Архив выпусков

Ирина Тихая. 5 вещей, которых нельзя делать во время презентации

все статьи по теме> | все статьи автора>


Одно из самых главных действий в МЛМ бизнесе – проведение первой встречи и презентаций с потенциальным партнером. От того, насколько правильно и доходчиво будет преподнесена информация зависит превратиться ли потенциальный партнер в члена вашей команды.

Сейчас МЛМ бизнес активно развивается в онлайне. НО! Также как и оффлайн, первая встреча и презентация остались на одном из первых мест. Совсем недавно мы с Людмилой Колоколовой провели тренинг, который не оставил вопроса где взять людей и как пригласить их на разговор. Мы рассказали технологию проведения первой встречи и решили, что она необходима каждому человеку, мало того именно на этом «запинается» большинство сетевиков.

Презентация — один из важнейших и эффективных методов ведения бизнеса в компаниях MLM. Презентация — это умение показать присутствующим продукт, бизнес или что-либо еще в самом выгодном свете. Цель презентации — побудить слушателей к принятию решения и практическому действию, направленному на приобретение продукции или бизнеса. Поэтому очень важно «правильно» начать презентацию и грамотно закончить ее, чтобы достичь поставленной цели.

Специально для вас я определила 5 основных вещей, которых нельзя делать во время первой презентации или первой встречи.

1. Рассказывать то, что интересно ВАМ в настоящее время. Я понимаю, что вы обожаете свою компанию, вам безумно нравится продукт и вы говорите об этом беспрерывно, пока не выдадите всю информацию. А ваш собеседник слушает и никак не поймет: а какая выгода для него? Любого человека интересует только он сам – так что говорите то, что хочет услышать человек, о его проблемах, о решениях его трудностей и задач, о результате, который получит он, сотрудничая с вами.

2. Оставлять самые сильные доводы на заключительную часть презентации. Вспомните Тома Шрайтера и его одноминутную презентацию. Так вот большинство людей принимают решение внутренне, подсознательно в первые минуты вашей презентации или первой встречи, поэтому сделайте самой яркой именно вводную часть вашей презентации, отработайте многократно именно начало вашей речи.

3. Не рассказывать истории и примеры из жизни. Обязательно расскажите историю успешного человека, особенно если он похож на вашего собеседника, тоже был дворником и т.д. История вызывают эмоции.

4. Проводить презентацию или встречу без наглядных материалов. То, что человек не только услышит, а еще и увидит, например, на слайде запомнится ему намного больше, пусть это будут даже просто предложения, с которых вы начнете, они должны быть еще и написаны.

5. Закончить презентацию словами, похожими на «Спасибо за внимание, рада была вас видеть сегодня». Необходимо попросить ваших собеседников принять решение или сделать конкретный шаг, ведь они пришли к вам на встречу или презентацию не просто так.

Уберите эти 5 вещей с вашей презентации или первой встречи и КПД ваших действий значительно увеличится. 



Об авторе    



 

Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 64 Проголосовало: 17
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Супер, совершенно согласна. Обязательно отслежу свое выступление. Благодарю!!!
Нина Хмелевская, 31.10.2013 15:37:53

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg