• январь
•  | 
• февраль
•  | 
• март
•  | 
• апрель
•  | 
• май
•  | 
• июнь
•  | 
• июль
•  | 
• август
•  | 
• сентябрь
•  | 
• октябрь
•  | 
• ноябрь
•  | 
• декабрь
•  | 

Итак, друзья, сегодня мы выясним, как должен выглядеть успешный сетевой бизнес в реальной жизни. На чём базируется успех в МЛМ?

И для начала — о золотом правиле «ТРИ П»: Подписание – Подключение – Подъём.

Знаете о таком?

Для того, чтобы построить успешную структуру, необходимо отработать с нашим кандидатом все три пункта. Для начала необходимо его подписать. После этого его необходимо «подключить» к бизнесу, и затем «поднять» его, т.е. задать ему правильный вектор движения.

О подключении и подъёме мы поговорим с Вами позже, а сегодня – ПОДПИСАНИЕ.

Подписание начинается с контакта. Он может быть тёплым либо холодным. Тёплый – это все те люди, с которыми Вы уже когда-либо общались. Холодный – незнакомые Вам люди.

У людей из «тёплого» сектора есть неоспоримое преимущество: их легче заинтересовать своим предложением (если конечно Вы имеете в их глазах авторитет). Какой здесь минус? Такие люди быстро заканчиваются.

И поэтому холодный контакт – это «правда жизни» в сетевом бизнесе. Хотите добиться успеха в МЛМ  – тогда Вам нужно научиться знакомиться с незнакомыми Вам людьми, и производить на них «правильное» впечатление. Зная, как это делать, и немного потренировавшись, Вы сумеете создать целый поток кандидатов. И это позволит Вам проводить по несколько встреч каждый день.

Здесь важно понимать одну вещь. Наша задача заключается не в том, чтобы уговаривать всех подряд. Наша задача заключается в том, чтобы ОТБИРАТЬ достойных, заинтересованных кандидатов. Уговоры – это неоправданное расточительство времени. А время, друзья мои — это наш самый ценный ресурс. Вокруг достаточно людей, которые ждут Вас с Вашим предложением. Нужно только их найти.

Кстати, о времени. Хотите использовать его рационально – применяйте «двухфазовый» рекрутинг. Нет смысла давать людям конкретную информацию на первой же встрече. Человек просто не готов её услышать, т.к. он ещё не доверяет Вам. Первая встреча – ознакомительная. Длится она не более 15 минут.  И единственное, что нам нужно на ней сделать – дать понять нашему кандидату, что он имеет дело с серьёзным, успешным человеком. И принять наше предложение – это его ШАНС.

Причём сначала Вам нужно проводить первые встречи индивидуально с каждым человеком, а затем, когда Вы почувствуете уверенность – их можно проводить с группой людей одновременно.

Большинство людей идут другим путём. Первая встреча длится как правило часа два. Мы с воодушевлением рассказываем о продукции, бизнесе, маркетинг-плане, бонусах т.д., не понимая, что всё это никому не нужно. Нас не слышат.

Если мы проводим три такие встречи в день, то это занимает 6 часов. Если же мы проводим три встречи по схеме двухфазового рекрутинга — не больше часа. Чувствуете разницу?

Единственное, что должен понять наш кандидат после первой встречи – ЕМУ КРУПНО ПОВЕЗЛО, ЧТО ОН НАС ВСТРЕТИЛ! Ну а для этого нужно произвести «правильное» впечатление. И самый важный импульс, который мы должны передать – «Я ГЛАВНЫЙ!» Всё это должно подаваться исключительно доброжелательно, с улыбкой, но при этом твёрдо.

Вторую встречу необходимо назначать не позже, чем через 3 дня. Иначе наш потенциальный кандидат попросту забудет о нас и о том впечатлении, которое мы на него произвели. Естественно, на вторую встречу приходит меньшая часть наших кандидатов. И это абсолютно нормально.

Длится вторая встреча не более 40 минут. И вот на ней мы уже рассказываем о том, что человек может получить от нашего предложения, через какое время, и показать общую стратегию его пути к успеху. Здесь в излишние подробности вдаваться тоже смысла нет, для человека это и так уже переизбыток информации. Заканчивается вторая встреча ПОДПИСАНИЕМ нашего кандидата. Раз уж он пришёл не неё – значит всоё внутреннее решение он уже принял.

Все встречи мы должны завершать по своей инициативе. Поэтому 40 минут – и прощаемся. Собеседник расстроен? Он хочет, чтобы Вы рассказали ему всё в деталях? Не страшно. Так и должно быть. И для нас, кстати говоря, такой подход более выигрышный. Мы занимаемся серьёзным бизнесом, и время наше ограничено. Человек должен это чётко понять. И это действительно так. Если вы действительно нацелены на успех в МЛМ, то Ваш день должен быть распланирован заранее.

Ну что ж, на сегодня это всё. В следующий раз мы поговорим о тех выгодах, которые может дать нам интернет.

Блог www.mlmworld.kiev.ua   Не прошло и года с тех пор, как Владислав ворвался в индустрию сетевого маркетинга. За это время им была проделана колоссальная работа, был накоплен огромный опыт и приобретено множество ценных навыков. Огромное желание реализовать себя в МЛМ-бизнесе сделало из него профессионала. Его бизнес стремительно развивается, и сейчас он помогает уже другим людям воплощать их мечты в жизнь.