Статьи
Архив выпусков
Ирина Тихая. 5 вещей, которых нельзя делать во время презентации
все статьи по теме> | все статьи автора>
Одно из самых главных действий в МЛМ бизнесе – проведение первой встречи и презентаций с потенциальным партнером. От того, насколько правильно и доходчиво будет преподнесена информация зависит превратиться ли потенциальный партнер в члена вашей команды.
Сейчас МЛМ бизнес активно развивается в онлайне. НО! Также как и оффлайн, первая встреча и презентация остались на одном из первых мест. Совсем недавно мы с Людмилой Колоколовой провели тренинг, который не оставил вопроса где взять людей и как пригласить их на разговор. Мы рассказали технологию проведения первой встречи и решили, что она необходима каждому человеку, мало того именно на этом «запинается» большинство сетевиков.
Презентация — один из важнейших и эффективных методов ведения бизнеса в компаниях MLM. Презентация — это умение показать присутствующим продукт, бизнес или что-либо еще в самом выгодном свете. Цель презентации — побудить слушателей к принятию решения и практическому действию, направленному на приобретение продукции или бизнеса. Поэтому очень важно «правильно» начать презентацию и грамотно закончить ее, чтобы достичь поставленной цели.
Специально для вас я определила 5 основных вещей, которых нельзя делать во время первой презентации или первой встречи.
1. Рассказывать то, что интересно ВАМ в настоящее время. Я понимаю, что вы обожаете свою компанию, вам безумно нравится продукт и вы говорите об этом беспрерывно, пока не выдадите всю информацию. А ваш собеседник слушает и никак не поймет: а какая выгода для него? Любого человека интересует только он сам – так что говорите то, что хочет услышать человек, о его проблемах, о решениях его трудностей и задач, о результате, который получит он, сотрудничая с вами.
2. Оставлять самые сильные доводы на заключительную часть презентации. Вспомните Тома Шрайтера и его одноминутную презентацию. Так вот большинство людей принимают решение внутренне, подсознательно в первые минуты вашей презентации или первой встречи, поэтому сделайте самой яркой именно вводную часть вашей презентации, отработайте многократно именно начало вашей речи.
3. Не рассказывать истории и примеры из жизни. Обязательно расскажите историю успешного человека, особенно если он похож на вашего собеседника, тоже был дворником и т.д. История вызывают эмоции.
4. Проводить презентацию или встречу без наглядных материалов. То, что человек не только услышит, а еще и увидит, например, на слайде запомнится ему намного больше, пусть это будут даже просто предложения, с которых вы начнете, они должны быть еще и написаны.
5. Закончить презентацию словами, похожими на «Спасибо за внимание, рада была вас видеть сегодня». Необходимо попросить ваших собеседников принять решение или сделать конкретный шаг, ведь они пришли к вам на встречу или презентацию не просто так.
Уберите эти 5 вещей с вашей презентации или первой встречи и КПД ваших действий значительно увеличится.
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Правила комментирования
Все поля обязательны для заполнения