это хороший метод для сравнения годового ЛО одних компаний и месячного ЛО других MLM-компаний. Запишите эту цифру. Исходя из этого, рассчитайте, будет ли предлагаемый MLM-проект адекватным предложением для вашего региона.

 Третий пункт оценки бизнес-предложения

Групповая квалификация. Именно групповая квалификация будет определять ваш успех в MLM как профессионала. Поэтому рекомендую очень внимательно отнестись к оценке этой характеристики документа, который называется «маркетинг-план». Определите «точку самоокупаемости» проекта. Эта характеристика отвечает на вопрос: «Какой товарооборот должен быть создан вашей структурой, чтобы ваш ЛО покрывался за счет вознаграждения?»

table1.JPG

table2.JPG

1+1=УСПЕХ

Формула выведена президентом Всемирной ассоциации MLM Дорисом Вудом. Если вы сможете привлекать в бизнес всего одного (!) человека в месяц в течение первого года, и каждый ваш сотрудник будет поступать точно так же, всего через год вы достигните феноменального результатов, выстроив организацию из 4096 человек!

В большинстве случаев эта схема, в своем развитии, наталкивается на несколько барьеров: демографических, психологических, системных и др., которые вносят существенные коррективы в такое развитие событий.

Итак, рассчитаем, при каком ГО, ваш чек станет равным или больше ЛО, который требует маркетинг–план компании. 

table3.JPG

Некоторые приемы, применяемые недобросовестными спонсорами, для введения в заблуждение граждан, на этом этапе сравнительного анализа маркетинг-планов.

·         Для многих потребительских компаний первый этап стабилизации бизнеса дистрибьютора — это построение маленькой или огромной сети, которая обеспечивает возможность употреблять продукцию за счет вознаграждения от компании. Обратите внимание, что в некоторых компаниях на продукт начисляют cv, pv, очки и т. д. То есть компания берет живые деньги, а выплачивает проценты от этих самых очков. Которые существенно отличаются от живых денег в пользу компании. Для избежания путаницы при сравнительном анализе переводите очки компаний в деньги. Тогда вы удивитесь, что PR- слоганы некоторых компаний, о якобы высоких процентах выплат в сеть рассеются, как дым. От денег эти компании платят достаточно скромно. Зато вы будете иметь реальную картину бизнес-проекта.

·         В некоторых компаниях выплачивают проценты за ЛО, а в некоторых не выплачивают. Для понимания этого вопроса необходимо знать, что все выплаты заложены в стоимость продукта. Я как владелец фирмы могу поднять цену на 20 %. Вы мне оплатили больше на 20 %. Если ваша команда выполнила установленный объем, я вам верну эти 20 % за ваш ЛО. Вы счастливы. А я месяц буду пользоваться этими 20 % как кредитом, что в масштабах компании может составить существенную сумму. Если у меня другая ценовая политика, я могу не поднимать цену продукта, соответственно, компания, в этом случае, ничего не должна за ваши личные закупки.

Закон двойного обмана

Если вы думаете, что спонсор не знал, какой же вы были хитрец, когда подписывали, контракт, то ошибаетесь.
Он знал, но надеялся, что это пройдет.

Александр Каганов

Четвертый пункт оценки бизнес-предложения

Следующим пунктом необходимо оценить групповой объем вашей структуры для выхода на средний доход в вашем регионе. Мы берем в расчет только сетевой чек. Многие лидеры тоном, не терпящим возражений, могут заявить, что сетевой маркетинг без высоких объемов личных продаж не работает. Это — манипуляция чистой воды. Еще как работают некоторые компании, которые строят сети потребителей продукции, а сетевые лидеры этих проектов, процветают!

Допустим, средняя зарплата по вашему региону — 450 $.

table4.JPG

Дистрибьютор «Хай-гель» «круче» всех по чеку и по созданному товарообороту. И очень гордится этим фактом при общении с коллегами из других сетевых проектов. Однако все лидеры представленных компаний находятся на одном уровне доходов, не смотря на то, что затраченные усилия у них существенно отличаются друг от друга. Финансовые возможности у них, ни смотря ни на что, равны! В этом случае вы равны по доходам пока даже с наемными работниками, которые имеют нормированный рабочий день, два выходных, дурака-начальника и весь комплект «удовольствий» современного раба. У вас же есть в активе свобода и перспектива. Если вы ими воспользуетесь!

Дополнения. В маркетинге вашей компании могут быть дополнительные выплаты за особую конфигурацию структуры в расчетном месяце. Тогда ГО для этого показателя будет меньше. В случае если из вашего чека отнимается объем дистрибьютора, который сравнялся с вами по рангу, этот показатель пойдет вверх.

Первое правило нового дистрибьютора

Никогда не позволяйте спонсору догадаться, что вы разбираетесь в сетевом маркетинге больше, чем он!

Александр Каганов

Оценка особых условий маркетинг-плана

Начитавшись американских книг по сетевому маркетингу, когда тамошний дистрибьютор отходит от дел богатым человеком, поработав в сети несколько лет, я всегда изучал маркетинг-планы с конца. То есть какие условия ставит компания по ЛО и ГО дистрибьютору, достигшему вершины карьерной лестницы, чтобы тот получал остаточный доход за проделанную работу всю оставшуюся жизнь. Если для продвижения по карьерной лестнице вместе с ростом ГО вашей сети, для того чтобы получить чек за сеть, необходимо еще и «надрывать пуп», выполняя растущий ЛО, я такие бизнес-предложения откладывал сразу. Мое мнение я никому не навязываю. Возможно, кто-то трудоголик, его хлебом не корми — дай побегать в поисках клиентов по городу с наплечным рюкзаком, набитым продуктом компании. Возможно, таким образом, вы решаете вопрос гиподинамии или создаете образ легендарного дистрибьютора своей компании. Дело ваше. Но в любом случае, рекомендую внимательно изучить особые условия маркетинг-плана. Чтобы не было потом больно и обидно за бесцельно проделанною работу на благо любимой компании. Маркетинг-план — это документ, согласно которому компания выплачивает вознаграждение всем участникам процесса создания товарооборота продукции, в соответствии с выполненными ими условиями этого документа. Поэтому и относиться к нему необходимо именно как к документу! Для того, чтобы не было разочарований в компании, очень внимательно прочитайте маркетинг-план до принятия решения. Добейтесь понимания и не стесняйтесь спрашивать.

Одна очень «важная» дама из Киева давала мне информацию о своем новом проекте. Ее новый дистрибьютор была очарована «уровнем и достижениями» этой «важной» дамы. Поскольку описание маркетинга было сложным, а время ограниченным, я попросил эту даму рассчитать мне чек при нескольких вариантах ГО в ее компании. Она назвала мне цифры предполагаемого чека, которые вызвали сомнения. Пересчитав за ней выплаты, я пришел к ряду выводов. Первый. Кандидат в мои спонсоры завысила возможный чек за созданный товарооборот в 2 раза. Второй. Сложно строить долговременный бизнес с человеком, склонным к мошенничеству. Я бы не рекомендовал вам этого делать. Когда я уличил эту даму в обмане, она возмутилась и министерским тоном заявила, что я задаю не те вопросы. Тут уж и я возмутился. Для вхождения в ее бизнес необходимо было сделать закупку продукции минимум на 200 $, и я не имею права задавать вопросы, которые меня волнуют? Оказывается, после презентации, которую провела эта «звезда MLM Украины», я должен был задать только два вопроса. Первый: когда принести ей деньги? Второй: в какой валюте? Остальные вопросы — неправильные.

После изучения маркетинг-плана вы должны получить ответ на такие вопросы:

  1. Есть ли возможность потерять созданную структуру или ее часть, и при каких условиях?
  2. Как изменится оплата за ГО вашей структуры, если ваш дистрибьютор догнал или перегнал вас по рангу?
  3. Изменяются ли требования к вашему личному объему при движении по карьере, и в какую сторону?

Некоторые приемы, применяемые недобросовестными спонсорами, для введения в заблуждение граждан, на этом этапе сравнительного анализа маркетинг-планов

·    «Если вы будете на таком высоком уровне, когда у нашей компании появляются требования к ЛО, вы с удовольствием сможете кушать наш замечательный продукт на эту астрономическую сумму». Если вы не получаете честного, четкого аргументированного ответа на свой вопрос, а вашу тревожность в этом направлении пытаются сбить бравадой или приданием этому вопросу незначительности по сравнению с вселенской миссией компании, задумайтесь! А стоит ли? Для получения чека 210 $ на 200 $ выкупать продукцию, например. А смогу ли я? Прожить на эту разницу или заменить питание своей семьи этой замечательной оздоровительной продукцией на 200 $? А способен ли я? Совместить работу торгового агента и лидера большой сетевой структуры?

·     «Для того чтобы активный лидер со своей структурой от вас не ушел, надо работать!» Обязательно уточните, как работать: как сборщик риса или как Стаханов?

·    «В нашей компании объем, созданный под вами, накапливается». Некоторые компании используют накопление, кумулятивный ГО, для того что бы повысить вас по рангу. То есть, выкупив у компании своей сетью продукцию на определенную сумму, с начала работы в проекте, вы получаете более высокую скидку в расчетном месяце за тот же объем. Когда начинают платить больше — это всегда приятно. Есть компании, которые платят за созданный товарооборот не зависимо от того, за какое время вы его накопили: за неделю, месяц, год. Понятие «накопления» в этих группах маркетингов резко отличаются друг от друга. Или, как говорят в Одессе, «это две больших разницы».

·   Механическое сложение процентов выплат от разных значений. Например: за объем продаж сети в расчетном месяце компания «Супер people» в соответствии со своим маркетинг-планом декларирует возврат в сеть 56 %. Лидеры компании «Летящая кошка» считают, что это сильное заявление конкурентов может серьезно подорвать им бизнес, и начинают манипулировать. Берут, механически складывают 43 %, которые компания выплачивает по маркетингу, 7 % — премию за руководство структурой, считая этот процент не от всего объема сети, а с личных объемов всего лишь нескольких уровней сильной структуры. Причем условия выплаты этой премии наступают, только когда вас догоняет по рангу нижестоящий дистрибьютор, лишая вас, тем самым, сетевого чека за свой объем. То есть, по факту, платят или один вид вознаграждения, или другой. Сложение двух этих значений — ложь. Прибавляют 5 % от всемирного товарооборота компании. Эти 5 % высчитываются не от товарооборота сети, а от значения, сформированного совершенно другими показателями деловой активности компании. Все складывают и получают 55 %!!! Полный бред! Если бы лидер «Летящей кошки», популяризующий эти так называемые расчеты, не был склонен к движению к цели «любой ценой», а вспомнил арифметику за 4 класс, он бы обратил внимание, что в компании «Супер people» чек рассчитывается не от товарооборота, а от мифических cv. И если посчитать, сколько платит «Супер people» в сеть от вложенных денег, получится адекватное значение — 40,96 %. Значит, «Летящая кошка» оказалась «круче» «Супер people» на 2,04 % без всевозможных инсинуаций, подрывающих авторитет лидера.

Убеждение дистрибьютора:

виноват всегда спонсор!

Александр Каганов

ГО для «точки невозвращения», когда нет экономического смысла менять компанию

Пользуясь представленной методикой, можно рассчитать, при каком объеме дистрибьютор будет получать в свое распоряжение суммы ≥ 500 — 2000 $. Сложно бросить дело, которое приносит тебе серьезный доход, а усилий на поддержание его уходит минимум. Надо иметь веские причины, чтобы уйти с этого уровня в другой проект. Было бы здорово, если бы сетевые лидеры, вместо того чтобы эмоционально «злобствовать» по адресу компаний с более сильным продуктом и более совершенным маркетингом, приложили бы эту энергию для вывода своей первой линии в «зону экономической безопасности MLM-бизнеса», счастливых людей на нашей планете было бы больше.

Оценка достижения стратегических целей в MLM-проекте

Это очень серьезное исследование. Когда слушаешь презентацию некоторых лидеров сетевых компаний, как они красиво говорят о будущих перспективах их MLM проекта, Остап Бендер, со своей лекцией в шахматном клубе о Нью-Москве и Старых Васюках — отдыхает! Самое удивительное, что в некоторых регионах лекции в стиле «Остап Бендер» работают, а здравый смысл спит. С чем это связано? Возможно, в рационе населения региона отсутствует ряд минеральных веществ, на которые должны опираться химические реакции организма, отвечающие за усвоение информации. А продукты вашей MLM-компании будут способствовать ликвидации этого минерального дефицита. Поэтому — дерзайте! Будите спящее сознание! Приносите пользу людям.

Возможно, на пути к своей цели вам придется менять тактику и стратегию ведения бизнеса, методы работы, регионы приложения своей деловой активности и даже сетевую компанию. Бизнес-проект, который вас устраивает на начальном этапе карьеры, может оказаться непреодолимым препятствием на других этапах вашего движения к заветной мечте. Абсолютно все параметры рассчитать невозможно. Даже конструкторы самолетов перед тем как представить новый образец приемной комиссии, проводят целый ряд испытательных полетов. Несмотря на это, лучших конструкторов знает весь мир. Поэтому хочу пожелать читателям стать лучшими конструкторами своего самого лучшего MLM-бизнеса!


Об авторе 

Инструкция по анализу маркетинг-плана сетевой компании  Председатель правления потребительского общества в «Будь здоров плюс», Белоруссия                      
 www.bud-zdorow.com


Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 79 Проголосовало: 30
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Интересный и подробный анализ маркетинг планов. Возьму на вооружение.
Виктория, 17.01.2011 10:44:11

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg