Архив выпусков

Людмила Зеленкина. Как я открываю регионы

все статьи по теме> | все статьи автора>


Прежде всего…
Я хочу, чтобы со мной работали люди, чтобы у меня на новом месте выросла большая, эффективная структура, поэтому я руководствуюсь главным принципом общения с людьми: не важно, в каком регионе я работаю, я всегда говорю правду! Люди сейчас недоверчивые, и, если видят, что человек начинает лукавить, замыкаются. Если буду обманывать надежды людей — ничего у меня не получится.

А теперь — начнем с чистого листа
Итак, первый вопрос, который я для себя решаю:
КУДА Я СОБИРАЮСЬ ПОЕХАТЬ?
Для того чтобы определиться с пунктом назначения, сразу задаю себе второй вопрос:
КАКИМ ВРЕМЕНЕМ Я РАСПОЛАГАЮ?
Часть времени уйдет на дорогу. Если в моем распоряжении всего три дня — даже и не собираюсь! Нет смысла ехать на такой короткий срок. На поездку закладываю минимум неделю, чтобы хотя бы три полных дня пробыть на месте.
Заранее продумываю финансовые вопросы. Прикидываю:
КАКУЮ СУММУ Я ДОЛЖНА ВЫДЕЛИТЬ НА ПОЕЗДКУ?
Часть денег уйдет на дорогу туда и обратно, часть — на питание, часть — на гостиницу или проживание на частном секторе. Обязательно беру с собой деньги про запас.
Ни в коем случае сразу не настраиваю себя на «победу» и на непременный положительный результат. Принимаю для себя: «Я еду "в никуда", поэтому может "случиться", а может и "не случиться". В любом случае, даже если не будет ни продаж, ни подписаний, я потрачу деньги не зря. У меня все равно будут завязки и новые контакты. И сеть рано или поздно выстроится».
Следующий важный вопрос, который тоже продумываю заранее:
ГДЕ Я БУДУ ЖИТЬ?
Сегодня практически в каждом городе, куда бы я ни приехала, есть гостиница. Гостиницы есть и государственные, и частные. Заранее определяю, номер какого класса могу себе позволить. Если не по сердцу «казенное» жилье — можно недорого снять квартиру.
Если в городе, в который я отправляюсь, есть люди, к которым можно обратиться, — знакомые, родственники друзья, — составляю для себя их список. С кем-то из них я давно не общалась, не виделась, поэтому имеет смысл заранее созвониться, напомнить о себе и предупредить, что в ближайшее время я собираюсь в их края. Однако в гости не напрашиваюсь. Стараюсь держаться автономно. Почему? Казалось бы, стоило как раз остановиться у них... Но нет. На мой взгляд, это не удобно, потому что я теряю уйму времени. Если близкие, знакомые люди встречают меня в новом городе, день приезда, как правило, потерян: меня радушно принимают, усаживают за стол, начинаются расспросы, рассказы… Вот уже и вечер прошел. На другой день собираются общие друзья, снова общение, застолье… Я завязана на своих знакомых. А мое время в поездке — это мои живые деньги.
Как быть? Можно сделать так: даже если в городе есть знакомые или родственники, остановиться в гостинице и до поры до времени не объявляться. А потом пригласить друзей к себе, в гостиницу. Или вместе пойти в кафе, ресторан, где на общение уйдет не слишком много времени.
Следующий вопрос:
ЧТО Я ВОЗЬМУ С СОБОЙ?
Кроме личных вещей, мне нужна продукция. Заранее определяю, какие салфетки и щетки я буду доставать в вагоне, чтобы и для себя их использовать, и наглядную презентацию в пути провести. В поездах много женщин и детей, исходя из этого просчитываю, на что будет спрос.
Не забываю захватить презентационный CD-диск. Сейчас практически в любом офисе, в любой организации, во многих семьях есть компьютеры. Диск с презентацией продукции станет мне отличным подспорьем, особенно в первой поездке, в которую я пока беру далеко не полный ассортимент товара.
Разумеется, мне будут нужны в поездке визитки с моими телефонами, раздаточные информационные листовки, каталоги, контракты и вся документация, которая подтверждает качество товара. Пригодится приложение к каталогу — на него можно сослаться и дать почитать попутчикам опубликованные в нем статьи экспертов (косметолога, дерматолога) — авторитетных людей, которые подтвердят мои слова о высоком качестве нашей продукции.
Перед поездкой я обязательно приезжаю в офис и прошу у операторов список своей, уже существующей структуры. Я уезжаю на большой срок. Минимум — на неделю.
ЛЮДЕЙ, С КОТОРЫМИ Я УЖЕ РАБОТАЛА, НУЖНО НА КОГО-ТО ОСТАВИТЬ.
Выбираю доверенное лицо, ответственного человека, который остается за меня.

В путь!
Заранее определяюсь с билетами на поезд.
Цены в поездах разные. В фирменных — выше, в обычных — ниже. Выбираю в зависимости от времени и средств, которыми располагаю.
Для начала, даже если я не очень ограничена в средствах, лучше выбрать плацкарт. Во-первых, я пока не уверена, смогу ли в полной мере вернуть затраченные средства. Во-вторых, плацкарта дает больше возможностей для работы в пути. Купе — пространство закрытое. В купе едут всего четыре человека. Зачастую попутчики подбираются такие, что с ними и побеседовать-то не получается. А современные плацкартные вагоны удобны, комфортабельны и — главное! — там простор! Для чего? Для моего бизнеса! Рядом со мной поедут уже не четыре, а, минимум, шесть человек: на «боковушках» тоже есть соседи. Я начинаю общаться с соседями, подключаются пассажиры из других купе. «Подсаживайтесь! У нас секретов нет!» А там, глядишь, почти весь вагон слушает мою презентацию.
Когда я начинала работу в регионах, не было случая, чтобы в поезде у меня не случилось ни одной продажи.
Противники плацкарта пугают кражами, но, говорю по многолетнему опыту, если у меня в голове нет мысли, что меня обворуют, — меня не тронут. Веришь в лучшее — происходит лучшее!
Вот, наконец, села я в поезд.
ПОКА ЕДУ, ПОКАЗЫВАЮ И РАССКАЗЫВАЮ ОБО ВСЕМ, ЧТО ЕСТЬ С СОБОЙ ИЗ ПРОДУКЦИИ.
Тем самым, во-первых, помогаю себе и другим с пользой скоротать время в пути, во-вторых, зарабатываю деньги.
Вечером перед сном выкладываю на столик все, что везу с собой. Небрежно откладываю «вагонное» полотенце из выданного проводницей комплекта: «Это мне не надо!». Если сначала кто-то и не обращает внимания, почему это вдруг странной пассажирке не потребовалось «казенное» полотенце, то после того, как я демонстративно разворачиваю белокотовскую вафельную салфетку из микроволокна и вытираю ей лицо, соседи начинают интересоваться: «А что это у вас?..».
Очки протираю тоже нашей продукцией — салфеткой для очков.
Я не беру с собой в дорогу швабры и ковры — все-таки они достаточно тяжелые и громоздкие для поезда. А вот салфетки и щетки всегда имею под рукой. Несмотря на то, что в любом вагоне много пыли, летят пух, перья, я выхожу из вагона чистая, словно и не ехала в поезде. А почему? Потому что у меня, на зависть другим пассажирам, с собой щетка. Я очистила ею одежду на глазах у попутчиков — чем не презентация?
Дорога — отличное место для новых контактов!
Пока ехали, я рассказала другим пассажирам о продукции, показала ее в действии. Может быть, попутчик пока не готов что-то у меня купить. Ничего. Зато он готов со мной связаться! Сосед обязательно спросит, куда я еду. Или я сама его об этом спрошу: «А не по пути ли нам?». Если мы выходим на одной станции, почему бы не обменяться телефонами? Не боюсь дать ему номер своего мобильного: «Я буду работать в вашем городе, но где — пока не знаю. Позвоните мне!». Я не лукавлю. Я действительно еще точно не знаю, где буду работать.
Если человеку ехать дальше и он выходит на другой станции, — все равно обменяемся телефонами. «Вы подали мне хорошую идею! Может случиться так, что я скоро побываю в вашем городе».
В вагоне — продаю, обмениваюсь координатами, но о подписании речи пока не веду. Человек в поезде не может еще «врубиться» в тонкости маркетинга. И не стоит заморачивать ему голову! Для него сейчас главное — узнать, как работает салфетка. «Я вам показала, как действует микроволокно, как хороша наша продукция. Не далек тот день, когда я приеду к вам и расскажу, как можно не только обеспечить себя, любимую, этим качественным товаром, но и вернуть назад те деньги, которые вы сейчас мне отдали. И заработать еще!»
Я рассказываю обо всем, но не гружу. Пока еду, направо и налево раздаю информационные листовки и визитки. Понимаю: даже если я раздала листовки всему вагону, это не значит, что все тут же кинутся мне звонить. Позвонят три-пять человек — уже хорошо! Не забываю записывать в своем деловом дневнике, где и как познакомилась с человеком. Потом эта запись может очень пригодиться.

В гостинице
Приехала в новый город. Гостиницы принимают с 12.00, но я иду в гостиницу сразу с вокзала. Если прийти в 12.00, по опыту, могут сказать: «Мест нет!». Однако на улице никогда никто не оставлял. Место можно выкроить всегда. В конце концов, в гостинице дают и раскладушки…
Номер беру обязательно с телефоном. Если такового нет, лучше сниму квартиру. Телефон в поездке необходим!
Вселилась, привела себя в порядок. Не спать! Сразу иду осматривать свое «рабочее место». Ведь гостиница — это не только мое жилье, это и мое рабочее место. Прогулялась по всем этажам. Узнала, где бухгалтерия, где администрация, где сидят дежурные, где расположены буфеты.
Всегда можно найти повод, чтобы начать разговор с кем-нибудь из работников гостиницы. На глазах у буфетчицы достаю нашу салфетку для стекла, начинаю протирать витрину. Даже если она уверяет, что только что все отмыла и у нее все чисто, я соглашаюсь: «Конечно, чисто! Не спорю! Но мне так хочется проверить свою новую салфетку — такая ли она, как мне рассказывали?».
Протерла витрину со своей стороны, обращаюсь к ней: «Проверьте и вы, пожалуйста, как она работает!.. Действительно работает? Замечательно!». Вокруг собирается народ, прислушивается. Уходя, говорю: «Девочки, я к вам еще приду! Буду жить в вашей гостинице еще три дня — навещу обязательно!».
Не прекращаю работать даже ночью. Дежурная на этаже — в моем распоряжении. Ей просто так сидеть скучно, тоже хочется пообщаться. Отличный повод подойти, показать каталог, рассказать о том, насколько классная у нас продукция. На ней ведь еще и подработать можно! Никто же не заставляет увольняться — получай и свою зарплату, и еще сверх нее!
Чем хороша гостиница? Главбух, администратор, дежурные — как правило, женщины, и все понимают. Обычно в гостиницах есть презентационный зал и чаще всего он свободен. Договариваюсь с администратором, что буду приводить сюда людей, чтобы в спокойной обстановке все им рассказывать — не всем сразу, а тому, кто в данный момент свободен.
Беседуя с людьми, сразу нацеливаю их на то, что в нашей компании действительно можно заработать! «Я уеду, а вы остаетесь здесь! Останетесь за "командира". Я, слава Богу, сама уже неплохо зарабатываю и приехала сюда для того, чтобы вы тоже зарабатывали». Не скрываю своего интереса в них, не лукавлю: «Это наша с вами совместная работа и совместная материальная заинтересованность». Однако обязательно подробно объясняю суть маркетинга: «Я ни на сотую долю процента не обманываю! Вот, читайте, здесь все изложено…».
Вообще, работу в гостинице изначально планирую на вечера. Днем у меня много дел в городе, а вечером и сотрудники гостиницы заступают на новую смену — самое время.
А пока — пора на прогулку!

В городе
Город мне не знаком, поэтому сначала узнаю: «Где у вас тут центральная улица?». По центральной улице иду пешком. Не праздно гуляю: ищу киоски, где продают газеты и журналы. Покупаю газеты с объявлениями типа «Из рук в руки», «Ищу работу» и т. д. Меня интересуют объявления «Ищу работу!» и «Предлагаю работу!». В гостинице, пообедав, просматриваю газетную стопу. Все телефоны, имена и названия организаций, которые меня заинтересовали, обвожу жирным фломастером. Или переписываю в записную книжку.
Можно даже и в гостиницу не возвращаться — заглянуть на почту прямо по дороге. На любой почте всегда есть местный телефон. «Обзвон» можно начать прямо на месте.
«Вы писали, что ищете работу?» — «Да». — «Я приехала из Москвы. Я как раз даю работу…» Где встретиться — решаем вместе. Приглашаю к себе в гостиницу: «Буду в своем номере в течение полудня, приходите, когда вам удобно». Если человек приглашает к себе — нет проблем, приду. Нет возможности встретиться ни у меня, ни у него — тоже не беда. Во многих городах открыты интернет-кафе, где не обязательно что-то заказывать, можно просто посидеть и поговорить.
За построением сети и подбором людей не забываю и о себе, любимой. Выкраиваю время, чтобы делать свои продажи. Когда еще придет моя зарплата! В каждой поездке, как минимум, день выделяю для личных продаж.

Первая встреча с новым дистрибьютором
На первой встрече не стоит тратить время на пустые разговоры. Даю информацию, человек проявляет заинтересованность, я спрашиваю, есть ли у человека ощущение, что ему понравилось компания и он хочет работать? Довольно часто отвечают так: «Насчет "работать" — пока не знаю, но в принципе мне интересно. Я бы хотела увидеть вашу продукцию». Разумеется! Ведь продукция у меня всегда с собой.
Первую презентацию удобно провести в гостиничном номере. Я никогда не разрешаю дежурной убирать у себя в комнате. «С этой телегой — ко мне ни ногой!» — говорю я уборщице. Та, как правило, удивляется. А мне нужна… пыль! Даже после самой тщательной уборки обычными средствами пыль садится и на телевизор, и на столик, и на телефон. Это-то мне и надо! Пыльные поверхности — мое поле деятельности.
Если встреча происходит не в гостиничном номере, а, например, в кафе, все равно можно найти, где продемонстрировать продукцию. «Вы носите очки? Дайте, пожалуйста!» Дунула на одно стеклышко, протерла нашей салфеткой для очков, вернула — презентация, считай, проведена. Стоит только добавить: «Если вам интересно, при следующей нашей встрече я расскажу, как наши салфетки дают нам возможность еще и самим деньги зарабатывать».
Сразу много людей в новом регионе собирать не надо. Если за все дни я в общей сложности побеседую хотя бы с пятнадцатью людьми — пусть не все из них подпишутся, — это уже классно! Сейчас для меня главное — создать основу будущей структуры.

Первая общая встреча
После первых коротких собеседований — телефонных и личных — я для себя определяю людей, кто работать хочет, а кто нет. Составляется первый, маленький список, предположим, из трех человек. На следующий же день имеет смысл собрать их вместе.
Собрались? Показываю — теперь уже подробнее, — как работает продукция, даю самим попробовать. На первой общей презентации обо всей продукции не рассказываю. Обозначаю лишь основные продукты и направления и показываю один-два предмета из каждой линии. После рассказа о продукции добавляю: «Я обещала рассказать о возможности заработать…». Объясняю маркетинг компании. Даю представление о сетевом бизнесе и о том, что лучшие возможности лежат в построении сети. Если спрашивают: «Надо ли будет что-то продавать?» — отвечаю: «Надо. Прежде всего, надо продать себя…».
На общей встрече эмоций проявляю гораздо меньше, чем на первых, индивидуальных встречах. «Молодцы, что пришли. Воспользуйтесь тем, что я пока в вашем городе. Вы еще не настолько хорошо знаете продукцию и маркетинг, чтобы кому-нибудь что-нибудь рассказать. Поэтому сегодня, после нашей встречи, созвонитесь со своими знакомыми и скажите им: "Я познакомилась сегодня с очень интересным человеком! Не буду пересказывать все, что от нее слышала, чтобы не исказить информации, но я в восторге от беседы! Я тебя с ней познакомлю, послушаем вместе..."».
Даже если каждый из присутствующих приведет на следующую встречу по одному человеку — это уже хорошо.

Вторая общая встреча
Итак, первые три человека привели трех новичков. Нас уже семеро. Первая тройка твердо определилась: будем работать. Разговор теперь идет о том, кто из шестерых может оказаться ведущим, а кто так и останется ведомым. «Друзья, у нас уже есть возможность построить небольшую структуру. Подумаем, как это сделать? Кто из вас может обзванивать остальных?» Возможно, кто-то из присутствующих пока стесняется, робеет, но я-то вижу, что у человека есть желание работать. Поддерживаю его: «Наташа, может быть, вы возьметесь? Я-то здесь всего на неделю, а кто-то из вас должен, оставшись здесь, помочь мне организовать работу в вашем регионе. Естественно, я буду вам помогать!». Если кто-то сам проявит инициативу: «Давайте я попробую!» — на здоровье! Пусть пробует. Остальные же пусть решают, кто первый подпишется под «командира», кто второй и так далее. Все на добровольной основе — здесь я уже не вмешиваюсь. Как правило, те, кто привел людей, подписывают их под себя. Я лишь отслеживаю, чтобы у того человека, которого я оставляю за «командира», сразу выстраивалась «ромашка». Понятно, объясняю всем, каков принцип «ромашки». «Колодцев» мы не делаем. Нам нравятся яркие, солнечные, любвеобильные «ромашки».

Третья общая встреча
Мне быть в городе еще два дня. У новой структуры уже есть информация к размышлению. Теперь я могу дать людям продукцию. Для этого прошу всех на следующую встречу, назавтра, захватить с собой паспорта и, если есть возможность, заранее сделать их ксерокопию. «Я не собираюсь проверять у вас документы, но вдруг у вас созреет решение подписать контракт. Вы будете жалеть, что не захватили паспорт. Через день-два я уеду, когда еще удастся пересечься?» Если ксерокопии нет — ее всегда можно сделать в гостинице. Деньги на ксерокопию, естественно, выделяю я.
Теперь у меня в руках есть документы — копии паспортов. Там указаны адреса и телефоны. Телефоны проверяю в тот же день: звоню по указанному номеру и прошу позвать того человека, который мне его оставил. Если говорят, что здесь такой не проживает, у меня появляется информация к размышлению. Ничего зазорного — все мы люди.
Когда адреса и телефоны у меня — я могу выдать новым дистрибьюторам продукцию на кредит. Кто-то готов сразу ее выкупить? Нет проблем. Кто-то возьмет на реализацию? Отлично. Все равно через месяц я должна буду обязательно сюда приехать.
Даю продукцию с чистым сердцем. Никаких установок: «Пролечу, как пить дать!». В конце концов, координаты людей у меня — если что, всегда могу приехать и найти нужного человека. За все семь лет работы никаких проблем с подобными кредитами у меня не было. Человек берет продукцию, чтобы ее продать.

«Приходно-расходные» вопросы
Что новым дистрибьюторам делать с вырученными деньгами? Я решаю вопрос так: «Друзья, когда вы продаете продукцию, отсылайте деньги мне. Я ведь должна ее снова выкупить на те деньги, которые придут от вас. А продукция к вам же и вернется!».
У меня есть свой «пенсионный фонд». Моя пенсия приходит на сберкнижку. На нее же мне уже много лет шлют деньги все мои регионы. Если у региона нет возможности перечислить деньги на сберкнижку, у меня есть домашний адрес, есть электронная почта. Деньги можно переслать разными способами.
В начале работы с регионом все расходы я беру на себя. Какие расходы имеются в виду? Прежде всего, отправка товара поездом. Людей в структуре пока мало, десять килограммов для бесплатной посылки от компании еще не набирается. За пересылку или передачу товара с проводником вначале платить нужно будет мне.

Перед отъездом
Маленькая структурка родилась, мне пора возвращаться домой. Перед отъездом еще раз отслеживаю: продукцию люди получили, с чем остались — уяснили. Основную информацию я им дала. Главное для начала — чтобы новые дистрибьюторы знали, как работает продукция, и в небольшом объеме усвоили маркетинг-план (как начать строить сеть). Разумеется, распечатанные маркетинг-планы и прайс-листы я оставляю им в нужном количестве. Если в новой структуре пока всего шесть человек, дарю каждому по каталогу. Пусть это будет небольшим подарком подписавшемуся. В крайнем случае, продаю каталоги со скидкой. Даю на структуру один-два сборника для новичка. На всякий случай, один оставляю себе — мне еще предстоит обратный путь, впереди могут быть новые встречи.
Важно правильно нацелить людей: «Сейчас вы — здесь, все вместе. Вы не были знакомы, теперь познакомились. Вы — уже маленькая команда. Не разбегайтесь! Объединяйтесь! Совсем скоро вы поймете, насколько это классно! В команде легче поддерживать друг друга. Вы — не конкуренты. Всем хватит и дистрибьюторов, и клиентов. Через месяц я обязательно к вам приеду. А звонить буду часто. Уж извините — буду надоедать! И не оттого, что вы ничего не понимаете и вам нужна опека, а оттого, что время идет и ситуация может меняться».

Без меня
Ставлю перед дистрибьюторами несколько задач на месяц.
Во-первых, подыскать место, где мы сможем собраться в следующий раз.
Во-вторых, искать единомышленников. «У нас прекрасный маркетинг. Ищите тех, с кем вам удобно, комфортно работать! Не приводите людей, к которым сами относитесь негативно, только ради количества! С самого первого дня боритесь не за количество, а за качество, чтобы потом в структуре не было конфликтов. Если здесь у вас, без меня, возникнет конфликтная ситуация, постарайтесь решить ее самостоятельно. Если не решается — отпускайте людей. Не проводите с ними долгих "разборок". Ваше время дорого!»
В-третьих, уточнить, какая выставка предстоит в регионе в ближайшее время. Пусть разузнают, сколько стоит место на этой выставке, кто ею руководит, с какого по какое число она будет проходить, к кому нужно обратиться, чтобы принять в ней участие.
В-четвертых, не зацикливаться на построении структуры. Обязательно и продавать тоже! Наращивать клиентскую сеть. Часто потом из клиентов и потребителей получаются отличные сетевики.
В-пятых, проводить презентации. Литературы у них еще немного, знаний пока тоже. Пусть не «городят» на презентациях того, чего не знают. Пусть рассказывают только о том, что сами испытали, о той продукции, которая прошла через их руки.
Понятно, что всей продукции у начинающей структуры пока нет. «Ссылайтесь на каталог: "В каталоге написано то-то и то-то. Я верю каталогу, потому что его писали люди, которые тоже все это опробовали". Это я могу утверждать с полным правом».

По возвращении
Люди подписаны, «цели ясны, задачи определены…». Но я и мысли не допускаю, что «всем спасибо, все свободны!». Настоящая работа с регионом только начинается…
Вернулась домой. Уже вечером в день возвращения звоню командиру новой структуры. Не «как дела?», а сразу: «Чем я сейчас могу тебе помочь? За то время, пока я ехала, возникли ли какие-то проблемы, вопросы?». Если пока не возникли, если новички вообще еще ничего не успели сделать, — ничего страшного. Предлагаю командиру: «Ты мне не звони — телефонные звонки дороги! Я сама тебе перезвоню!». Не нужно пока вводить новичка в траты. Начинающие дистрибьюторы еще ничего не приобрели для того, чтобы потратить. А если я не потрачу, я ничего не приобрету. Зато потом мои люди вернут мне мои расходы сторицей. Все окупится.
Звоню сама. Звоню часто. У начинающих каждый день могут возникать какие-то вопросы, проблемы. Если обстоятельства форс-мажорные, конечно, могут позвонить и они. Но я четко обговариваю время, до которого и после которого мне можно звонить. «Если не срочно — не звоните после полуночи, потерпите до утра». И еще объясняю, в какое время я могу ответить по домашнему телефону, а когда меня лучше искать по мобильному.
Принципиальный вопрос: созваниваюсь только с лидером! Если не хочу конфликтов, жалоб и склок, связываюсь с новой структурой только через командира. Если в регионе возник какой-то конфликт, я разберусь, когда приеду туда через месяц.

Через месяц
…А приеду я обязательно! Чего бы мне это ни стоило.
И к моменту моего приезда новая структура уже успеет подобрать помещение для нашего сбора. И каждый дистрибьютор, каждый начинающий лидер сам обзвонит и приведет на встречу своих людей.
Где можно собраться? Пусть решают на месте. Это может быть помещение библиотеки — сейчас они часто пустуют. Если требуется оплата помещения, пусть моих людей это не волнует. Оплата нужна сразу? По телефону прошу командира отдать деньги, а когда приезжаю, возвращаю ему из своих.
Все в сборе. А я приехала не с пустыми руками! Через месяц после рождения структуры я привезла в регион не только заказ, который уже пришел ко мне от новых дистрибьюторов, но и новую продукцию.
Кстати, если заказ крупный, я не везу его с собой в поезде, а отправляю посылкой на имя лидера новой структуры. Сама же еду налегке.

Выставка
Мои новички узнали, что в городе будет проходить выставка. Свой приезд я постаралась подгадать именно под дни ее проведения. На выставке в новом регионе я не только поработаю на себя, любимую, но и приглашу постажироваться своих людей. Пусть постоят со мной на выставке и что-нибудь продадут. Пусть поймут, что можно зарабатывать реальные деньги.
Я заранее планировала, что буду участвовать в выставке, поэтому не забыла захватить с собой большой баннер, фирменный календарь, наглядную агитацию. Забота об оформлении экспозиции — на мне. Я должна показать пример, как это делается.
Работаю на выставке в основном сама. Новые дистрибьюторы только мне помогают: продал — увеличил свою скидку, заработал.

Вот так я работаю в регионах. И работаю успешно.

Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 32 Проголосовало: 9
1
2
3
4
5

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg